Responsable du développement - Comptes institutionnels (H/F)

Le poste

Rattaché à la direction, vous intervenez sur le développement de l’activité conseil auprès d’une clientèle institutionnelle exigeante.

Vous jouez un rôle transversal entre les équipes d’investissement, la direction et le marché afin de structurer l’offre et accélérer la croissance du cabinet.

Vos missions

Développement commercial stratégique

• Définir et piloter la stratégie de développement sur le segment institutionnel
• Identifier et prioriser des cibles à fort potentiel (CFO, CIO, trésoriers, allocataires…)
• Développer un réseau décisionnel de haut niveau
• Conduire des cycles de vente complexes à forte valeur ajoutée
• Piloter l’ensemble du cycle de vente jusqu’à la signature

Structuration et origination d’offres

• Contribuer à l’évolution de l’offre conseil institutionnelle
• Traduire les besoins clients en solutions d’investissement adaptées
• Participer aux réponses à appels d’offres (RFP / RFI)
• Construire des propositions avec les équipes d’investissement

Gestion de comptes stratégiques

• Développer et fidéliser un portefeuille de clients institutionnels
• Instaurer des relations durables avec des interlocuteurs senior
• Identifier les opportunités d’upsell et de cross-sell
• Participer aux comités clients et présentations stratégiques

Pilotage et structuration commerciale

• Mettre en place et suivre les KPI commerciaux
• Structurer l’utilisation du CRM
• Produire un reporting régulier à la direction
• Contribuer à la structuration des process commerciaux

Rayonnement du cabinet

• Participer à la stratégie de visibilité
• Intervenir lors d’événements investisseurs
• Assurer une veille marché et concurrentielle