Directeur ou directrice commercial(e) B2B et B2C

ph3À propos de Logiadapt /h3 pChez Logiadapt, notre mission est simple : permettre aux seniors de vivre en sécurité, autonomes et heureux chez eux… le plus longtemps possible. /p pNous construisons un service utile pour répondre à un besoin immense, en croissance structurelle du fait du vieillissement de la population. En 3 ans et demi, nous avons réellement impacté 5 500 familles et atteint 2 M€ de CA annuel. /p pNous cherchons maintenant à passer à l’étape suivante et à devenir le leader en terme de qualité de service. /p h3Poste : Directeur Commercial (B2B/B2C) /h3 pRôle de fondateur, premier directeur commercial de l’histoire de Logiadapt, en collaboration directe avec le co‑fondateur Pierre‑Hugues et nos coachs. /p h3Responsabilités principales /h3 ul liPrenez le leadership commercial de Logiadapt. /li liStructurer et scaler notre stratégie commerciale afin d’augmenter le CA de x3 d’ici 24 mois. /li liConduire deux moteurs de croissance : le réseau de prescription B2B (60 %) et la conversion des leads entrants (B2C). /li liChallenger la stratégie de développement du réseau d’artisans partenaires et assurer l’exécution du plan d’action. /li liPiloter et animer les comptes clés, avec visites terrain, salons professionnels, conventions nationales. /li liConvaincre de nouveaux artisans pour recommander Logiadapt à leurs clients. /li liSuivi et challenge d’un commercial B2B en CDI. /li liDévelopper le taux de conversion des équipes sur les leads entrants. /li liConstruire et faire évoluer le playbook commercial (discours, process, outils). /li liMesurer la performance de l’équipe via KPI (taux de conversion, effort, joignabilité, panier moyen) et fournir un reporting hebdomadaire/mensuel. /li liManager, coacher et faire monter en compétences l’équipe Sales actuelle et future (Bizdev B2B, commerciaux sédentaires B2C, assistant commercial). /li liRecruter et onboarder les meilleurs talents sales. /li liStructurer les rituels d’équipe : 1x1, hebdo sales, formations, challenges. /li liAssurer un alignement avec Relations publiques, Marketing, Ops et RevOps. /li /ul h3Compétences expériences requises /h3 ul li5 + ans d’expérience commerciale B2B en TPE/PME, construction de stratégies d’acquisition from scratch. /li liExpérience en équipe B2C sédentaire souhaitée. /li liMinimum 4 ans d’encadrement d’équipes, avec capacité à transmettre et coacher. /li liManagement orienté données, mesure d’impact, culture data forte. /li liDisponibilité à des déplacements réguliers hors PACA (1‑3 hors PACA/mois). /li /ul h3Rémunération avantages /h3 pPackage attractif : 70 k €‑80 k € selon profil, composé d’un fixe (57 k €‑66 k € brut) et d’un variable de 25 % du fixe basé sur objectifs individuels et d’équipe. /p pParticipation attractive au capital (0,6 % du capital) sous forme de BSPCE. /p pMoments d’équipe (séminaires, afterworks, déjeuners), télétravail équilibré (5 jours/mois). /p pMutuelle Alan, outils : Macbook, Hubspot, Aircall, Notion, Payfit… Claude. /p h3Processus de recrutement /h3 ul liVisio screening avec Pierre‑Hugues (30 min). /li liEntretien présentiel Pierre‑Hugues (1h30). /li liEntretien présentiel Paul (1h) et appels de références en parallèle. /li liImmersion, cas pratique et échange avec l’équipe (1/2 jour). /li liEntretien Sébastien (Kiss Studio) (45 min). /li /ul h3Prise de poste /h3 pEntre juin et septembre 2026. /p /p #J-18808-Ljbffr