Head of Sales H/F (CDI)

Paris | CDI | Startup en forte croissance, 2 levées de fonds déjà réalisées

Nous accompagnons une scale-up française qui réinvente la valorisation de matières premières issues de l'agroalimentaire, en transformant un déchet massif en ingrédient naturel à très forte valeur ajoutée, riche en collagène, aujourd'hui recherché par les marchés de la nutraceutique, de la nutricosmétique, du petfood et de la nutrition sportive.

Créée en 2020, l'entreprise compte aujourd'hui une vingtaine de collaborateurs, un siège à Paris et un site de production dans l'ouest de la France. Après une phase de R&D et une première année de commercialisation réussie, elle vise une accélération forte de son chiffre d'affaires (x2 cette année, x2,5 l'année prochaine) et une nouvelle levée de fonds d'ici fin 2026 pour financer son développement à l'international.

Rattaché·e directement au CEO et membre du comité de direction, tu prends en main la fonction commerciale dans son ensemble : tu manages une équipe Sales existante de 2 à 3 personnes, tu pilotes le réseau de distributeurs à l'international (Europe, Amérique, Asie) et tu accélères les revenus sur des marchés en forte croissance.

Structuration & pilotage Sales

• Construire et faire évoluer les process commerciaux : pipeline, CRM, reporting, priorisation
• Manager et faire monter en compétences une équipe de 2 à 3 personnes
• Définir et suivre les KPIs commerciaux avec la direction

Développement international & distributeurs

• Gérer et développer un réseau de distributeurs déjà actif en Europe, en Amérique et en Asie
• Identifier de nouveaux partenaires stratégiques sur chaque zone

Accélération des revenus

• Piloter des cycles de vente longs (grands comptes) et des closes plus rapides sur le mid-market
• Assurer le suivi et la conversion des opportunités dans le pipeline

Ce profil te ressemble

1. 4 ans et plus d'expérience en vente B2B, idéalement auprès de grands comptes, dans une organisation commerciale structurée (startup, scale-up ou équivalent)
2. Tu es aussi à l'aise à construire une méthode de vente qu'à closer un deal toi-même
3. Un vrai leadership : ton équipe a envie de te suivre
4. Résilient·e et ambitieux·se, tu te donnes les moyens d'atteindre tes objectifs
5. Face à un problème, tu proposes une solution avant qu'on te la demande
6. ⚡ Le on a toujours fait comme ça te donne de l'urticaire

7. Autonome et force de proposition, tu n'attends pas qu'on te dise quoi faire

Pourquoi les rejoindre

• Un produit rare : une matière première naturelle à fort impact environnemental, sur un marché en pleine expansion
• Un vrai rôle stratégique : membre du CODIR, feuille de route directement liée à la prochaine levée de fonds
• Une fonction commerciale à construire et à faire grandir, pas à simplement exécuter
• Une équipe déjà en place pour t'appuyer dès ton arrivée

Les infos pratiques

• Poste basé à Paris
• Rémunération : 40 k€ à 50 k€ fixe (jusqu'à 60 k€ pour un profil au-dessus du marché), + 8 à 10% du chiffre d'affaires new business
• BSPCE représentant jusqu'à 20% du salaire annuel