Sales Development Representative (SDR)

En tant que SDR, vous êtes le moteur de la croissance commerciale : votre rôle est d'identifier, contacter et qualifier les établissements de santé de vos régions cibles, puis de décrocher des rendez-vous qualifiés pour nos Account Executives et nos commerciaux régionaux. Vos responsabilités au quotidien - Prospecter à distance les établissements de santé et médico-sociaux de vos régions attribuées : appels téléphoniques, séquences d'emails, LinkedIn. - Construire et enrichir vos listes de comptes cibles (fichiers d'établissements, bases FINESS, LinkedIn Sales Navigator) en priorisant les groupes multi-établissements. Identifier les bons interlocuteurs : directions d'établissement, DRH, directions des soins, directions de groupe. - Qualifier les besoins : gestion des remplacements, coût de l'intérim, difficultés de planning, taille du vivier de vacataires. - Décrocher des rendez-vous qualifiés et les positionner dans les agendas des Account Executives.

• Assurer un suivi rigoureux dans le CRM : chaque compte, contact et interaction est tracé.
• Collaborer avec les commerciaux terrain et les AE : partage d'informations sur les

comptes, préparation des rendez-vous, feedback sur la qualité des leads. - Contribuer à l'amélioration continue des scripts, séquences et argumentaires de prospection Vos objectifs Vos objectifs sont progressifs pour vous laisser le temps de monter en compétence :

• Mois 1 à 3 (montée en charge) : 8 à 10 rendez-vous qualifiés tenus / mois
• À partir du mois 4 : 18 à 20 rendez-vous qualifiés tenus / mois, dont 3-

4 sur des comptes multi-établissements Indicateurs de suivi : 50 à 60 touches de prospection par jour (appels, emails, LinkedIn), taux de présentation aux rendez-vous (show-up) supérieur à 70 %. Un rendez-vous qualifié = un rendez-vous tenu, avec un interlocuteur décisionnaire, dans un établissement correspondant à notre cible, avec un besoin identifié. Ce que nous offrons - Rémunération : package de 30 à 40 k€ selon profil (fixe + variable sur les rendez-vous qualifiés tenus et primes sur les signatures issues de vos rendez-vous).

• Un plan de carrière clair : évolution vers un poste d'Account Executive selon vos résultats.
• Une formation complète au produit, au secteur de la santé et aux techniques de prospection,

avec un coaching hebdomadaire (écoutes d'appels, ateliers scripts).

• Des outils performants : CRM structuré, bases de données qualifiées, licences de prospection.
• Un marché porteur : la digitalisation RH du secteur de la santé est un enjeu national, avec des

milliers d'établissements à équiper.

• L'agilité d'une structure à taille humaine sur un marché en pleine transformation.
• Poste basé à Rennes ou Paris

Vous êtes fait(e) pour ce poste si : - Vous avez une première expérience en prospection commerciale B2B (stage, alternance ou premier emploi) — ou une forte envie de faire vos preuves dans la vente. - Le téléphone ne vous fait pas peur : vous aimez le contact, vous savez rebondir face aux objections et un "non" ne vous décourage pas. - Vous êtes organisé(e) et rigoureux(se) : la prospection est un métier de méthode et de régularité.

• Vous avez une excellente expression orale et écrite en français.
• Vous êtes à l'aise avec les outils digitaux (CRM, LinkedIn, outils de séquences email).
• Vous avez envie d'évoluer : ce poste est la porte d'entrée vers un rôle d'Account Executive.

Les plus (non obligatoires) :

• Connaissance du secteur de la santé, du médico-social.
• Expérience en vente de solutions SaaS.
• Pratique d'un outil de sales engagement (Salesloft, Outreach, Lemlist, etc.).