Responsable de compte (H/F)

Le poste d'Account Manager IP&E (Interconnect, Passive & Electromechanical) est à pourvoir dans le cadre de la croissance de notre équipe, spécialisée dans la distribution et les services à valeur ajoutée liés aux composants électroniques. En tant que leader du secteur, nous recherchons un candidat expérimenté ayant une solide expérience commerciale dans la distribution de composants électroniques, capable de développer et de gérer des relations clients dans la région Île-de-France.

Vous prendrez en charge les comptes qui vous seront attribués, développerez des relations avec les clients et négocierez à tous les niveaux. Vous identifierez et développerez de nouveaux clients et opportunités commerciales, en étant visible sur le terrain grâce à des visites fréquentes chez les clients. Votre mission sera également de maximiser la part de marché d'Arrow, ainsi que la rentabilité et la visibilité de la société dans les ventes de profil et techniques, tout en gérant les ressources nécessaires pour développer l'activité en collaboration avec les Field Application Engineers, les ventes internes, le marketing, les actifs et les fournisseurs.

Vos missions

• Gestion de portefeuille clients : Prendre en charge les comptes qui vous seront attribués et développer des relations avec les clients.
• Négociation : Négocier à tous les niveaux au sein des clients.
• Développement de nouveaux clients et opportunités commerciales : Identifier et développer de nouveaux clients et opportunités commerciales.
• Visites clients : Être visible sur le terrain grâce à des visites fréquentes chez les clients.
• Maximisation de la part de marché et de la rentabilité : Maximiser la part de marché d'Arrow, ainsi que la rentabilité et la visibilité de la société dans les ventes de profil et techniques.
• Gestion des ressources : Gérer les ressources nécessaires pour développer l'activité en collaboration avec les Field Application Engineers, les ventes internes, le marketing, les actifs et les fournisseurs.

Profil recherché

• Expérience professionnelle : Expérience dans l'industrie des composants électroniques, notamment en distribution, fabrication, EMS ou OEM.
• Mindset de vente technique : Sens de l'électronique, comprendre comment fonctionne le business des composants électroniques.
• Compétences personnelles : Sens des responsabilités, mindset positif et constructif, compétences en gestion de projet, indépendance et capacité à fixer des priorités.

Conditions et avantages

• Contrat : CDI
• Rémunération : Non précisée
• Lieu : Clamart, Hauts-de-Seine
• Durée : Non précisée
• Avantages : Conditions de travail attractives au sein d'un groupe mondial stable, opportunités de croissance, voiture de fonction