RESPONSABLE DES VENTES RÉGIONAL, CVC F/H

Rattaché(e) à la Direction Générale, vous êtes responsable du développement commercial sur les régions Centre, Pays de la Loire et Aquitaine .

ENTREPRISE :

Notre client est un groupe international à taille humaine, reconnu depuis plus de 75 ans pour son expertise dans les solutions de chauffage, ventilation et refroidissement destinées aux bâtiments tertiaires et industriels. Porté par une culture d’entreprise familiale, l’innovation, la qualité de service et la proximité avec ses clients sont au cœur de son développement.

Ce que propose notre client

• Une entreprise solide, reconnue à l’international et attachée à des valeurs humaines fortes.
• Des produits innovants et différenciants.
• Une équipe technique en support des projets.
• Un poste offrant une réelle autonomie et un fort potentiel de développement.

Profil désiré :

Formation technique supérieure de type Génie Thermique, Génie Climatique, Énergétique ou équivalent .

-Expérience réussie dans la vente de solutions CVC ou d’équipements techniques auprès d’une clientèle professionnelle – Connaissance des acteurs du génie climatique, des bureaux d’études et des entreprises d’installation.

Goût du développement commercial, autonomie et capacité à gérer des cycles de vente d’affaires.

Sens du conseil, excellent relationnel et capacité à travailler en équipe.

Rémunération et avantages

• Salaire fixe selon expérience
• Variable de 0,5 % sur les ventes réalisées .
• Prime de performance (équivalent d’un 13ᵉ mois voir plus)
• Prime de partage de la valeur (PPV) .
• Les outils nécessaires à votre réussite (véhicule, informatique, téléphone…) sont mis à votre disposition.

Mission :

En tant que véritable acteur du développement commercial, vous aurez la charge de :

–  Reprendre, fidéliser et développer un portefeuille de clients existants.

– Prospecter de nouveaux comptes afin de développer votre secteur.

–  Développer les ventes d’affaires sur des projets techniques à forte valeur ajoutée.

– Animer un réseau de prescripteurs (bureaux d’études, maîtres d’œuvre, maîtres d’ouvrage) et  entretenir une relation privilégiée avec les clients finaux.

– Identifier les opportunités en amont des projets et accompagnez les clients dans la définition des solutions techniques.

– Élaborer les offres commerciales, avec l’appui d’une équipe sédentaire sur les dossiers les plus complexes.

– Assurer le suivi des affaires jusqu’à leur concrétisation, en coordination avec les équipes internes.