Commercial junior B2B - Solutions GTB / Hôtellerie

MD SKILLS, cabinet de conseil en recrutement et évaluation, recherche pour l'un de ses clients un Commercial junior B2B - Solutions GTB / Hôtellerie (F/H). Le poste Dans le cadre du développement de son activité, notre client recherche un profil commercial afin de développer la commercialisation de solutions de Gestion Technique du Bâtiment (GTB), principalement auprès d'une clientèle issue du secteur hôtelier. Vous prenez en charge le développement et la fidélisation d'un portefeuille composé notamment d'hôtels, de groupes hôteliers, de résidences hôtelières et plus largement d'établissements d'hébergement. Votre rôle consiste à accompagner vos clients dans leurs projets de modernisation et de pilotage technique de leurs bâtiments, avec des solutions permettant d'améliorer le confort, la gestion des équipements et la performance énergétique.. Des déplacements réguliers sont à prévoir sur le secteur confié. Missions

• Identifier et prospecter de nouveaux établissements hôteliers et comptes à potentiel.
• Développer et fidéliser un portefeuille de clients et prospects.
• Identifier et approcher les différents décideurs : directeurs d'hôtels, responsables techniques, directions de groupes hôteliers et autres interlocuteurs concernés.
• Organiser et réaliser les rendez-vous commerciaux.
• Comprendre les besoins techniques et les enjeux énergétiques des établissements.
• Présenter les solutions GTB et leurs bénéfices techniques, économiques et opérationnels.
• Accompagner les clients dans leurs projets de rénovation, de modernisation et d'amélioration de la performance énergétique.
• Élaborer et suivre les propositions commerciales.
• Négocier les conditions commerciales et conclure les ventes.
• Identifier de nouveaux besoins et opportunités auprès des clients existants.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques et d'installation.
• Assurer la bonne transmission des informations entre les clients et les équipes internes.
• Participer au suivi commercial des projets jusqu'à leur réalisation.
• Veiller à la satisfaction des clients tout au long de la relation commerciale.
• Assurer un reporting régulier de votre activité et mettre à jour le CRM.
• Suivre vos opportunités, vos ventes et vos objectifs de chiffre d'affaires.
• Rémunération fixe renseignée sur l'annonce + Prime sur objectifs
• Commissions sur les ventes non plafonnées
• Véhicule de fonction
• Prise en charge des frais de déplacement professionnels
• Expérience significative dans la vente B2B.
• Maîtrise des techniques de prospection, de développement commercial et de négociation.
• Capacité à construire et développer un portefeuille de clients professionnels.
• Forte fibre commerciale et goût pour la conquête de nouveaux comptes.
• Capacité à évoluer auprès d'une clientèle professionnelle exigeante et à interagir avec des interlocuteurs décisionnaires.
• Une connaissance du secteur hôtelier constitue un atout.
• Une expérience dans la commercialisation de solutions GTB, de solutions techniques liées au bâtiment ou à la performance énergétique sera également appréciée.
• Capacité à comprendre des problématiques techniques et à présenter leurs bénéfices de manière claire auprès des clients.
• Maîtrise des outils CRM et capacité à assurer un suivi structuré de son activité.