Responsable commercial H/F - Centre-Ouest / Grand Ouest

Le poste :

Vous connaissez l'univers de la menuiserie et, entre ouvrir 50 petits comptes et développer 3 vrais clients stratégiques, vous choisissez la deuxième option sans hésiter ? Vous aimez les clients industriels exigeants, les rendez-vous préparés et les échanges où il faut vendre plus qu'un simple produit alu ?
Alors, rejoignez notre client, concepteur de systèmes aluminium, en tant que Technico-commercial itinérant H/F en CDI sur le secteur Centre-Ouest / Grand Ouest.
Notre client est spécialisé dans les systèmes de menuiseries et aluminium pour les professionnels du bâtiment. Il accompagne des fabricants industriels avec une approche orientée solutions, accompagnement technique et développement long terme.
Dans le cadre d'une évolution de son organisation commerciale, notre client recrute un commercial itinérant afin de reprendre un portefeuille historique, entre Nantes et Bourges.
À ce titre, vos missions sont :

- Fidéliser un portefeuille existant de plusieurs millions d'euros, composé d'une trentaine de clients, en assurant un suivi régulier et une relation long terme avec les fabricants industriels du secteur,
- Développer le portefeuille en réactivant des comptes dormants et en identifiant de nouveaux clients à fort potentiel (objectif : 1 à 2 gros comptes ouverts par an),
- Construire et piloter une stratégie commerciale adaptée à votre secteur et à vos clients,
- Préparer et animer vos RDV clients, environ 10 à 12 par semaine, avec une approche orientée conseil, solutions et développement long terme,
- Travailler en binôme avec le prescripteur du secteur ainsi qu'avec les équipes techniques internes,
- Assurer le suivi de votre activité commerciale et le reporting sur le CRM.


Quelques mots sur l'équipe :
Vous êtes rattaché directement au directeur commercial, qui encadre aujourd'hui une équipe d'environ 10 commerciaux itinérants répartis sur toute la France. Des binômes sédentaire viennent aussi accompagner les commerciaux au quotidien.

Profil :

Vous êtes toujours avec nous ? Parfait ! Découvrez ce que nous cherchons :
Vous avez une expérience commerciale terrain dans un environnement technique lié à la menuiserie et à la fermeture, et cerise sur le gâteau, en aluminium ?
Vous êtes reconnu comme véritable éleveur, capable de gérer un portefeuille clients dans une logique de fidélisation et de développement long terme, plutôt que dans une logique de prospection intensive ?
Vous êtes capable de structurer votre activité commerciale, préparer vos rendez-vous, piloter votre secteur en autonomie et mener des échanges clients avec de vrais réflexes commerciaux et une réelle valeur ajoutée ?
Vous venez de répondre oui (ou presque !) à toutes ces questions ?
Alors voici ce que Charly vous propose :

- Poste en CDI basé en home office sur le secteur Centre-Ouest / Grand Ouest (entre Nantes et Bourges),
- Rémunération fixe comprise entre 45k€ et 55k€ bruts annuels selon profil sur 12 mois + variable compris entre 10 k€ et 20 k€ selon atteinte des objectifs,
- Statut cadre au forfait jours (218 jours travaillés), RTT,
- Véhicule de fonction 5 places, carte affaires + téléphone et ordinateur fournis,
- Mutuelle prise en charge à 80 % + CSE + chèques vacances + primes de participation,
- Poste à pourvoir dès que possible (préavis acceptés).


Attention, ce poste n'est pas fait pour vous si vous n'avez jamais travaillé dans l'univers de la menuiserie, si vous recherchez un poste orienté pure prospection, ou si vous êtes uniquement orienté technique sans réelle approche commerciale.
Tout est OK ? Il ne vous reste plus qu'une chose à faire : postuler !
Et pour ça, il ne vous faudra qu'un CV et 30 secondes.
Le processus de recrutement :

- Un entretien avec Marguerite, consultante en recrutement chez Charly,
- Un entretien en visio avec le directeur commercial,
- Un entretien sur site avec la DRH et le directeur général.


Et c'est tout !

A propos de nous :

Charly, c'est un cabinet de recrutement et d'intérim implanté à Marseille qui facilite la rencontre des entreprises et de leurs futurs collaborateurs depuis 2009.
Comme d'autres, nous intervenons partout en France auprès de petites comme de grandes entreprises, et ce quel que soit leur secteur d'activité. Comme d'autres, nous recrutons des employés qualifiés, agents de maîtrise et cadres en intérim, CDD ou CDI, selon les besoins exprimés par nos clients.
Mais pour nous assurer de tenir notre promesse et nos engagements envers vous, nous avons adapté notre modèle interne.