Commercial Froid industriel - Industrie de process Chimie - Liquéfaction

Pour un leader spécialisé dans le froid industriel et le traitement d'air de process, le cabinet Sigma recrute un(e) Commercial Froid industriel - Industrie de process Chimie - Liquéfaction en CDI. Missions :

• Vous prenez en charge le suivi et le développement d'un portefeuille de clients sur une zone géographique définie, principalement dans les secteurs de la chimie et de l'industrie.
• Dans le respect de la stratégie et des objectifs qui vous sont fixés, vous avez pour mission de promouvoir et vendre les solutions de l'entreprise, en lien avec les offres globales de travaux et de services.
• Gérez la relation clients et prospects de votre zone géographique ou de votre portefeuille.
• Identifiez les besoins techniques et réglementaires de vos clients en matière de chimie (process, hygiène, utilités, environnement) et proposez les solutions adaptées.
• Êtes responsable de vos propositions commerciales : à ce titre, vous prenez en charge tout ou partie du chiffrage des prestations (produits, contrats de services, accompagnement technique).
• Négociez vos offres commerciales avec vos clients, dans le respect des marges et de la politique tarifaire.
• Adaptez votre action commerciale aux spécificités de votre zone (typologie clients, enjeux sanitaires, environnementaux et réglementaires).
• En étroite collaboration avec le responsable BU marché Chimie et les équipes techniques, vous vous assurez de la bonne mise en œuvre des solutions vendues, du suivi des performances (consommations, résultats, conformité) et de leur rentabilité.
• Sur la base d'un reporting régulier, vous remontez au Responsable de la BU les informations recueillies dans le cadre de votre action commerciale (veille concurrentielle, besoins clients, évolution réglementaire) et mettez à jour votre plan d'actions commerciales.
• Vous travaillez en synergie avec les équipes locales et les équipes techniques (froid, process, traitement d'air) afin de partager les informations techniques et commerciales et de proposer des offres globales à valeur ajoutée.

Profil : Expérience réussie de 2 à 3 ans minimum dans la vente de produits ou solutions de refroidissement, compression, liquéfaction, idéalement en milieu industriel, ou expérience significative dans une fonction commerciale technique auprès d'industriels, avec une forte appétence pour la chimie et les procédés. Formation Bac +2 / Bac +3 en chimie, froid industriel, industries de process ou équivalent. Une formation ou un diplôme complémentaire en commerce ou en négociation serait un plus. Vous disposez d'un excellent relationnel et d'une réelle capacité à comprendre les contraintes terrain de vos interlocuteurs (production, maintenance, qualité, HSE). Vous possédez de bonnes connaissances en chimie appliquée à l'industrie (ou une forte capacité à monter en compétence sur ces sujets). Vous maîtrisez les techniques de vente et de négociation BtoB. Vous faites preuve de réactivité, de rigueur et d'autonomie. Vous êtes orienté(e) résultats, avec un sens développé du service client et du travail en équipe.