Responsable Régional des Ventes & KAM F/H

Acteur majeur des biens de grande consommation, notre client opère à la fois en marque de distributeur et en marque propre et commercialise ses produits auprès de la grande distribution. Afin d'accompagner ses ambitions de croissance, nous recherchons un Responsable Régional des Ventes et Key Account manager F/H pour prendre en charge la moitié Nord de la France (dont l'Ile de France) et développer la présence auprès des centrales régionales et nationales. Rattaché à la Direction commerciale et marketing, vos missions principales sont les suivantes :

• Management & Animation de la Force de Vente : Encadrement, animation et accompagnement d'une équipe de Chefs de secteur ; définition et suivi des objectifs en lien avec la stratégie de l'entreprise ; formation et développement de l'équipe pour maximiser les performances en point de vente ; suivi régulier de l'équipe et mise en place des plans d'actions adaptés ;
• Négociation et gestion des centrales régionales et nationales : Gestion et négociation avec plusieurs centrales régionales sur la zone Nord ; rôle de référent national pour les négociations avec certains clients nationaux, en collaboration avec la Direction Commerciale ; pilotage de la relation commerciale et développement des accords annuels en lien avec la politique commerciale de l'entreprise ;
• Développement commercial et stratégie : identification de nouvelles opportunités de croissance ; participation active à la stratégie commerciale ; collaboration avec les équipes marketing, supply chain et finance pour assurer une exécution optimale des plans commerciaux.

Vous êtes idéalement basé en Ile de France ou proche et vous déplacez environ 40% de votre temps. De Formation Supérieure en Commerce/marketing (Ecole de commerce ou Master 2 spécialisé), vous justifiez d'une expérience confirmée en négociation avec des centrales régionales ou nationales dans l'univers de la grande distribution et d'une expérience en management d'équipe. Vous avez une solide compréhension des enjeux commerciaux et marketing d'une marque propre et des compétences avancées en négociation. Votre anglais est opérationnel ou courant. Votre leadership, votre capacité à embarquer une équipe ainsi que vos excellentes qualités de communication seront des atouts pour maîtriser les enjeux de ce poste.