Responsable commercial Clients Directs Ouest H/F

Description de l'entreprise

Initial Hygiène Services, filiale du groupe Rentokil Initial (550 collaborateurs, 24 agences, 100 M€ de CA), est un acteur majeur des services de bien-être et d'hygiène professionnelle B2B aux entreprises en France.

L'activité s'appuie sur deux canaux complémentaires d'acquisition et de distribution : la vente directe auprès des clients professionnels et la vente indirecte portée par les Entreprises de Propreté.

Dans le cadre de la spécialisation de ses activités commerciales entraînant une évolution des pratiques commerciales, il est créé des postes de Responsables Commerciaux en charge de superviser sur un territoire les activités commerciales, de développer la performance des équipes pour assurer la croissance du chiffre d'affaires.

Description du poste

Directeur / Directrice Régional(e) des Ventes Grand Ouest (H/F)

Directement rattaché au Directeur Commercial Clients Directs, vous pilotez la stratégie commerciale et animez la performance d'une équipe de 6 à 8 commerciaux répartis sur les agences de Bordeaux (33), Toulouse(31), Rennes (35) et Nantes (44).

Vos missions principales : 

• Management & Performance d'équipe :

  • Animer, coacher et développer les compétences de votre équipe multisite (accompagnement terrain mensuel, suivi du pipeline, intégration et formations).

  • Structurer les rituels commerciaux et fédérer l'équipe autour des objectifs de croissance.

• Pilotage d'activité & Business :

  • Décliner la stratégie commerciale régionale et garantir l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires et de rentabilité.

  • Piloter le budget, analyser les indicateurs clés (KPIs) et assurer un reporting fiable.

• Transversalité & Qualité de service :

  • Travailler en synergie avec les services Opérations, Distribution et Service Clients pour garantir une satisfaction client irréprochable.

  • Incarner la conduite du changement et promouvoir un management participatif et responsabilisant.

Profil recherché

• Formation & Expérience : De formation Bac+4/5 en commerce, vous justifiez d'une expérience réussie en management d'équipe commerciale B2B dans le secteur des services aux entreprises (facility management, hygiène, sécurité, etc.).

• Savoir-faire : Solides compétences en pilotage budgétaire, analyse de données et maîtrise des techniques de vente terrain.

• Savoir-être : Excellent relationnel, leadership inspirant, capacité à manager à distance et grande adaptabilité face aux enjeux du marché.

Conditions du poste

• Statut : Cadre.

• Localisation : Bordeaux, Toulouse, Rennes ou Nantes (à définir selon le profil).

• Déplacements : Déplacements fréquents à prévoir sur le périmètre régional (agences de Bordeaux, Toulouse, Rennes, Nantes) et ponctuellement au siège.

• Rémunération : Fixe attractif + Variable motivant assis sur les résultats + Véhicule de fonction.