Animateur/Coach Commercial Automobile F/H

Qui sommes-nous ?

Fondé en 1982, le Groupe Legrand est aujourd’hui un réseau de distribution dynamique spécialisé dans l’Automobile (13 marques), le Motocycle (15 marques) et le Nautisme (2 marques). Avec 29 points de vente répartis entre les Pays de la Loire, la Bretagne et la Normandie, nous comptons plus de 550 collaborateurs.

Basées au Mans et réparties sur certains sites du Groupe, nos équipes transverses (RH, Comptabilité, Informatique, Marketing...) interviennent au quotidien pour accompagner les concessions, garantir une organisation fluide et professionnaliser nos processus afin de soutenir la performance globale de notre organisation.

Vos missions

Dans le cadre d'une création de poste et rattaché(e) à la Direction Générale du Groupe, vous intervenez en véritable expert(e) du financement et des garanties OneCare (service développé en interne) auprès du réseau de concessions.

Votre mission :  développer la performance commerciale des équipes en structurant et diffusant les bonnes pratiques de vente des solutions OneCare.

Au quotidien, vous serez amené(e) à :

• Former les équipes commerciales à la vente des solutions de financement, assurances et contrats de garantie OneCare,
• Accompagner les vendeurs et conseillers sur le terrain pour renforcer leurs performances commerciales liées au financement,
• Développer les techniques de vente, l’argumentation et le traitement des objections,
• Suivre les indicateurs clés de performance (pénétration, panier moyen, qualité des dossiers, rentabilité) et mettre en place des actions correctives,
• Animer la dynamique commerciale autour des offres OneCare et diffuser les bonnes pratiques au sein du Groupe,
• Contribuer à la professionnalisation et à l’harmonisation des pratiques de vente financement et garantie.

Les conditions :

-Poste à pourvoir en CDI dès que possible

-Statut Cadre forfait 218 jours

-du Lundi au Vendredi

-Des déplacements sont à prévoir quotidiennement sur l'ensemble de nos concessions (Bretagne, Normandie, Pays de la Loire)

Les raisons de nous rejoindre :

-Un poste stratégique et axé terrain, alliant autonomie, transmission d’expertise et accompagnement des équipes vers la performance collective

Un package de rémunération composé comme suit : 

Salaire fixe + variable (taux de pénétration) entre 38k€ et 45k€ (selon profil et expérience)

Les avantages :

-Tickets restaurants : Valeur unitaire de 8€, prise en charge à 50%

-Mutuelle : Prise en charge à 60% par l'employeur pour le socle de base 

-Remises : Sur l'achat et l'entretien de vos véhicules

-Cooptation : Programme de cooptation interne pour récompenser les recommandations

-Véhicule de fonction, ordinateur portable, téléphone

Le process de recrutement :

-Vous serez contacté(e) par Juliette du Service RH pour un premier échange téléphonique.

-Si celui-ci est positif, vous rencontrerez le Directeur Général Opérationnel du Groupe accompagné du Directeur Garantie OneCare, en entretien physique.

-Quelle que soit notre décision, vous aurez un retour par téléphone !

Le profil que nous recherchons

Vous disposez d’une expérience significative dans l’univers automobile, idéalement sur des fonctions liées au  financement, à l’animation commerciale, au coaching terrain ou à la formation réseau .

Vous maîtrisez les techniques de vente automobile ainsi que la commercialisation des produits périphériques (financement, assurances, extensions de garantie).

Au-delà de votre parcours, nous recherchons avant tout une personnalité capable de fédérer et faire progresser les équipes.

Vos atouts pour réussir :

• Un excellent sens relationnel et une forte pédagogie,
• Une posture de coach terrain, capable d’accompagner comme de challenger,
• Une culture du résultat et du pilotage de la performance,
• Du leadership, du dynamisme et une vraie capacité à embarquer les équipes,
• Une vision collective et orientée amélioration continue.

Si vous voulez en savoir plus, consultez notre site carrière  ICI

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