Ingénieur commercial SaaS H/F

Présentation de la société

Créé il y a 15 ans, Externatic est l'un des 1ers cabinets de recrutement spécialisés "Informatique, Data & Cybersécurité" à voir le jour en France.

Notre credo est simple : "permettre à nos candidats, via notre réseau, d'accéder au marché caché et d'être recrutés uniquement au sein d'entreprises finales (0% d'ESN) .

Externatic en bref :

• 15 ans de professionnalisme sur le recrutement "tech" externalisé pour des entreprises HORS ESN
• Près de 300 postes ouverts en permanence et 100% entreprise finale
• Près de 30 consultants
• Des implantations de proximité couvrant le territoire : Paris, Lyon, Lille, Strasbourg, Toulouse, Bordeaux, Nantes, Rennes, Angers, Montpellier, ...
• Plus de 700 sociétés accompagnées dans leurs recrutements depuis 2010 : DSI, éditeurs, ETI/PME, Centre R&D, Startup/scale-up, organismes publics et parapublics, ...
• Près de 300 candidats accompagnés par an : CTO, DSI, RSSI, Architecte, chef de projet, développeur, Devops, administrateur systèmes / réseaux, Data engineer, Analyste SOC, PO/PM, consultant fonctionnel, etc !
• Du recrutement mais pas que ! des outils comme notre grille de salaires faisant référence depuis 2015, des guides de préparation d'entretien, de négociation de la rémunération, des analyses de marchés, ...

Pour en savoir plus et découvrir d'autres postes à pourvoir, rendez vous sur notre site !

L'entreprise accompagnée et les missions

L'entreprise et le contexte :
Vous souhaitez commercialiser des solutions logicielles à forte valeur ajoutée, échanger avec des décideurs de haut niveau et contribuer directement à la croissance d'un éditeur SaaS ?

Notre client est un éditeur de logiciels nantais à taille humaine, spécialisé dans le pilotage de portefeuilles de projets et le suivi de l’exécution des stratégies d’entreprise. Ses solutions permettent aux organisations de mieux suivre leurs priorités, de mesurer leurs résultats et de transformer leurs ambitions en réalisations concrètes.
C'est une structure qui valorise l’initiative, la proximité entre collaborateurs et la contribution de chacun à la réussite collective.

L'équipe commerciale recherche son futur i ngénieur commercial SaaS H/F pour continuer la commercialisation des solutions.

Le poste et les missions :
Rattaché à la direction commerciale, vous intervenez sur l’ensemble du cycle de vente, avec une priorité donnée à la conquête de nouveaux clients, tout en assurant le développement d’un portefeuille existant.

Vos responsabilités incluent notamment :

• Identifier et prospecter des ETI, des grands comptes et des organisations publiques à travers des campagnes ciblées, LinkedIn, le téléphone, l’e-mail et l’exploitation de bases de données commerciales,
• Exploiter les leads entrants via différents canaux (BDR, marketing...),
• Qualifier les besoins, comprendre les enjeux métiers, construire une proposition adaptée, mener les négociations et conclure les affaires,
• Présenter les solutions SaaS : préparer et réaliser des démonstrations des logiciels de pilotage de projets et d’exécution stratégique, avec l’appui de l’ingénieur avant-vente si besoin,
• Développer le chiffre d’affaires des clients existants, en identifiant de nouveaux besoins, élargissant les usages et détectant les opportunités de ventes additionnelles (upsell),
• Contribuer aux réponses aux appels d’offres (préparation des dossiers, formaliser les propositions commerciale, participer aux soutenances, etc.),
• Construire des relations durables , échanger avec des directions générales, des directions de projets et des décideurs métiers pour comprendre leurs enjeux et faire émerger de nouvelles opportunités,
• Participer au rayonnement de l’entreprise etreprésenter les solutions lors de salons professionnels, de webinaires et de rencontres avec les utilisateurs.

Profil

Ce que vous apportez :
Vous avez envie de développer une activité commerciale dans l’univers des logiciels et vous appréciez autant la prospection que la négociation et la conclusion d’affaires.

Vous avez au moins 2 ans d’expérience dans la commercialisation de solutions informatiques, idéalement chez un éditeur de logiciels SaaS.
Vous avez déjà pratiqué la prospection B2B, la qualification d’opportunités et le développement de comptes, ainsi que mené des négociations et des phases de closing.
Vous savez mener une démarche commerciale structurée, de la prise de contact jusqu’à la contractualisation, et construire des propositions commerciales convaincantes.
Vous êtes à l’aise avec les cycles de vente complexes, les interlocuteurs multiples et les échanges avec des décideurs de haut niveau.
Vous avez idéalement contribué à la préparation ou à la coordination de réponses à des appels d’offres.

Les profils issus du business development, du développement commercial ou de fonctions SDR/BDR souhaitant évoluer vers un rôle couvrant l’ensemble du cycle de vente pourront également être étudiés, sous réserve d’une réelle appétence pour la conquête.
Vos compétences et votre approche

Côté soft skills, vous aimez ouvrir des portes, comprendre les problématiques de vos interlocuteurs et défendre une proposition de valeur. Votre persévérance vous permet de maintenir votre engagement dans des cycles de vente longs. Vous appréciez le travail en équipe, partagez volontiers vos idées et souhaitez évoluer dans un environnement où la bonne humeur et la coopération ont une place réelle.

Avantages

Conditions de travail :

• Rémunération : à partir de 50 K€ brut annuel , fixe et variable compris, selon votre expérience, avec une part variable déplafonnée
• Localisation : Nantes (île de Nantes)
• Proximité transports en commun / accessibilité vélo
Possibilité de télétravail : 2 jours par semaine

• Quelques déplacements à prévoir chez les clients et pour les salons

Ce que vous allez y gagner :

• Un environnement à taille humaine : une équipe accessible, des échanges directs avec la direction et la possibilité de contribuer à l’évolution de l’offre commerciale
• Un poste stimulant dans lequel vous pourrez vous épanouir et apporter votre pierre à l'édifice
• Mentorat, formation et développement d'expertises
• Des échanges riches avec des interlocuteurs de haut niveau

Process de recrutement :

• Un premier échange avec Nicolas d'Externatic
• Un entretien RH et avec le directeur commercial
• Une rencontre avec l'équipe