Chargé de développement fret H/F

A propos de Voies navigables de France: VNF gère, exploite, modernise et développe le plus grand réseau européen de voies navigables constitué de 6 700 km de canaux et rivières aménagés, de plus de 4 000 ouvrages d'art (écluses, barrages, pont-canaux, etc.) et de 40 000 hectares de domaine public fluvial.

Organisées autour du siège de Béthune, ce sont 7 Directions Territoriales (DT) et près de 4000 agents qui garantissent les activités de la voie d'eau.

Au sein de la DT Nord-Pas-de-Calais, le Service Développement de la Voie d'Eau (SDVE) assure la promotion de la logistique fluviale, du tourisme fluvial et valorise le domaine public, en lien avec les politiques nationales et territoriales.

La cellule Prospection commerciale élabore et met en oeuvre la stratégie de développement commercial de l'établissement. Elle assure la promotion d'une offre de solution globale permettant, d'une part, l'implantation d'acteurs du fret, de la logistique et d'industriels et, d'autre part, le développement du trafic fluvial de marchandises incluant les projets de logistique urbaine. Votre mission: En tant que Chargé de développement Fret H/F, vous contribuez au développement de la promotion commerciale, et au suivi de votre activité.

Dans ce cadre, vous assurez les missions suivantes :

Développement commercial et prospection
- Définir et mettre en oeuvre la stratégie commerciale de votre portefeuille en lien avec votre hiérarchie ;
- Prospecter de nouveaux clients et fidéliser les partenaires existants afin de développer le trafic fluvial sur votre périmètre ;
- Réaliser des rendez-vous auprès d'interlocuteurs décisionnaires afin de promouvoir les solutions de transport fluvial et les dispositifs d'aide ;
- Participer à la définition, au déploiement et à la promotion de l'offre de VNF auprès des clients et prospects selon une approche grands comptes.

Accompagnement des clients et analyse des marchés
- Identifier les besoins des clients et prospects et proposer des solutions adaptées à leurs enjeux logistiques ;
- Apporter votre expertise des filières économiques et du transport fluvial dans le cadre d'études et d'analyses ;
- Assurer le suivi et l'analyse de votre portefeuille clients et des filières dont vous avez la charge, afin d'identifier de nouvelles opportunités de développement ;
- Réaliser une veille active sur les marchés, les acteurs économiques et les évolutions du secteur.

Suivi d'activité et gestion des dispositifs d'aide
- Assurer la mise à jour des bases de données clients et des outils de suivi de l'activité ;
- Instruire et assurer le suivi des dossiers de demande de subvention liés aux dispositifs d'aide au report modal (PARM) ;
- Participer aux actions de promotion et de valorisation du transport fluvial ;
- Rédiger les comptes rendus de rendez-vous, suivre les indicateurs d'activité et réaliser les analyses nécessaires au pilotage de votre portefeuille ;
- Assurer un reporting régulier de votre activité. Votre profil: Pour ce faire, nous recherchons le profil suivant :
Vous êtes titulaire d'un Bac+4/5 à dominante commerciale et justifiez d'une première expérience, acquise idéalement dans le domaine du transport, de la logistique ou de la supply chain.
Vous associez de solides compétences commerciales à une bonne maîtrise des problématiques du transport, de la logistique et de la supply chain. Cette double expertise est indispensable afin de comprendre les enjeux des acteurs du territoire et de proposer des solutions adaptées à leurs besoins.
Vous êtes capable de prospecter, d'identifier les enjeux économiques, et de construire des solutions adaptées aux besoins de vos clients.
Vous savez conduire des projets, et les présenter lors de participations à des réunions ou des colloques, en adaptant votre discours à vos interlocuteurs.
Vous disposez d'une capacité d'analyse et de synthèse avec une aisance rédactionnelle. Vous êtes à l'aise avec le pack Office et les outils GRC.
Le permis B est indispensable pour ce poste compte tenu des déplacements réguliers à effectuer dans le Nord-Pas-de-Calais.

Ce que nous vous offrons :
- Poste ouvert aux agents de Catégorie A 
- Un cadre de travail attractif : Bureaux à 10 minutes à pied de la Gare Lille Flandres
- Des avantages concrets : Titres restaurant, équilibre vie pro/perso, horaires flexibles et télétravail (jusqu'à 2 jours/semaine).