Account Manager Industrie H/F
36k € a 49k €/anEstimé
Temps plein
Réseau Talents
Le poste est rattaché au Country Manager France. Vous êtes responsable du développement du chiffre d’affaires auprès d’acteurs BtoB sur les régions Hauts-de-France et Est de la France , en combinant :
- la conquête de nouveaux comptes (60%), à partir d’une base de données existante
- et le développement d’un portefeuille existant (40%)
L’objectif n’est pas de gérer un portefeuille passif, mais d’ investir le terrain , d’ouvrir de nouveaux comptes et de reconstruire la relation commerciale .
Vos clients sont des PME+ et ETI industrielles .
Ce qu’ils attendent de vous :
Conquête (60 %)
- Prospecter du nouveau business, réactiver la base de données : appels, visites terrain, salons professionnels
- Identifier rapidement les décideurs (achats, maintenance, production) et les convaincre par une approche orientée solution
- Construire des propositions sur mesure, qui répondent aux enjeux techniques et logistiques des prospects
- Négocier, conclure et réussir l’intégration des nouveaux clients
Développement du portefeuille (40 %)
- Entretenir des relations solides avec vos comptes
- Détecter les leviers de croissance : cross-selling, upselling, amélioration des process
- Accompagner vos clients en partenaire sur la gestion des stocks, les achats et l’approvisionnement
- Suivre l’exécution des contrats et les renégocier si nécessaire
Au quotidien
- Travailler en lien étroit avec le service client, la logistique et les achats
- Piloter votre activité et vos KPI (CA, marges, conversion) dans le CRM
Organisation
- Lundi : journée administrative et réunion d’équipe à Lille
- 4 jours par semaine sur le terrain
- Un déplacement dans le Grand Est par mois
- Découchages à prévoir
L'offre d'emploi a été publiée il y a 1 jour
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