Business Development Manager DELL EMC

Position: Business Development Manager DELL EMC

Job Description:

Arrow Enterprise Computing Solutions (ECS) , division du groupe Arrow Electronics (16 500 collaborateurs répartis dans 58 pays, CA + 29 milliards de dollars), fournit aux professionnels de l'informatique (sociétés de services, éditeurs et intégrateurs) des solutions technologiques globales associées à des offres de formation et de services, sur 5 segments principaux : serveurs, stockage et virtualisation, réseaux et sécurité, logiciels d'infrastructure et solutions Cloud.

Dans le cadre de sa croissance, ARROW ECS renforce ses équipes et recherche un(e) Business Development Manager basé dans notre bureau de Courbevoie (Bâtiment Canopy - 6 Rue du Général Audran).

En tant que Business Development Manager dédié à la marque Dell EMC , vous allez rejoindre notre équipe commerciale, basée à Courbevoie et composée de Commerciaux Sédentaires, de Business Development Managers et des Ingénieurs Avant-Ventes. Votre mission consistera à recruter de nouveaux partenaires et assurer les nouvelles opportunités de ventes. Vous allez collaborer étroitement avec la marque, vos collègues et avec des partenaires d’Arrow qui vous seront assignés.

Votre mission :

Recrutement de nouveaux partenaires dans le secteur du stockage/infrastructure, ce qui comprend : la prospection par téléphone et par email, organisation des rendez-vous avec des clients, les campagnes télémarketings, l’organisation et participation aux ateliers/webinar/événements technico-commercial

• Vous êtes chargé(e) du développement de nouvelles opportunités des ventes auprès du réseau de partenaires d’Arrow ECS

• Votre mission consiste à identifier, sélectionner et proposer de nouveaux contrats de partenariat sur nos offres

• Vous participez activement à l'animation de la relation commerciale avec le fournisseur et à la mise en œuvre du plan marketing

Votre profil et vos compétences :

• De formation supérieure en Commerce, vous justifiez d'une expérience réussie de vente terrain (chasse et élevage) et d’animation d’un réseau de partenaires (dans le secteur informatique) de 5-7 ans minimum sur un poste commercial, idéalement dans le secteur infrastructure IT.

• Vous avez déjà démontré une réelle capacité à recruter et consolider de nouveaux clients, notamment grâce à votre bonne connaissance du secteur de la distribution informatique et à l’exploitation de votre réseau interne et externe.

• Vous avez déjà été amené(e) à élaborer et mettre en place un plan d’actions commerciales et des suivis d’objectifs

Vos qualités personnelles :

• Passionné(e) par les nouvelles technologies, vous êtes reconnu(e) pour vos qualités de Chasseur/euse et d'Eleveur/euse

• Votre qualité d'écoute et vos capacités d'analyse font de vous un(e) collaborateur/trice capable de bien comprendre les besoins de vos clients et les accompagner

• Efficace, autonome et créatif/ve, vous aimez collaborer au sein d’une équipe et souhaitez évoluer au sein d’un groupe international privilégiant la mobilité et les possibilités d’évolution

• Vous pouvez discuter et interagir au sujet de l’architecture et configuration stockage et infrastructure.

Avantages :

• Voiture de fonction

• Salaire de base compétitif avec un variable basé sur vos performances

• Avantages sociaux : mutuelle, prévoyance, RTT

• Contrat CDI à plein temps

• Très bonne ambiance de travail dans une équipe de collaborateurs passionnés

• Réelles perspectives d’évolution

• Culture de travail où vous pouvez avoir un impact

• Travail au sein d’une organisation internationale, reconnue dans le monde entier dans son secteur

#LI-JC1

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