Directeur commercial

Nous recherchons un.e : Directeur Commercial H/F Type de contrat : CDI Localisation : Chassieu (69) ou Massy (91) Ce poste est directement rattaché au Directeur Général. Vos missions : Définition et déploiement de la stratégie commerciale

• Élaborer et mettre en œuvre la stratégie commerciale nationale en lien avec la Direction Générale et Marketing
• Identifier les opportunités de développement (marchés, segments, offres)
• Piloter les objectifs de chiffre d'affaires, de marge et de performance

Management et pilotage des équipes

• Encadrer 3 directeurs de régions et animer une équipe de 58 collaborateurs
• Fixer les objectifs, suivre les performances et accompagner les équipes dans leur développement
• Structurer et optimiser l'organisation commerciale

Développement commercial et prescription

• Définir et structurer la stratégie de prescription au niveau national
• Développer et consolider les relations avec les prescripteurs clés : bureaux d'études, maîtres d'œuvre, maîtres d'ouvrage, économistes de la construction
• Assurer la coordination entre les équipes prescription et commerciales pour maximiser le taux de transformation
• Développer les comptes stratégiques et renforcer les partenariats clés
• Représenter VIM auprès des clients, partenaires et acteurs du secteur
• Assurer une veille concurrentielle et technologique

Il est temps de donner un nouvel air à votre carrière ! Qui sommes-nous ? VIM, filiale française du groupe international Soler & Palau, est un leader européen de la ventilation. Avec 300 collaborateurs et un chiffre d'affaires de 110 millions d'euros en 2025, notre société connaît une croissance soutenue depuis plusieurs années. Nous concevons, fabriquons et distribuons des solutions de ventilation, de traitement d'air et de désenfumage innovantes et durables pour améliorer la qualité de l'air intérieur des environnements professionnels et résidentiels. Situé entre Niort et Poitiers, notre entreprise est reconnue pour son niveau de performance, sa politique QSE, certification ISO 9001 et ISO 14001, et son engagement en RSE sanctionné par la distinction GOLD par la plateforme d'évaluation en RSE ECOVADIS. Pourquoi nous rejoindre ?

• Une société en pleine expansion avec une forte solidité financière ;
• Un environnement de travail dynamique qui valorise l'innovation et l'efficacité opérationnelle ;
• La possibilité de développer vos compétences au sein d'une entreprise à dimension humaine, tout en faisant partie d'un groupe international ;
• Un package de rémunération attractif incluant 13 mois de salaire, participation aux bénéfices, Plan Épargne Entreprise, et mutuelle santé prise en charge à 60 % ;
• Des avantages sociaux supplémentaires : RTT (12 jours), tickets restaurants, indemnité kilométrique, Compte Épargne Temps et CSE.

Processus de recrutement :

1. Premier échange téléphonique avec notre service RH ;
2. Entretien en face-à-face (ou en visio) avec le DG pour valider vos compétences et motivations ;
3. Proposition d'embauche si votre profil correspond à nos attentes.

Informations complémentaires : Conformément à la réglementation, tous nos postes sont ouverts au recrutement de personnes en situation de handicap. Nous croyons en l'égalité des chances et nous nous engageons à respecter la diversité et l'inclusion dans notre processus de recrutement. Votre profil : Expériences

• Formation supérieure (école de commerce, ingénieur ou équivalent), maitrise de l'anglais impérative, de l'espagnol un plus.
• Expérience de 10 à 15 ans minimum dans des fonctions commerciales, dont une expérience significative en direction commerciale
• Expérience confirmée dans des environnements intégrant une dimension prescription
• Expérience dans les secteurs du génie climatique, industrie ou équipements techniques
• Expérience confirmée dans le management d'équipes structurées et multi-niveaux

Vos compétences :

• Excellente maîtrise de la stratégie et du développement commercial en environnement BtoB
• Expérience significative dans des logiques de vente indirecte et de prescription
• Bonne connaissance des acteurs de l'écosystème (bureaux d'études, MOE, MOA, installateurs)
• Capacité à piloter la performance via des indicateurs (KPI, marges, rentabilité)
• Leadership confirmé et expérience en management d'équipes multisites
• Aptitude à fédérer, structurer et accompagner le changement
• Bonne compréhension du secteur du génie climatique / CVC ou environnement industriel
• Aisance avec des offres techniques et des projets à valeur ajoutée

Qualités personnelles

• Leadership naturel et capacité à embarquer les équipes
• Vision stratégique associée à un fort sens du terrain
• Excellentes qualités relationnelles et de négociation
• Rigueur, exigence et culture du résultat
• Esprit entrepreneurial et capacité d'adaptation