Responsable Ventes Loueurs Internationaux (H/F)

Manitou s’engage résolument envers ses collaborateurs. Avec une approche “One United Team”, nous cultivons à l’échelle internationale un environnement de travail dynamique et orienté résultats. Nous garantissons l’égalité des chances et valorisons la diversité de plus de 6000 employés dans plus de 30 pays (6 principaux sites en France, aux USA, en Inde, en Italie et plus de 30 filiales à travers le monde).

Êtes‑vous prêt à relever de nouveaux défis ? Rejoignez‑nous et participez à notre succès continu.

Quels défis vous attendent dans ce poste ?

Rattaché(e) au VP Grands Comptes et Loueurs Monde, vous pilotez le développement des ventes de machines et de services à l’échelle internationale, en devenant le partenaire stratégique des plus grands acteurs du secteur de la location.

A ce titre, vos missions et responsabilités seront les suivantes :

• Participer à la définition des stratégies commerciales avec la Direction et les déployer
• Prospecter de nouveaux clients et fidéliser les clients existants
• Analyser les besoins clients et répondre aux appels d’offres
• Etre garant du carnet de commandes (adéquation entre demandes clients et planification en production)
• Prendre en compte les impératifs de rentabilité du groupe dès les propositions d’offres
• Coordonner les revues de contrats
• Etre garant des paiements clients
• S’impliquer dans des projets transverses
• Accompagner les commerciaux grands comptes en filiale dans le cadre des négociations locales
• Organiser la présentation de nouveaux projets, produits et services lors des phases de lancement en lien avec le marketing
• Anticiper les besoins clients et participer aux processus de prévisions commerciales
• Être garant du niveau global de performance de Manitou auprès des clients majeurs
• Proposer et déployer les plans d’actions, avec les acteurs internes concernés, permettant d’améliorer les indicateurs
• Négocier, déployer et coordonner les contrats « cadre »
• Associer les filiales (Managing Directors et Responsables commerciaux loueurs) aux négociations et suivi des contrats afin de préserver le résultat opérationnel du pays
• Participer aux salons professionnels et événements clients
• Contribuer à l’évolution des produits et des gammes via des réunions Marketing de type « Experts Meeting » et représenter la voix des clients
• Assurer des formations commerciales et produits auprès des clients
• Assurer une veille concurrentielle

Quelles compétences pour réussir ?

Issu(e) d’une formation BAC+5 en commerce ou ingénierie, vous justifiez d’une expérience significative dans la vente internationale de biens d’équipement industriels ou de services. Familier(ère) de l’univers BtoB, vous comprenez les dynamiques et les exigences des marchés mondiaux.

Expert(e) de la négociation grands comptes, vous pilotez avec aisance des accords commerciaux d’envergure. Votre curiosité pour la technique vous permet de maîtriser rapidement notre gamme de machines et d’intégrer avec agilité nos solutions de financement, de pièces de rechange et de services connectés. La maîtrise de l’anglais courant est obligatoire, l’espagnol ou l’italien serait un plus.

Doté(e) d’un leadership naturel et d’un excellent relationnel, vous excellez à fédérer des équipes transverses et à interagir avec des interlocuteurs variés. Votre rigueur, votre sens du service et votre résilience vous permettent de gérer la pression avec recul pour transformer chaque défi en opportunité.

Qu’est‑ce que Manitou Group peut vous apporter ?

• Poste à pourvoir dès maintenant
• Durée : CDI
• Statut : Cadre au forfait
• Flexibilité : 2 jours de télétravail possible après 3 mois d’ancienneté
• Rémunération : selon expérience, intéressement et participation + un CSE et des activités organisées + restaurant d’entreprise + prise en charge des transports en commun (70 % ou forfait véhicule ou forfait vélo)
• Accessibilité : Le site est basé à Ancenis (44), des déplacements professionnels sont à prévoir.

Manitou Group : Qui sommes‑nous ?

En tant que leader mondial dans la manutention, les plateformes d’accès et les équipements de terrassement, notre mission est d’améliorer les conditions de travail, la sécurité et la performance dans le monde entier, tout en respectant les personnes et leur environnement. Nous concevons, fabriquons et distribuons nos produits et solutions avec passion, toujours guidés par la satisfaction de nos clients.