Chef de secteur Literie H/F

Le Groupe COFEL est le premier fabricant de literie en France, grâce à ses trois marques :  Bultex ,  Epéda et  Mérinos .

Notre mission ? Contribuer au bien-être des consommateurs en leur offrant des nuits de rêves.

Entreprise à taille humaine, nous attachons une grande importance au respect de nos valeurs : l'esprit d'équipe, l'exigence et la convivialité ! 

Nous sommes à la recherche de notre futur(e)  Chef de secteur Literie (H/F)

Zone : 75 – 78 – 91 – 92 – 28 – 45 – 41 – 18

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous êtes le représentant du Groupe sur votre secteur et l’interlocuteur privilégié de nos partenaires distributeurs spécialisés en literie premium.

Votre rôle consiste à développer durablement le chiffre d’affaires et la présence de nos marques , en vous appuyant sur une approche qualitative, fondée sur l’expertise produit, le conseil et la construction de relations de confiance à long terme.

Vos responsabilités :

Développement commercial et partenariats

• Mettre en œuvre la stratégie commerciale du Groupe auprès d’un réseau de distributeurs spécialisés indépendants et/ou enseignes sélectives.
• Développer le chiffre d’affaires et la contribution de la gamme sur votre secteur.
• Négocier les référencements, évolutions d’assortiment et animations commerciales, en cohérence avec le positionnement premium des marques.

Valorisation de l’offre en point de vente

• Accompagner les distributeurs dans la structuration et l’optimisation de leur offre literie (assortiments, segmentation prix, implantation qualitative).
• Conseiller les équipes magasins sur la mise en situation des produits , la compréhension des technologies et des bénéfices clients.
• Veiller à la qualité de présentation des gammes , à la cohérence de l’offre en magasin et à la bonne utilisation des supports d’aide à la vente (argumentaires, ILV, outils pédagogiques).
• Contribuer à une expérience client différenciante , fondée sur le conseil et l’expertise.

Animation et montée en compétence des équipes clients

• Développer une relation de proximité avec vos clients grâce à des visites régulières et un suivi personnalisé.
• Former les équipes de vente aux spécificités des produits, aux innovations et aux arguments premium , afin de renforcer leur discours conseil.
• Animer le réseau à travers des événements clients , lancements de nouveautés et opérations commerciales ciblées.

Pilotage de la performance commerciale

• Construire et déployer des plans d’actions commerciaux adaptés à chaque client , en tenant compte de leur positionnement et de leur potentiel.
• Analyser les performances (ventes, rotations, mix produit) et ajuster vos recommandations.
• Assurer un reporting structuré et fiable auprès de votre hiérarchie.
• Utiliser efficacement les outils mis à disposition (CRM, SFA, outils d’analyse).