DIRECTEUR BUSINESS DEVELOPMENT, PRODUCT, SALES (M/W) - Luxembourg

L'ACL (Automobile Club du Luxembourg), partenaire de la mobilité et défenseur des intérêts de 191.000 membres, se propose d'engager pour entrée immédiate ou à convenir un(e) : DIRECTEUR BUSINESS DEVELOPMENT, PRODUCT, SALES (M/W) à temps plein et à durée indéterminée Conduire et développer l'ambition, la stratégie et la croissance B2B de l'ACL sur le marché de l'automobile Supporter les axes de développement commercial et impulser une orientation stratégique pour permettre une pénétration optimisée du secteur automobile B2B, dans le cadre de l'acquisition de partenaires corporate et de nouveaux membres Rechercher et recommander de nouveaux produits et services pour répondre à l'évolution des besoins des clients Analyser les tendances du marché et les besoins des clients pour identifier des opportunités de vente et de développement Établir des réseaux avec les leaders de l'industrie et les partenaires potentiels Identifier et approcher des entreprises pour des collaborations Négocier et structurer des accords de partenariat Maintenir et entretenir des relations à long terme avec les partenaires ainsi qu'avec le réseau ARC Europe Manager les équipes Produit et Vente sur les objectifs de vente Superviser les activités de remplacement et de location de voitures d'ACL Clubmobil Développer des relations d'affaires avec les sociétés de leasing et superviser toutes les activités de leasing dans le secteur B2B Développer et surveiller les indicateurs de performance des ventes pour garantir le succès Élaborer et gérer les budgets, les prévisions et d'autres rapports financiers Créer, mettre en œuvre et surveiller des processus et procédures de vente efficaces Aligner les initiatives de développement commercial avec les objectifs globaux de l'ACL Surveiller et se tenir informé des tendances du marché et développements du secteur Agir en interface entre les ventes et les autres départements pour faciliter un environnement collaboratif Responsable d'une équipe dédiée : gestion des capacités humaines et développement des compétences des personnes, en organisant les tâches et la charge de travail Ses Compétences sociales : Forte orientation service et relation client Sens de la précision et de la rigueur Teamplayer Capacités en communication Esprit synthétique et analytique Capacités à penser “Out of the Box” Sens de la proactivité et de l'initiative Esprit créatif et orienté solution Capacités à prendre des responsabilités Compétences techniques (hard skills) Analyse de marché pour identifier les tendances et les partenariats potentiels Connaissance du secteur automobile B2B Compétences financières et sens des affaires Maîtrise de l'allemand, de l'anglais et du français, la connaissance du luxembourgeois est un atout Compétences personnelles (soft skills) Solides compétences en réseautage pour établir des relations à long terme Orientation stratégique pour identifier des opportunités de croissance Capacités de persuasion pour conclure efficacement des accords commerciaux Écoute active pour comprendre les besoins des clients Compétences de négociation élevées Compétences en leadership, gestion et mentoring Excellentes capacités relationnelles et communication orale et écrite Compétences organisationnelles, rigueur, méthode Enthousiasme et transparence Respect Expérience : Diplôme de Bachelor en administration des affaires, marketing ou domaine connexe, un MBA est un atout 5 à 1...

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