Responsable Développement Commercial F/H

L'entreprise

GRANDE ÉCOLE D’INGÉNIEURS EN INFORMATIQUE

Membre du Groupe IONIS, l’EPITA est une Grande École d’ingénieurs qui forme les meilleurs Computer Scientists de leur génération : ce sont elles et eux qui imaginent et créent le monde numérique de demain.

Notre raison d’être : former des femmes et des hommes autonomes, audacieux, agiles et responsables.

L’école est ouverte à tous les profils qui recherchent l'excellence, en 3 ans (experts, Bachelors) comme en 5 ans (cycle ingénieur). Elle développe depuis 1984 une approche pédagogique inédite qui associe la pratique, la recherche et l'innovation. Présente sur cinq campus en France, elle est par nature ouverte à l'international, à la recherche et à l’entrepreneuriat.

Ses étudiants apportent chaque jour des réponses innovantes aux grands défis technologiques, industriels, économiques et sociaux de demain. Avec 8 500 diplômés dans plus de 2 000 entreprises, l’EPITA offre des opportunités de carrière sans frontières.

Description du poste

Sous la responsabilité du Responsable Développement Grands Comptes, vous avez pour mission de :

• Accélérer la croissance du chiffre d’affaires B2B et B2C
• Développer des partenariats stratégiques avec les entreprises (CAC 40, ETI, scale-ups, secteur public)
• Positionner EPITA comme partenaire de référence en montée en compétences digitales
• Transformer les enjeux technologiques digitaux des organisations en solutions de formation à forte valeur ajoutée

Le poste est directement contributif aux objectifs de croissance et de rentabilité.

VOS PRINCIPALES MISSIONS SERONT LES SUIVANTES :

a) Développer les grands comptes

A. Développement commercial B2B

• Identifier, cibler et prioriser les entreprises stratégiques
• Prospecter activement (DRH, L&D, DSI, CTO, Directions innovation, Directions métiers)
• Détecter les besoins en IA responsable, Cybersécurité, Data & gouvernance, Cloud & DevSecOps, Systèmes embarqués, Transformation digitale, Transformation métiers et secteurs
• Construire des propositions sur mesure en lien avec les équipes pédagogiques
• Négocier et conclure les contrats (intra, parcours certifiants, programmes longs)
• Développer des comptes clés et assurer le suivi stratégique

B. Développement B2C / Programmes ouverts

• Contribuer à la commercialisation des programmes inter-entreprises
• Suivre les leads entrants
• Participer aux actions de conversion (webinars, événements, rendez-vous individuels)
• Développer les partenariats prescripteurs

C. Gestion du pipeline & performance

• Structurer et piloter un pipeline commercial qualifié
• Définir un plan de prospection 90 jours / 12 mois
• Suivre les KPI tels que Nombre de rendez-vous, Taux de transformation, Chiffre d’affaires signé, Marge par programme, Délai de closing
• Assurer un reporting régulier à la Direction

D. Contribution stratégique

• Participer à la définition de l’offre (benchmark, veille marché, positionnement pricing)
• Identifier les secteurs prioritaires (banque, défense, industrie, télécom, ESN, secteur public…)
• Contribuer à la stratégie grands comptes
• Alimenter la réflexion sur les nouvelles verticales de croissance

Profil recherché

Formation

• Bac+5 (école de commerce, ingénieur ou équivalent)

Expérience

• 5 à 10 ans d’expérience minimum en développement commercial B2B
• Expérience en formation continue, conseil, ESN ou deep tech appréciée
• Expérience en vente complexe (cycle long, interlocuteurs multiples)

4. Compétences clés

• Maîtrise des cycles de vente B2B grands comptes
• Capacité à dialoguer avec des interlocuteurs C-level
• Compréhension des enjeux technologiques numériques (IA, cyber, data, cloud…)
• Capacité à formaliser une proposition de valeur stratégique
• Culture business et sens de la rentabilité
• Négociation et closing

5. Qualités attendues

• Orientation résultats
• Esprit entrepreneurial
• Autonomie
• Capacité à structurer
• Aisance relationnelle
• Résilience

6. Enjeux du poste

• Contribuer à l’objectif de croissance pluriannuel d’EPITA Executive Education
• Développer un portefeuille de comptes stratégiques
• Positionner l’école comme partenaire de transformation digitale
• Accroître la part de marché sur les secteurs à forte intensité technologique

Si vous souhaitez rejoindre le leader de l’enseignement supérieur privé en France porté sur l’innovation et l’esprit d’entreprendre et intégrer des équipes passionnées et pleines d’ambitions, alors n’hésitez pas à postuler !

Ionis Groupe s’engage en faveur d’une politique de recrutement diversifiée, inclusive et équitable afin de favoriser l’égalité des chances. Nous avons à cœur de de privilégier des équipes mixtes en promouvant la non-discrimination en termes de handicap, de mixité sociale, d’égalité des sexes ou encore d’intergénérationnel.

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