Responsable Marketing (H/F)

Mission: CessionPME.com est l'une des plateformes de référence en France pour la cession et la reprise d'entreprises, de fonds de commerce, de locaux et d'entreprises artisanales. Chaque jour, nous mettons en relation des cédants, des repreneurs, des franchiseurs et des professionnels de la transmission (experts-comptables, avocats, intermédiaires) autour d'un moment clé de la vie entrepreneuriale : transmettre ou reprendre une entreprise. CessionPME est une filiale d'Additi, la régie et l'entité média & digital du groupe Ouest-France, premier groupe de presse quotidienne régionale française. Vous rejoignez ainsi une structure à taille humaine, agile et entrepreneuriale, adossée à la solidité et à la notoriété d'un grand groupe média. Notre ambition : faire de CessionPME le réflexe naturel de tous ceux qui veulent céder ou reprendre une entreprise en France. Pour y parvenir, nous recherchons notre futur(e) Responsable Marketing. Rejoignez-nous et ADDITIonnons nos talents !

VOS FUTURES MISSIONS ?

Rattaché(e) à la direction de CessionPME, vous pilotez l'ensemble de la stratégie marketing et son exécution opérationnelle, autour de sept grands domaines :

1. STRATÉGIE MARKETING & CROISSANCE

• Définir et piloter la stratégie marketing globale de CessionPME.com, en cohérence avec les objectifs business (audience, leads, abonnements, revenus).
• Construire et suivre le plan marketing annuel et le budget associé ; arbitrer les investissements entre les leviers.
• Réaliser la veille concurrentielle et sectorielle (marché de la transmission d'entreprise, marketplaces, tendances digitales) et identifier les opportunités de croissance.
• Contribuer à la réflexion sur le positionnement, l'offre et le pricing de la plateforme.

2. PRODUIT & ÉVOLUTIONS DU SITE

• Piloter la roadmap d'évolution du site : recueil des besoins, priorisation, rédaction des briefs et spécifications fonctionnelles.
• Travailler main dans la main avec les équipes techniques (internes et prestataires) pour concevoir, tester et déployer les nouvelles fonctionnalités.
• Conduire les tests et recettes avant mise en production, suivre la qualité et la performance du site (vitesse, parcours, taux de conversion).
• Mettre en place une démarche d'amélioration continue : A/B testing, optimisation des parcours et des pages clés (dépôt d'annonce, recherche, contact, abonnement).

3. CONNAISSANCE UTILISATEURS, UX & CX

• Identifier et comprendre les attentes et besoins des différents publics : cédants, repreneurs, franchiseurs, professionnels de la transmission.
• Mettre en place les dispositifs d'écoute : études, enquêtes de satisfaction, interviews utilisateurs, analyse des retours clients et du support.
• Formaliser les personas et les parcours clients (customer journeys) et en déduire les priorités d'action produit et marketing.
• Piloter l'expérience utilisateur (UX) et l'expérience client (CX) de bout en bout : de la première visite à la fidélisation, sur desktop et mobile.
• Suivre les indicateurs de satisfaction (NPS, CSAT, avis clients) et animer les plans d'amélioration.

4. CRM, MARKETING AUTOMATION & FIDÉLISATION

• Gérer et faire évoluer l'ensemble du dispositif CRM : base de données, segmentation, qualité et enrichissement des données, conformité RGPD.
• Concevoir et déployer les scénarios de marketing automation tout au long du cycle de vie : onboarding, activation, relance, réengagement, anti-churn.
• Piloter les campagnes emailing et newsletters : conception, ciblage, rédaction, envoi, analyse des performances (délivrabilité, ouverture, clic, conversion).
• Développer la fidélisation et la valeur client : montée en gamme des annonces, renouvellements, ventes additionnelles.

5. ACQUISITION & VISIBILITÉ

• Piloter le référencement naturel (SEO) : stratégie de contenus, optimisations techniques et sémantiques, netlinking, suivi des positions.
• Gérer les campagnes d'acquisition payante (SEA, social ads, display, retargeting) en direct ou avec des prestataires, et en optimiser le ROI.
• Développer les partenariats d'audience et de notoriété : médias, réseaux d'accompagnement (CCI, CMA, experts-comptables), événements professionnels — en s'appuyant notamment sur les synergies avec Additi et Ouest-France.
• Animer la présence de la marque sur les réseaux sociaux (LinkedIn en priorité) et développer sa notoriété auprès des cibles BtoB.

6. CONTENUS & COMMUNICATION

• Définir la stratégie éditoriale et produire (ou faire produire) les contenus : articles, guides pratiques, études, témoignages, vidéos, webinaires.
• Garantir la cohérence de la marque et de ses messages sur l'ensemble des points de contact.
• Gérer les relations presse et les prises de parole (baromètres, chiffres du marché de la transmission) en lien avec la communication du groupe.
• Représenter CessionPME lors de salons et événements dédiés à l'entrepreneuriat et à la transmission d'entreprise.

7. DATA, PERFORMANCE & MANAGEMENT

• Définir et suivre les KPIs marketing et business : trafic, acquisition, conversion, rétention, revenus ; construire les tableaux de bord (GA4, Looker Studio ou équivalent).
• Analyser les performances, produire les reportings réguliers pour la direction et formuler des recommandations actionnables.
• Encadrer et faire grandir l'équipe marketing (chargé(e) de marketing, alternant(e)) : recrutement, animation, montée en compétences.
• Piloter les prestataires et agences (technique, création, média) : sélection, brief, suivi, évaluation.

Profil recherché:

PROFIL RECHERCHÉ :

VOTRE PARCOURS

• Formation supérieure Bac+4/5 en marketing, marketing digital, communication ou école de commerce.
• 5 ans minimum d'expérience en marketing digital, dont une expérience significative sur un site à forte audience, une marketplace, une plateforme de mise en relation ou un pure player du web.
• Une expérience en environnement PME, scale-up ou petite équipe est un vrai plus : vous savez faire beaucoup avec des moyens maîtrisés.
• Une première expérience de management (junior, alternant, stagiaire) ou de pilotage de prestataires.
• La connaissance du monde de l'entreprise, de la franchise, de l'immobilier commercial ou de la transmission d'entreprise serait appréciée — la curiosité pour ce secteur est indispensable.

VOS COMPÉTENCES

• Marketing digital 360° : acquisition (SEO, SEA, social ads), CRM et automation, emailing, content marketing, analytics.
• Culture produit et web : gestion de roadmap, rédaction de spécifications, recette, A/B testing, notions d'UX/UI.
• Maîtrise des outils du quotidien : Google Analytics 4, Search Console, outils SEO (Semrush, Ahrefs), plateformes CRM/emailing (Brevo, HubSpot, Salesforce ou équivalent), CMS, outils de gestion de projet.
• Solide culture data : vous savez construire un tableau de bord, lire un funnel de conversion et prendre des décisions chiffrées.
• Excellentes qualités rédactionnelles en français ; orthographe irréprochable.
• Connaissance des bonnes pratiques RGPD appliquées au marketing.

VOTRE PERSONNALITÉ

• Couteau suisse assumé : polyvalent(e), débrouillard(e), capable de passer de la stratégie à l'exécution dans la même journée.
• Autonome et orienté(e) résultats : vous prenez des initiatives, testez, mesurez, itérez.
• Sens du client : l'utilisateur est au centre de vos réflexions et de vos décisions.
• Rigueur, organisation et capacité à gérer plusieurs chantiers en parallèle.
• Excellent relationnel : vous collaborez facilement avec des interlocuteurs variés (direction, technique, commercial, groupe, partenaires).
• Curiosité et envie d'apprendre : veille permanente sur les nouveaux usages, outils et leviers (dont l'IA appliquée au marketing).

POURQUOI NOUS REJOINDRE ?

• Un poste complet et responsabilisant, avec un impact direct et mesurable sur la croissance d'une plateforme leader sur son marché.
• La double culture idéale : l'agilité d'une petite équipe et la solidité du groupe Ouest-France.
• Un cadre de travail privilégié au sein du campus Ouest-France à Rennes (Chantepie) : restaurant d'entreprise, espaces verts, parking, accessibilité.
• Une grande autonomie dans l'organisation de votre travail et de réelles perspectives d'évolution au sein du groupe.
• Rémunération selon profil et expérience, accompagnée des avantages du groupe (mutuelle, épargne salariale, CSE, tickets restaurant, télétravail partiel).

ET LA SUITE ?

1. 1️⃣Un premier échange téléphonique de 5 minutes avec Julie, chargée de recrutement Groupe Additi.
2. 2️⃣ Un premier entretien avec Julie ainsi que la direction de Cession PME
3. 3️⃣Un cas pratique court pour échanger concrètement sur votre vision du poste.

Si vous avez besoin d’un aménagement spécifique pour les entretiens, n’hésitez pas à nous le communiquer. Nous étudions, à compétences égales, toutes les candidatures sans discrimination liée au handicap, à l’âge, au genre, à l’origine, à la religion, à l’orientation sexuelle ou toute autre caractéristique protégée par la loi. Au sein du Groupe Additi, la Créativité, l’Approche client, la Responsabilité, le Respect et l’Esprit d’équipe sont les fondements de notre succès ; ensemble, nous contribuons au rayonnement de ces valeurs. Le groupe Additi valorise la diversité : rejoignez-nous et ADDITIonnons nos talents ! Si vous êtes prêt(e) à relever le défi et à développer le chiffre d’affaires sur des portefeuilles à fort potentiel, n’hésitez pas à postuler !