COMMERCIAL ITINERANT GRAND NORD

Notre client est une entreprise à taille humaine et à dimension internationale. Elle distribue depuis 50 ans une large gamme de machines et matériels de construction TP, et propose également des services associés (contrat de maintenance, location, financement). Pour en savoir plus : Sa filiale développe une large gamme de services : location de matériel de forage (courte ou longue durée, avec ou sans opérateur), vente de matériel d'occasion et des formations spécialisées, permettant aux clients de se concentrer sur leur métier. Rattaché(e) au Directeur Général, vous gérez et développez un portefeuille client sur le secteur Grand Nord France (18 départements : 2, 27, 28, 45, 59, 60, 62, 75, 76, 77, 78, 80, 91, 92, 93, 94, 95). Des déplacements fréquents et des découchés sont à prévoir pour aller à la rencontre des clients. Vous travaillerez en étroite collaboration avec une commerciale sédentaire, formant un binôme dynamique pour développer et fidéliser votre portefeuille clients. Vos missions : Analyser le marché : Concurrence, Clients, Prospects, Nouveaux Métiers, etc. Recueillir et faire remonter toutes les informations utiles à l'élaboration de la stratégie commerciale Elaborer un plan d'action commercial et des prévisions de CA fiables Prospecter et identifier les nouveaux clients grâce à un plan de prospection (Visite chantier, rendez-vous client, téléphone, salon, réseaux sociaux) Analyser les besoins clients et/ou prospects et susciter l'intérêt sur les nouvelles gammes de produits Négocier les prix, délais et conditions en respectant la politique générale et commerciale de l'entreprise Fidéliser l'ensemble de son portefeuille client en assurant le suivi commercial des commandes et garantir la satisfaction des clients Mettre en œuvre le recouvrement des impayés en garantissant la pérennité de la relation client Assurer la gestion administrative de son activité et renseigner le CRM et réaliser un reporting régulier à son manager Le profil idéal, c'est peut-être vous ? Issu(e) d'une formation commerciale et passionné(e) par le terrain, vous disposez d'une première expérience significative et vous savez faire preuve de polyvalence. Idéalement, vous avez une bonne connaissance du métier de la location et/ou du matériel TP. A l'aise avec les techniques de vente et de négociation, vous savez capitaliser l'information dans un CRM. Vous maîtrisez les différents outils informatiques (Tableaux de bords, Microsoft Office, CRM). Appréciant le travail en équipe, vous êtes dynamique et avez un excellent relationnel. Vous êtes rigoureux(se), honnête et persévérant(e). Vous savez être force de propositions et disposez d'une bonne capacité d'adaptation. Les + qui font la différence : Avantages : Forfait jours, statut cadre, 8 à 12 jours de repos supplémentaires, primes (objectifs, participation, ancienneté), mutuelle prise en charge à 50%, télétravail Rémunération : fixe + variable Matériel : Véhicule, carte bleue d'entreprise, smartphone, ordinateur Parcours d'intégration sur mesure pour découvrir l'univers du forage et prendre vos marques Opportunités de formations et d'évolution interne CSE (places de cinéma et activités à prix réduit, challenges…) Moments conviviaux : baby foot, terrain de pétanque, petits déjeuners mensuels, barbecue, repas d'entreprise… Les + qui font la différence : Avantages : Forfait jours, statut cadre, 8 à 12 jours de repos supplémentaires, primes (objectifs, participation, ancienneté), mutuelle prise en charge à 50%, télétravail Rémunération : fixe + variable Matériel : Véhicule, carte bleue d'entreprise, smartphone, ordinateur Parcours d'intégration sur mesure pour découvrir l'univers du forage et prendre vos marques Opportunités de formations et d'évolution interne CSE (places de cinéma et activités à prix réduit, challenges…) Moments conviviaux : baby foot, terrain de pétanque, petits déjeuners mensuels, barbecue, repas d'entreprise… Le profil idéal, c'est peut-être vous ? Issu(e) d'une formation commerciale et passionné(e) par le terrain, vous disposez d'une première expérience significative et vous savez faire preuve de polyvalence. Idéalement, vous avez une bonne connaissance du métier de la location et/ou du matériel TP. A l'aise avec les techniques de vente et de négociation, vous savez capitaliser l'information dans un CRM. Vous maîtrisez les différents outils informatiques (Tableaux de bords, Microsoft Office, CRM). Appréciant le travail en équipe, vous êtes dynamique et avez un excellent relationnel. Vous êtes rigoureux(se), honnête et persévérant(e). Vous savez être force de propositions et disposez d'une bonne capacité d'adaptation.