Business Developer Deeptech & International (H/F)

L'ENTREPRISE

VR2Planets est une spin-off du CNRS, née en 2016 au Laboratoire de Planétologie et Géodynamique de Nantes Université. L'entreprise conçoit VRExplorer, une plateforme de réalité virtuelle collaborative permettant à plusieurs utilisateurs, connectés depuis n'importe où dans le monde, d'explorer et d'analyser ensemble un même terrain géoréférencé, en VR ou sur écran, à l'échelle réelle.

Notre conviction : « Avant, la valeur était dans la préparation. Maintenant elle est dans la décision.»

Trois exigences héritées de la recherche spatiale guident chaque développement : rigueur scientifique, ingénierie sur mesure et fidélité absolue à la donnée, sans jamais l'altérer pour la rendre accessible.

L'équipe, resserrée et pluridisciplinaire, réunit des expertises en temps réel et VR, géomatique/SIG, calcul scientifique et systèmes collaboratifs distribués. Elle est dirigée par son fondateur, docteur-chercheur en électromagnétisme planétaire. Le futur Business Developer rejoindra un collectif technique

Traction actuelle par marchés

Éducation & Recherche : Plus de 20 universités clientes en production en France et en Europe. Plus de 30 laboratoires de recherche internationaux ; lancement commercial US et Canada en cours.

Spatial : Agences spatiales partenaires (CNES, ESA). Participation à 18 missions spatiales. Développement R&D dans le cadre d'Artemis avec support CNES / SpaceShipFR / European Astronaut Centre.

B2B : Industriels des géoressources et de l'énergie.

Validation marché : Lancement imminent sur Meta Store.

POURQUOI REJOINDRE VR2PLANETS ?

Rejoindre une startup deeptech issue de la recherche spatiale, à la croisée de la VR, du géospatial et de la donnée scientifique

Participer au développement d'une technologie utilisée pour des décisions critiques, sur le terrain ou en amont d'opérations complexes

Évoluer dans un environnement international, avec des partenaires, laboratoires, agences et marchés en Europe et en Amérique du Nord

Travailler en proximité directe avec le fondateur et une équipe scientifique et technique pluridisciplinaire de haut niveau

Prendre un rôle structurant et à fort impact dans la construction de la future organisation commerciale

CONTEXTE DU POSTE

Afin d'accompagner l'accélération commerciale de VR2Planets et de capitaliser sur plusieurs opportunités déjà engagées, l'entreprise recrute son premier Business Developer. Directement rattaché au dirigeant, ce premier recrutement commercial jouera un rôle structurant dans la construction de la future organisation commerciale.

Les quatre premiers mois se feront en binôme étroit avec le dirigeant, afin de monter en compétence sur les dimensions techniques, scientifiques et marchés du produit. Une partie du portefeuille actuellement suivi par la direction sera progressivement reprise afin d'assurer la continuité client et d'ouvrir de nouvelles opportunités.

Une assistante de direction, en charge de l'ADV, assure le suivi administratif et commercial.

VOS MISSIONS

1. Développer le CA

Identifier et prospecter de nouveaux décideurs au sein des laboratoires, agences, universités et industriels ciblés ; construire une stratégie de prospection multicanale (approche directe, réseau scientifique et institutionnel, salons et conférences) ; qualifier les opportunités et enrichir le pipe commercial.

2. Gérer et développer le portefeuille

Reprendre progressivement le suivi d'une partie des comptes existants, assurer la continuité de la relation client et identifier les leviers de développement, d'extension ou de transformation.

3. Piloter la vente complexe

Mener les rendez-vous de découverte, les démonstrations et les négociations ; adapter le discours à des interlocuteurs scientifiques, techniques, institutionnels ou opérationnels de haut niveau ; transformer les opportunités en pilotes puis en contrats.

4. Structurer l'activité commerciale

Tenir à jour le CRM, assurer le reporting, suivre les objectifs et contribuer à la mise en place de pratiques commerciales structurées.

5. Contribuer à la stratégie produit

Faire remonter les besoins clients et les signaux marché aux équipes techniques afin d'alimenter la feuille de route produit

OBJECTIFS

À 6 mois : Maîtriser l'offre et les marchés adressés ; mener une dizaine de démonstrations ; transformer au moins deux premiers comptes en contrat.

À 12 mois : Développer un portefeuille de 5 à 10 comptes actifs ; conduire le cycle de vente en autonomie complète ; contribuer à la structuration des outils commerciaux.

À 24 mois : Monter en volume sur le portefeuille ; accompagner l'ouverture de nouveaux marchés et participer à la structuration de l'organisation commerciale.

PROFIL RECHERCHE

VR2Planets recherche un profil confirmé, capable de vendre une solution technologique complexe, de dialoguer avec des interlocuteurs exigeants et de contribuer à la structuration d'une fonction commerciale en construction.

Expérience confirmée en développement commercial B2B (2 à 5 ans), idéalement dans un environnement logiciel, deeptech, industriel, scientifique ou technologique

Capacité à comprendre rapidement des sujets techniques et à les traduire en bénéfices clients

Aisance avec des interlocuteurs scientifiques, techniques, institutionnels et opérationnels de haut niveau

Autonomie forte, sens de la structuration, capacité à construire dans un environnement startup

Expérience de la vente complexe avec cycles longs et plusieurs parties prenantes

Maîtrise d'un CRM et des outils de prospection ou de suivi commercial

Anglais professionnel indispensable ; expérience internationale appréciée

Sensibilité pour les environnements deeptech, VR, géospatial, spatial, énergie ou recherche appréciée

Aptitude à évoluer dans des contextes sensibles

PACKAGE

Fixe : 50 000 à 60 000 € brut annuel, selon expérience + part variable

Véhicule de fonction

CE QUE LE POSTE OFFRE

Une opportunité de rejoindre une startup deeptech dans une phase clé de son développement commercial

Un rôle à fort impact, directement connecté à la stratégie de croissance

Une forte autonomie et une proximité quotidienne avec le fondateur

Une exposition à des marchés internationaux (Europe, Amérique du Nord) et à des environnements scientifiques de premier plan

Des perspectives d'évolution vers un rôle de direction commerciale à mesure que l'organisation se structure

Mutuelle d'entreprise · Horaires adaptables · Télétravail possible après la phase d'intégration