Key Account Manager F/H
DriiveMe
L'entreprise
Avec plus de +1 million de transports opérés depuis 2012, Driiveme révolutionne la logistique automobile en Europe en digitalisant à 100% l'ensemble du processus. Présente aujourd'hui dans 9 pays, l'entreprise, fondée par deux frères, propose des prestations de convoyage, livraison à domicile et conciergerie automobile à travers sa plateforme technologique tout-en-un.
10 000+ entreprises clientes
+1M transports opérés
+100% de croissance annuelle
Driiveme est fière de n'avoir jamais levé 1€ et de compter parmi ses clients des sociétés prestigieuses comme PSA, Aramisauto, Auto1, Hertz, Emil Frey, etc.
Description du poste
1. Gestion et développement des grands comptes
Développer et maintenir des relations de confiance avec les clients grands comptes, en assurant une excellente communication et un suivi régulier.
Élaborer des plans de compte personnalisés pour chaque client afin d'optimiser les opportunités de développement de chiffre d'affaires.
Identifier les besoins des clients et proposer des solutions adaptées aux exigences spécifiques de chaque client.
Négocier et conclure des accords commerciaux importants en veillant à garantir des partenariats gagnant-gagnant.
2. Suivi des performances commerciales
Assurer l’atteinte des objectifs de vente et de rentabilité fixés pour les comptes stratégiques.
Analyser les performances commerciales des comptes sous gestion (CA, marges, parts de marché) et proposer des actions correctives si nécessaire.
Élaborer des prévisions de ventes précises et fournir des rapports réguliers à la direction commerciale.
Suivre les indicateurs clés de performance (KPI) et veiller à l’amélioration continue de la satisfaction client :
KPIs financier sur ton portefeuille (CA, rentabilité, etc.)
KPIs opérationnels sur ton portefeuille (satisfaction client, excellence opérationnelle, etc.)
KPIs Business Development (newbiz, upsell, etc.)
3. Développement des opportunités d’affaires
Identifier de nouvelles opportunités de croissance chez les clients existants, y compris le cross-selling et l’up-selling.
Réaliser une veille active pour comprendre les évolutions du marché et anticiper les besoins futurs des clients.
Participer aux appels d'offres et aux propositions commerciales en collaboration avec les équipes internes (marketing, produit, finance).
Assurer une présence régulière auprès des clients en participant à des événements sectoriels, salons professionnels et autres rencontres stratégiques.
4. Coordination interne
Collaborer avec les équipes internes pour assurer la satisfaction clients à travers une qualité de service irréprochable.
Profil recherché
Formation : Diplôme en gestion, école de commerce, marketing ou domaine similaire.
Expérience : Au moins 10 années d’expérience dans un poste de management commercial (ventes, développement commercial, gestion de grands comptes), idéalement dans un secteur similaire.
Réf: 86f8c7e2-f385-44ae-babe-444062f81479
45k € a 48k €/an
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Nanterre, 92000il y a 19 heures 50k €/an
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Rattaché à la Direction Commerciale, vous êtes responsable de la négociation des accords commerciaux et de leur parfaite exécution sur le terrain. Vos principales missions : - Préparer et conduire les négociations annuelles ainsi que les différents cycles de négociation...CDI- 2 900 € a 3 500 €Estimé...hospitality. Accor Tech & Digital, jobs in the tech field where intelligence is above all human! Job Description The Leisure Key Account Manager is responsible for driving sustainable growth and developing business from a designated portfolio of clients within the B2B...ContratTemps plein
- ...partner to all of the major automobile manufacturers, as well as key players in the aerospace and industrial sectors, we offer... ...to continue our development by finding our future Key Account / Partnership Manager who will enable us to achieve our growth ambition through one...ContratTemps plein
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- 2 200 € a 2 700 €EstiméAu sein d'Axa France, vous rejoignez la direction des partenariats au coeur du Service Tech et Nouvelle Economie Sous la responsabilité de votre tuteur, vos missions seront les suivantes : Développement commercial et stratégie Définir la stratégie commerciale...AlternanceTemps partielTélétravailHoraires flexibles
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Notre client est un acteur de référence dans son secteur d'activité, reconnu pour la qualité de ses services et son ambition de croissance. Afin d'accélérer son développement auprès des grands comptes, il recherche aujourd'hui un Responsable Commercial Grands Comptes...Contrat- 1 800 € a 2 300 €Estimé...proposer à nos clients un juste équilibre entre automatisation et relation humaine, entre produit et service. En tant que Key Account Manager, tu seras responsable de la gestion de ton portefeuille client grands comptes afin de leur apporter la meilleure expérience possible...CDIAlternanceStageAubervilliers, Seine-Saint-Denisil y a 9 jours
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