Commercial Process en Machines Spéciales - France H/F

QUI SOMMES-NOUS ?

Nous sommes un acteur incontournable dans la conception, la fabrication, l’installation et la maintenance d’équipements spéciaux dédiés à la production de fromages à pâte molle. Reconnu pour notre savoir-faire depuis notre création en 1971, nos machines sont fabriquées en France et sont exportées dans le monde entier. Partenaire privilégié des laiteries et fromageries industrielles, nous contribuons à la production de marques alimentaires emblématiques telles que Président, St Môret, et Caprice des Dieux.

Filiale de Synext Group , une entité composée de 5 autres sociétés expertes des équipements laitiers et fromagers, notre mission dépasse la simple conception de machines. En tant qu’équipementier, nous poursuivons un objectif : participer à l’élaboration d’une alimentation de qualité en fournissant des installations très performantes, adaptées aux enjeux actuels de production et de consommation.

Travailler chez Tecnal, c’est intégrer une PME à taille humaine qui offre des perspectives de développement en France et à l’international sur un large panel de métiers techniques. C’est faire partie d’une entreprise qui agit concrètement pour la réduction de son emprunte carbone à travers le développement de procédés technologiques innovants. C’est évoluer dans un environnement collaboratif et stimulant qui favorise la qualité de vie au travail, le développement des compétences et la performance.

LE POSTE QUE NOUS PROPOSONS

Ce recrutement intervient dans le cadre d'un remplacement. Véritable acteur du développement commercial et apporteur d'affaires, vous contribuez activement à la croissance de l'entreprise. Vous proposez à nos clients/prospects des solutions techniques adaptées à leurs besoins (équipements de process), le tout dans le respect de la stratégie commerciale de l'entreprise. Dans un premier temps, vous prenez en charge le secteur France (il pourra évoluer vers de l'export à plus long terme). Vous détectez des projets structurants de plusieurs millions d'euros. Avec un objectif commercial de 2 à 3 M€ dès la première année, vous pilotez vos affaires de la détection du besoin jusqu’à la signature de l'offre. Rattaché au Directeur Commercial, vous rejoignez une équipe dynamique composée de 9 collaborateurs. Au quotidien, vos missions sont les suivantes :

• Développer et fidéliser votre portefeuille clients : vous détectez et concrétisez de nouvelles opportunités commerciales sur votre secteur. Vous entretenez une relation de proximité avec vos clients grâce à des visites régulières et un accompagnement technique adapté. Vous réalisez une veille de marché active et êtes force de proposition pour développer de nouvelles solutions ou produits. Vous représentez l’entreprise lors de salons professionnels et événements clés.

• Construire et défendre des projets à forte valeur ajoutée : vous analysez les appels d’offres et cahiers des charges, puis élaborez des offres techniques et financières pertinentes en coordination avec nos équipes internes (avant-projets, bureaux d’études…). Vous définissez les priorités commerciales avec la Direction, pilotez vos opportunités jusqu’à la signature et accompagnez le client jusqu’à la réception finale de l'équipement en coordination avec nos Chefs de Projets.

• Accompagner la réussite des projets : vous transmettez les éléments clés aux bureaux d’études et aux équipes projets pour garantir un lancement fluide. Vous participez aux réunions de lancement, facilitez la circulation des informations techniques et commerciales, sécurisez les avenants contractuels éventuels et veillez au bon déroulement administratif et financier des affaires.

• Piloter votre performance commerciale : vous suivez vos indicateurs d’activité, vos prévisions et vos performances commerciales. Vous participez aux réunions commerciales mensuelles et partagez votre vision du marché. Vous construisez des objectifs ambitieux de vente et de marge avec la Direction Commerciale, et assurez un suivi rigoureux de votre portefeuille et de vos commandes.

Informations complémentaires : votre terrain de jeu est vaste et vous sillonnez la France pour aller à la rencontre de vos clients. Ces déplacements, qui représentent au moins 50 % de votre temps de travail, font partie intégrante de votre mission. Malgré cette mobilité, une présence minimale de deux jours par semaine dans les locaux de Tecnal est essentielle pour garder un lien fort avec les équipes et piloter vos projets.

LE PROFIL QUE NOUS RECHERCHONS

• Qualifications : vous êtes issu d'une formation technique ou commerciale.

• Expérience professionnelle : vous justifiez d’une expérience réussie d’au moins 5 ans sur un poste similaire, impérativement acquise dans la vente de machines spéciales à destination des secteurs agroalimentaire, cosmétique ou pharmaceutique. Une connaissance du domaine laitier serait un plus apprécié. Les profils ayant évolué exclusivement dans la vente de composants ne correspondent pas à nos attentes.

• Compétences spécifiques : vous maîtrisez les techniques de vente et de négociation commerciale et vos compétences en process vous permettent de lire et comprendre facilement un P&ID. Par ailleurs, notre société évoluant dans un contexte international, la maîtrise de l’anglais technique (lu, écrit, parlé) est appréciée.

Vous vous démarquez par votre esprit d’équipe, votre professionnalisme et votre engagement à toute épreuve. Bon communiquant, tactique, vous avez également une bonne capacité d’adaptation et une culture du résultat qui vous pousse à remettre en question et améliorer vos pratiques. Vous savez rassurer les clients car vous maîtrisez pleinement votre sujet. Ces qualités personnelles garantissent votre réussite et votre bonne intégration au sein de nos équipes.

VOTRE RÉMUNÉRATION ET VOS AVANTAGES 

• Rémunération : à négocier selon votre expérience.

• Les avantages du poste : vous bénéficiez d’un package de rémunération motivant, composé d’une part fixe attractive et d’une part variable déplafonnée, directement liée à vos performances commerciales. Vous disposez également d’un véhicule de fonction confortable, idéal pour vos déplacements professionnels. Le poste est proposé sous statut cadre, avec une convention de forfait de 218 jours, vous offrant une grande autonomie dans l’organisation de votre temps de travail ainsi que jusqu’à 8 jours de repos supplémentaires par an en moyenne. Le poste peut également être exercé partiellement en télétravail, vous permettant d’optimiser votre organisation tout en conservant un lien fort avec les équipes et les clients.

• Les avantages sociaux : prime de participation et d’intéressement, 13,36ème mois (pouvant être mensualisé à la demande), avantages CSE (billetterie, carte cadeau), avantages conventionnels de la métallurgie (primes/congés supplémentaires).

POURQUOI NOUS REJOINDRE ?

Parce que nous proposons un environnement de travail propice à votre épanouissement :

• Vous intervenez sur des projets de plusieurs milliers/millions d’euros ;

• Vous avez une vue 360° du cycle de vie d'une machine, de sa conception à sa maintenance ;

• Vous travaillez pour des PME et des grands groupes de l'industrie agroalimentaire ;

• Vous évoluez dans un univers technique pluridisciplinaire passionnant ;

• Vous apprenez au contact d’experts métiers facilitant ainsi votre montée en compétence ;

• Vous bénéficiez d’un plan de formation personnalisé tout au long de votre carrière ;

• Vous intégrez une société où les circuits de management sont courts et les décisions rapides ;

• Vous rejoignez une entreprise qui est soutenue dans son développement par Synext Group.

Parce que ce sont nos collaborateurs qui sont nos meilleurs ambassadeurs :

• 88% sont satisfaits de leur niveau d'autonomie ;

• 90% sont satisfaits de la relation avec leur manager ;

• 92% sont satisfaits de leur parcours d’intégration ;

• Toujours pas convaincus ? Consultez nos avis sur notre page Indeed !

Parce que notre situation géographique vous offre un cadre de vie agréable : véritable cœur économique et culturel des Deux-Sèvres, Niort séduit par son équilibre parfait entre modernité et authenticité. Avec un cadre de vie agréable et une forte qualité de services, la ville s’affirme par son caractère singulier et son histoire. Le patrimoine historique de Niort, entre ses monuments médiévaux et ses espaces naturels préservés, en fait une destination très prisée par les amateurs de culture et de nature. À seulement 45 minutes de La Rochelle et à moins de 2h30 de Paris en TGV, elle est proche des principaux axes routiers. Cette position géographique stratégique lui confère un accès rapide aux villes de Nantes et de Bordeaux. Dynamique, connectée et en pleine expansion, Niort figure parmi les villes françaises où il fait bon vivre. Vous souhaitez en savoir plus sur cette perle du Sud-Ouest ? Cliquez ici .

AUTRES INFORMATIONS COMPLÉMENTAIRES 

• Notre processus de recrutement : pour ce poste, vous vous entretiendrez en premier lieu avec le Directeur commercial et la Responsable RH. Passée cette première étape, vous vous entretiendrez ensuite avec le Directeur d'Usine.

• Notre processus d’intégration : il est personnalisé et tient compte de votre parcours professionnel. Une formation aux bases de la technologie fromagère est organisée pour chaque nouveau collaborateur. À votre arrivée, vous serez accompagné par le Technico-Commercial Équipements actuellement en charge du secteur, afin de faciliter votre prise de poste et vous introduire auprès de nos clients historiques.

Tous les termes employés dans cette offre d’emploi se réfèrent aussi bien au genre féminin que masculin. Dans le cadre de notre démarche qualité, nous nous engageons à répondre à tous nos postulants. Au titre de nos engagements RSE, Synext Group et ses filiales étudient à compétences égales toutes les candidatures, y compris celles des personnes en situation de handicap. Convaincus de l'importance de la mixité et de la diversité, nous recrutons et valorisons tous les talents !