Senior Account Executive Mid-Market (H/F/X)

Qui sommes-nous ?

Whoz est la solution cloud leader du marché qui permet aux entreprises de services numériques (ESN), cabinets de conseil et sociétés d’ingénierie de gérer de bout en bout leur process de staffing. Autrement dit, de s'assurer que les bons talents, avec les bonnes compétences, sont affectés sur les bons projets au bon moment.

Nous sommes fiers de compter parmi nos clients des entreprises de renom comme Atos, Akkodis, Open, Devoteam, Keyrus, ou encore Econocom. Le staffing et les talents de plus de 20% des ESN en France sont déjà gérés sur Whoz. Et ce n’est qu’un début ! Avec plus de 500 000 utilisateurs répartis dans 55 pays, nous sommes en train d’accélérer notre développement à l’international.

Chez Whoz, nous croyons fermement que les talents sont la première richesse des organisations. Grâce à notre solution, les entreprises ont la capacité de stimuler leur croissance à travers le développement des compétences, de l'employabilité et du potentiel de leurs propres talents. Nous nous engageons ainsi à soutenir la création d'une nouvelle culture de la performance, où les organisations prospèrent plus rapidement parce que leurs talents s'épanouissent mieux.

Contexte

Notre levée de fonds en série A de 30 millions d’euros réalisée en 2022 nous a permis d’accueillir de nouveaux collaborateurs pour poursuivre notre croissance. Nous portons une attention particulière à l'onboarding et au développement professionnel des nouveaux collaborateurs qui nous rejoignent.

Pour répondre au mieux aux enjeux de nos clients, nous recrutons un(e) Account Executive Mid-Market

Votre rôle

Rattaché(e) à l’équipe Sales et en collaboration avec toutes les équipes de Whoz, vous serez en charge du conseil et de la fidélisation des clients tout en vous assurant que notre offre répond à leurs besoins.

Vos Responsabilités

• Développer un portefeuille de comptes clés sur la base de leads fournis
• Mapper et qualifier vos comptes
• Identifier et développer les nouvelles opportunités
• Analyser et qualifier les besoins des clients, savoir qualifier un deal
• Définir une stratégie de prospection et de vente solide
• Gérer de manière autonome le cycle de vente dans son intégralité
• Être garant de la relation client
• Argumenter, négocier et accompagner la vente jusqu’au closing

Votre profil

• Expérience d’au moins 5 ans au sein d’un éditeur de logiciel Saas
• Maîtrise des techniques de ventes
• Vous êtes animé(e)s par la relation client, investi(e)s et dynamique
• Doté(e)s d’une capacité de communication avérée
• Autonome et organisé(e)s
• Vous êtes parfaitement à l’aise en anglais

Pourquoi nous rejoindre ?

Faire partie de l’aventure Whoz :

• C’est intégrer un environnement de travail bienveillant, solidaire, propice à l’épanouissement personnel et professionnel et où les maître mots sont Trust, Engagement, Ambition & Mastery (TEAM)
• C’est aussi faire partie d’un collectif où chaque voix compte et où chacun est acteur de la réussite du groupe

Processus de recrutement

• Échange avec notre Talent Acquisition Manager
• Rencontre avec notre Team Lead
• Rencontre avec notre Head of Sales
• Use Case
• Rencontre avec notre CEO

Welcome on board !

Chez Whoz, la diversité et l'inclusion sont des piliers fondamentaux. Nous sommes convaincus que la richesse des expériences et des perspectives contribue à notre réussite collective. Tous nos postes sont donc ouverts aux travailleurs handicapés ou considérés comme tels au sens de l'article L5212-13 du Code du travail.