Responsable Commercial / Programme H/F

Description du poste Notre client, acteur industriel spécialisé dans les systèmes pyrotechniques et technologies associées, recherche un(e) Responsable Commercial / Programme H/F. En support des Responsables Commerce et Programmes, vous contribuez au développement commercial, à la gestion des affaires et au pilotage des engagements Qualité, Coûts et Délais, en coordination avec les équipes techniques et les fonctions support. Vos principales missions Développement commercial Prospecter de nouveaux clients et marchés et identifier de nouvelles opportunités. Recueillir, analyser et négocier le besoin client. Élaborer et négocier les propositions techniques et commerciales et les réponses aux appels d'offres. Challenger les solutions proposées par les équipes projets sur les aspects économiques et calendaires. Gestion des affaires et contrats Participer à l'analyse des contrats clients. Décliner en interne les objectifs Qualité / Coûts / Délais auprès des Chefs de Projets et fonctions support. Suivre la rentabilité des affaires avec le Contrôle de Gestion et les Chefs de Projets. S'assurer de la cohérence entre le développement, le planning, le devis de coûts et les engagements pris. Proposer les adaptations contractuelles nécessaires au respect des objectifs du programme. Faire saisir les commandes dans SAP et suivre la facturation avec l'Administration des Ventes. Réglementation et Export Control Obtenir les autorisations d'exportation et classements produits nécessaires. Préparer et suivre les autorisations gouvernementales. Veiller au respect de la réglementation en matière de contrôle des exportations. Achats et fournisseurs Coopérer avec les équipes Qualité et Achats pour l'élaboration des contrats fournisseurs et prestataires. Veiller à la déclinaison des obligations issues des contrats clients auprès des partenaires. Partager les bonnes pratiques et retours d'expérience avec les autres programmes. HSE Appliquer les exigences relatives à la santé, sécurité et environnement (HSE) ainsi que les procédures internes. Vos livrables Mise à jour du Journal des Consultations et du Suivi CA. Élaboration des propositions techniques et commerciales. Préparation des Revues de Contrats. Préparation des Accusés de Réception de Commande (ARC). Profil recherché De formation supérieure Bac+5 en commerce, ingénierie, gestion de projets ou domaine équivalent, vous disposez d'une expérience de 2 à 3 ans minimum en gestion de projet ou gestion d'affaires, idéalement acquise dans un environnement industriel. Une expérience dans les secteurs aéronautique, spatial, défense ou hautes technologies serait appréciée. Vous avez une bonne compréhension des enjeux liés au développement commercial, à la gestion d'affaires et au pilotage contractuel. Vous êtes à l'aise dans la négociation avec les clients et dans la coordination d'interlocuteurs issus de différents métiers. Vous êtes reconnu(e) pour votre aisance relationnelle, votre capacité de négociation, votre rigueur, votre autonomie et votre esprit de synthèse. Vous savez gérer plusieurs sujets simultanément et travailler dans un environnement soumis à de fortes exigences en matière de qualité, coûts, délais et réglementation. Une connaissance des problématiques Export Control et des environnements réglementés constitue un plus. La maîtrise de l'anglais professionnel est souhaitée. Conditions d'accès : le poste étant lié à des activités relevant du Secret de la Défense nationale, le/la candidat(e) devra être de nationalité française et éligible aux procédures d'habilitation de sécurité applicables au poste.