Responsable Stratégie Catégorielle de Mise en marché, CDI, H/F

Responsable Stratégie Catégorielle de Mise en marché, CDI, H/F

WHAT MAKES YOU UNIQUE, MAKE US BETTER

Vous êtes à la recherche de nouveaux défis ? Vous êtes prêt à propulser votre carrière ? Postulez dès maintenant !

Venez exprimer vos talents et votre perspective unique chez nous. Nous vous donnerons les moyens d’oser à l’échelle mondiale et de faire partie d’un groupe qui fait la différence. Vous aurez l’opportunité de booster votre carrière et de définir votre avenir dans un environnement collaboratif et innovant.

Vous êtes passionné(e) par le domaine de la vente et souhaitez rejoindre une entreprise internationale dynamique, mais aussi une équipe fun et bienveillante.

Les équipes Sales PepsiCo France recherchent leur futur(e) Responsable Stratégie Catégorielle de Mise en marché en CDI, à pourvoir à partir du 1er juillet 2026.

Votre quotidien avec nous :

La mission principale est de recommander et construire la stratégie catégorielle des prochaines années, puis de s’assurer de sa bonne mise en place aussi bien en interne (définition des targets, pilotage, moyens d’execution et priorisation clients & terrain) qu’auprès des clients en collaboration avec les différents services de l’entreprise (marketing, commercialisation, SASU, catman)

Tâches & responsabilités :

• Portfolio Management
  • Définir les objectifs et priorités d’assortiments (portefeuille PepsiCo, innovations…) par circuit / enseigne
  • Suivre et recommander les ajustements nécessaires au regard des avancées de négociations enseignes ou des performances produits
  • Être l’interlocuteur commercial privilégié auprès des équipes marketing dans le cadre de leurs réflexions et développements de projets
  • Identifier les besoins et coordonner les supports de présentation clients : plan d’innovation année+1, argumentaires spécifiques pour une problématique client…
• Merchandising 
  • Définir les objectifs qualitatifs et quantitatifs plano par enseigne
  • Définir la vision stratégique merchandising
  • Préparer les supports de présentation clients : présentation recommandation merchandising annuelle, argumentaires spécifiques pour une problématique client…
• Transformation Magasin et Point de vente  / Picture of Success
  • Définir les priorités d’exécution (année+1) par catégorie
  • Coordonner avec l’ensemble des services l’implémentation des priorités d’exécution (Shopper/Trade, Marketing, Terrain)
  • Identifier les besoins, coordonner et développer les supports clés pour aider à la revente/transformation terrain
  • Coordonner avec les équipes Shopper/Trade ou Terrain des recommandations sur des sujets spécifiques
• Présentation & rayonnement de la stratégie catégorielle en interne
  • Participation et présentation lors des meetings mensuels avec les catmans
  • Coordonner la contribution de l’équipe catégorielle pour les meetings majeurs avec le terrain : convention des ventes, réunion trimestrielle terrain… + création des supports : book de revente, argumentaires spécifiques…
  • Participation et présentation lors des meetings réguliers avec les équipes Marketing, Revenue Management….
• Analyse de la performance catégorielle
  • Coordonner l’analyse des KPIs majeurs liés à l’exécution commerciales
  • Être force de recommandation si besoin
• Support de la stratégie catégorielle & du Responsable Stratégie & exécution Catégorielle
  • Participation aux recommandations de la vision catégorielle à 5 ans
  • Recommandation et mise en place d’initiatives d’accélération commerciale (nationale ou spécifique clients)
  • Recommandation de la stratégie promotionnelle
  • Contribution aux meetings interne majeurs : objectif & suivi business, brief équipes commerciales, suivi négociation clients…
  • Contribution aux présentations Top2Top majeurs clients
  • Accompagner les équipes commerciales lors des RDV catégoriels en clientèle

Vos atouts pour être notre futur talent :

• Bac +4/5 avec spécialisation en Business/Marketing/Etudes
• Minimum 6-9 années d’expérience significative en grande consommation GMS et AFH, idéalement sur des postes de catman, insight, shopper et/ou marketing
• Une expérience commerciale sera un plus
• Connaissance de l’univers de la GMS et/ou AFH : appréhension du shopper et connaissance enseigne
• Esprit business, orienté résultats 
• Fortes qualités analytiques et capacité à structurer des conclusions sur la base de différentes sources de données
• Forte capacité de leadership, d’interaction avec différents services, de challenge et force de recommandation  
• Capacité à travailler dans un univers d’organisation matricielle
• Maîtrise avancée aussi bien de MS Office (PPT, Excel) que des panels GMS (Nielsen, Kantar..)
• Anglais indispensable

Le groupe PepsiCo

Où que vous soyez, nous y sommes déjà. Retrouvez PepsiCo et nos produits sur tous les continents, présents dans le quotidien de milliards d’habitants de plus de 200 pays. Notre portefeuille compte notamment 22 marques générant chacune un chiffre d'affaires annuel estimé à plus d'un milliard de dollars.   PepsiCo a pour ambition de devenir le leader mondial des produits alimentaires et des boissons par le développement de son projet « Winning with Purpose ». Cette vision reflète la conviction que notre Groupe est intimement lié à la création d’un modèle alimentaire plus durable. L’intégration de la notion de responsabilité sociétale dans toutes nos actions est devenue une priorité. 

Ce qui nous différencie chez PepsiCo : 

• Un groupe international du monde agroalimentaire
• Des opportunités de mobilités internes et de CDI pour booster votre carrière
• Un environnement de travail agréable et flexible centré sur l’humain
• Une culture de collaboration et d’innovation

Venez également rejoindre un environnement où il fait bon travailler :

• Politique de télétravail
• Flex office
• Salle de sport
• Remboursement partiel de la carte Navigo
• Mutuelle
• Restaurant inter-entreprise 

Pourquoi PepsiCo France ?

Avec des marques comme Lay's, Bénénuts, Pepsi, Lipton Ice Tea, 7up, ou encore Quaker, PepsiCo France est un acteur incontournable du monde agroalimentaire.  Plus de 690 collaborateurs s’investissent chaque jour pour façonner les tendances mondiales. Imaginez ce que vous pourriez réaliser en associant vos compétences et expériences aux ressources incroyables de notre marque mondiale.  Chez PepsiCo, nous avons à cœur de créer un environnement de travail inclusif où chaque personne se sent valorisée et reconnue pour ce qu’elle est. C’est un élément essentiel de notre succès. Chacun de nos collaborateurs apporte à l’entreprise sa valeur ajoutée sans distinction de genre, de diplôme, de religion, d’origine, de nationalité, de handicap ou d’âge.

N’hésitez pas à nous faire part de vos besoins spécifiques dans le cadre du processus de recrutement (LSF, accessibilité vocale, etc.)