Responsable Commercial SUD EST

Le Commercial Itinérant a la responsabilité du chiffre d’affaires lié à la vente de compteurs d’Energie thermique et services associés correspondant à la zone géographique qu’il a en responsabilité.

Il reporte directement au directeur commercial.

L’entreprise

PME française filiale à part entière d’un leader mondial dans le domaine des solutions intelligentes pour le comptage de l’énergie et de l’eau.

Elle conçoit et propose des solutions multiservices complètes de comptage innovantes pour les systèmes d’électricité, de chauffage, de refroidissement et d’eau.

Elle aide ses clients à réaliser des économies d’énergie et à développer des méthodes de travail plus efficaces.

Profil désiré :

De formation supérieure technico et commerciale, le candidat pourra faire preuve d’une expérience réussie dans la gestion d’une activité commerciale de produits ou services techniques si possible dans le domaine énergétique.

Rigoureux, organisé, proactif avec facilités relationnelles (interne et externe), capable de travailler dans un environnement PME,  le candidat aura une capacité à répondre à des offres techniques.

Lors de la prise de fonction il y aura une période de formation mais l’expérience de la vente de produits « techniques » est un plus.

Capacité à s’organiser et gérer un secteur géographique important.

Conditions liées au poste

Poste de préférence basé sur le centre du secteur (69,26) pour en faciliter la gestion.

Rémunération attractive selon profil constituée d’un Fixe et de Primes sur objectifs.

Véhicule de fonction.

Mission :

Prendre en charge la gestion et le développement d’un portefeuille de clients existants

Développer et mettre en place un plan d’action commercial à l’attention des différents acteurs du marché :

Responsable d’exploitation, Responsables des achats locaux et régionaux des sociétés grands comptes en Exploitation (Dalkia, Cofely, Idex, Coriance…) et Installation (Axima, H.Thermique, Eiffage, Spie…).

Travailler les acteurs régionaux des petites sociétés de services.

Mettre en place des actions de prescription en amont auprès des BE liés à cette activité

Analyser les appels d’offre et demandes ponctuelles et réaliser les devis avec le commercial sédentaire.

Comprendre et analyser les attentes client afin de coter la solution technique la plus adéquate.

Suivre les affaires, les relancer et les négocier dans le but maximiser le taux de transformation.