Cadre Commercial H/F

Fondé en 1985, Haulotte est un groupe français au savoir-faire plus que centenaire, qui conçoit, assemble et commercialise des nacelles élévatrices. ETI à l’écosystème international, Haulotte est implanté dans 21 pays, et réalise plus de 80% de ses ventes à l’international. Grâce à des produits fiables et qualitatifs Haulotte s’impose comme un promoteur de solutions d’élévation sûres, proposant une expérience utilisateur unique et valorisable.

Rattaché(e) au responsable commercial et à la filiale commercial Haulotte France, vous avez en charge la prospection, le développement et la gestion d'un portefeuille de clients répartis sur 33 départements dans la zone Nord de la France.

Vous êtes responsable de la mise en œuvre de la stratégie commerciale pour atteindre les objectifs de l'entreprise en termes de chiffre d'affaires et de satisfaction client auprès de nos clients loueurs.

Vous travaillerez étroitement avec les équipes internes.

Missions et responsabilités principales :

• Prospection et Développement : Identifier et développer de nouveaux clients pour contribuer à la croissance de l'entreprise.
• Plan d'Action Commercial : Élaborer, valider et mettre en œuvre des plans d'action commerciaux et des roadmaps pour atteindre les objectifs annuels.
• Négociation et Conclusion : Négocier et conclure des contrats commerciaux, en accompagnant les clients tout au long du cycle de vente.
• Veille Concurrentielle : Analyser le marché et le positionnement de l'entreprise en collaboration avec le département marketing.
• Promotion des Solutions HG : Promouvoir nos machines et services dans votre secteur.
• Fidélisation Client : Renforcer et entretenir des relations solides avec les clients existants.
• Gestion des Comptes Clients : Créer, animer et suivre des plans de comptes clients en tenant compte de leurs enjeux stratégégiques.
• Recherche de Nouvelles Opportunités : Prospecter de nouvelles activités en identifiant les besoins des cibles et en proposant des offres commerciales adaptées.
• CRM et Reporting : Utiliser le système CRM pour suivre les plans d'action et assurer un reporting régulier à votre manager.