Chef des ventes F/H

Description de l'entreprise

M comme METRO France : Nous avons tous un rôle à jouer dans le développement de notre entreprise. Nous croyons fermement que la diversité de nos équipes est une richesse qui nous permet de grandir et de nous challenger chaque jour ! 

Venez révéler le M qui est en vous !   

1er fournisseur omnicanal de la restauration commerciale indépendante en France, avec 400 000 clients professionnels, 99 points de vente (Halles), 20 plateformes logistiques et notre tout premier dépôt de livraison. Nous sommes 9 000 collaborateurs au service des entrepreneurs du goût ! 

Ce qui nous tient à cœur ?  La qualité de nos produits, la relation de confiance avec les producteurs et le conseil que nous apportons à nos clients professionnels, en toute proximité.

NOTRE RAISON D’ETRE : Donner aux restaurateurs les moyens de faire les bons choix pour que chacun se retrouve autour du bien-manger.

NOTRE PROMESSE RH : Rejoindre METRO France, c’est l’opportunité de monter en compétences, s’épanouir et grandir au sein d’une entreprise engagée. Vous évoluerez dans un environnement bienveillant et stimulant où vous contribuerez à la performance collective. 

Prêt à relever les challenges avec nous ! Postulez !

Description du poste

Rattaché(e) au Directeur Régional des Ventes, vous aurez la responsabilité d'une équipe de 10 personnes maximum composée de commerciaux itinérants et de Comptes Clés territoriaux. Vos missions seront :

 

PILOTAGE DE L'ACTIVITÉ ET SUIVI DE LA PERFORMANCE

• Suivre les indicateurs de performance et garantir la mise en œuvre d’actions commerciales concluantes sur votre secteur,
• Planifier de façon optimale les ressources pour la bonne réalisation des objectifs
• Participer activement à la montée en compétence de votre équipe sur l’approche commerciale et la posture

 

REPRÉSENTATION ET COOPÉRATION

• Collaborer avec les équipes de vos Halles de rattachement ainsi que des fonctions supports en Centrale
• Favoriser les échanges et les synergies pour intensifier la collaboration 
• Appréhender et maitriser votre écosystème externe (fournisseurs, institutionnels, leaders d’opinion)
• Connaître le Top 50 clients en CA sur votre bassin

 

DÉVELOPPEMENT DES COMPÉTENCES ET DES COLLABORATEURS

• Assurer la coordination entre les commerciaux itinérants, les commerciaux sédentaires (équipes en Halles) et le lien avec la télévente
• Garantir la transversalité avec les CODIR de vos Halles de rattachement
• Organiser une revue d’affaires mensuelle de ses commerciaux itinérants
• Veiller à la montée en compétences commerciales de l’ensemble de votre équipe
• Organiser des sessions de coaching individuelle avec vos collaborateurs

 

MANAGEMENT D’EQUIPE

• Fédérer et mobiliser votre équipe en donnant du sens à l’atteinte d’objectifs communs 
• Organiser des points individuels et collectifs avec votre équipe pour mesurer la performance
• Animer le pôle commerce lors des CODIR Halles et bassin
• Définir le cadre de fonctionnement, participer aux recrutements et assurer la cohésion d’équipe

 

Vous allez vivre chez NOUS : 

• La relation proximité avec les clients professionnels 
• Un esprit d’entraide et une cohésion au sein des équipes
• Un quotidien dynamique où les tâches sont variées, le tout ponctué de challenges 

Qualifications

Nous allons aimer chez VOUS : 

• Vous êtes doté d’une expérience commerciale probante d’au moins 5 années sur un poste similaire idéalement dans le domaine de la distribution (RHF) et/ou CHR. 
• Véritable meneur d'équipe, vous savez fédérer, assurer le développement de vos collaborateurs et atteindre les objectifs et résultats.
• Force de proposition, vous êtes dynamique et vous êtes animé par l'ambition de développer les prises de part de marché sur votre secteur. 
• Vous développez les réseaux et identifiez les bonnes pratiques, et vous êtes reconnu comme leader. Impliqué et ambitieux, vous savez prendre de la hauteur et développer une vision globale de votre activité. 

Informations supplémentaires

Pourquoi nous CHOISIR : 

• Statut Cadre 
• Un plan d’intégration complet, une formation continue, un accompagnement quotidien et des possibilités d’évolution internes
• Un package salarial avantageux : rémunération fixe sur 13 mois + variable sur objectifs + intéressement et participation 
• Voiture de fonction (5 places) 
• Vous déjeunez chez vos clients (Avec prise en charge forfaitaire des repas sur justificatif) 
• Tablette et smartphone 
• 15% de remise sur vos achats dans nos Halles METRO
• Congés spéciaux (RTT, ancienneté, paternité, menstruel, …)

METRO est engagé dans l'inclusion et la non-discrimination, et agit ainsi quotidiennement en faveur du handicap, des séniors, de la mixité sociale, de l'égalité entre les femmes et les hommes. Nous recrutons avant tout des personnalités et la diversité au sein de nos équipes est un enjeu majeur car elle est source d’innovation et de performance.

Nous sommes aussi fiers d’être 5ème des entreprises françaises au classement Top Employers et labellisé Universum. 

Pour plus d'informations sur ce que c'est de travailler chez METRO, visitez  

M comme...Meilleur ! Attendez-vous à découvrir le meilleur de notre savoir-faire, de nos produits et surtout de nos collaborateurs ! 1er fournisseur de la restauration indépendante. Leader : 30% de parts de marché. 9000 collaborateurs F/H. ‍ ‍ Nos équipes de la force de vente sont un lien unique avec nos clients professionnels. Très active sur leurs zones commerciales, elles sont au cœur de la stratégie et de l’ambition de METRO France de devenir le premier acteur B2B, local, omnicanal sur le marché du foodservice. Elles sont véritablement apporteuses de solutions pour nos clients professionnels et un vrai soutien au quotidien. Notre force de vente est itinérante pour être en contact direct avec nos clients. Chacun des commerciaux est sur un secteur défini et pilote son activité. Nous avons également une force de vente pour nos solutions digitales. Notre force de vente travaille en binôme avec des télévendeurs ou télévendeuses, pour la prise en charge des commandes clients. L'équipe commerciale travaille en mode agile, ils/elles sont objectivé(es) sur du quantitatif et qualitatif. La qualité de nos produits et le conseil apporté à nos clients professionnels priment ! Les ➕ de METRO : - Autonomie planning Chez soi le soir Repos samedi et dimanche Véhicule de fonction 5 places - Challenges - Séminaires, formations Package salarial : variable, 13ème mois, participation, intéressement, panier repas Autres : remise sur achats METRO, place en crèche, journées d'ancienneté, aide à la mobilité, ...