COMMERCIAL INDÉPENDANT / FREELANCE BtoB (H/F)

Présentation de l'entreprise

Rupella est spécialisée dans le développement commercial , le recrutement et l’animation de réseaux de partenaires commerciaux.

Elle accompagne le développement national d’OptiEntreprise.

OptiEntreprise est une association qui accompagne les dirigeants d’entreprise dans l’optimisation de leurs charges et dépenses stratégiques et dans le développement de leur activité.

Grâce à la mutualisation et à ses partenaires référencés, les adhérents peuvent notamment bénéficier de conditions négociées sur différents postes : carburant, pneumatiques, lubrifiants, télécommunications, énergie, assurances, véhicules, fournitures et équipements, intérim, recrutement, frais bancaires et autres dépenses professionnelles.

OptiEntreprise propose également des solutions d’accompagnement des dirigeants ainsi qu’une plateforme d’avantages destinée aux salariés et à leurs familles.

Présentation du poste

Développez votre propre portefeuille clients avec Rupella – OptiEntreprise

Vous êtes commercial BtoB indépendant et souhaitez développer une activité durable auprès des dirigeants de TPE et PME ?

Rupella recrute des commerciaux indépendants sur l’ensemble du territoire français pour développer les adhésions et services OptiEntreprise.

Vous commercialisez une offre permettant aux entreprises de réduire leurs charges fixes et leurs dépenses stratégiques, améliorer leur rentabilité, accompagner leur développement et proposer des avantages à leurs salariés.

Vous bénéficiez d’une organisation commerciale structurée, d’un CRM Odoo, de données prospects enrichies, d’automatisations commerciales et d’un accompagnement permanent.

Votre mission :Votre mission consiste principalement à développer les adhésions OptiEntreprise auprès des entreprises de votre secteur.

Vous intervenez sur l’ensemble du cycle commercial :

P ROSPECTION → QUALIFICATION → RENDEZ-VOUS → ANALYSE DES BESOINS → PRÉSENTATION DES SOLUTIONS → ADHÉSION → SUIVI → RECOMMANDATIONS

Vous êtes notamment chargé de :

• contacter les dirigeants et décideurs ;

• identifier leurs principaux postes de dépenses et leurs besoins ;

• présenter les solutions OptiEntreprise ;

• réaliser les rendez-vous commerciaux ;

• assurer les relances dans le CRM ;

• développer votre portefeuille d’adhérents ;

• obtenir des recommandations auprès de vos clients satisfaits ;

• développer progressivement votre réseau professionnel local.
  

Tous les outils nécessaires à votre activité

L’objectif est que vous disposiez d’un écosystème commercial complet, sans avoir à multiplier individuellement les abonnements et les outils de prospection.

Vous bénéficiez notamment :

• du CRM Odoo ;

• d’une base de prospects ciblés ;

• de l’enrichissement des données entreprises ;

• des coordonnées professionnelles disponibles des dirigeants et décideurs ;

• d’outils de prospection ;

• d’un dispositif de prospection multicanale ;

• d’automatisations commerciales ;

• de campagnes et relances ;

• d’alertes sur les prospects et leads à traiter ;

• du suivi de vos appels, rendez-vous, opportunités et ventes ;

• de tableaux de bord et KPI ;

• d’outils d’aide à la recommandation ;

• d’outils d’intelligence artificielle pour travailler votre argumentaire et vos rendez-vous ;

• d’un accompagnement commercial ;

• d’un suivi régulier de vos performances.

L’objectif est de vous permettre de vous concentrer sur votre métier : contacter les dirigeants, obtenir des rendez-vous, conseiller les entreprises et vendre.

Participation mensuelle aux outils et à la prospection

Une participation de 210 € par mois est demandée au commercial indépendant.

Cette participation ne correspond pas uniquement à l’accès à un CRM. Elle contribue au financement de l’ensemble de l’écosystème mis à votre disposition pour développer votre activité, notamment :

CRM + OUTILS DE PROSPECTION + ENRICHISSEMENT DES DONNÉES + BUDGET DE PROSPECTION MULTICANALE + AUTOMATISATIONS + ACCOMPAGNEMENT + SUIVI COMMERCIAL.

Elle comprend ainsi les outils et moyens nécessaires au développement et au pilotage de votre activité commerciale.

L’objectif est d’éviter que chaque commercial doive rechercher, souscrire et financer séparément plusieurs solutions de CRM, bases de données, enrichissement, prospection et suivi commercial.

Le montant de 210 € par mois est clairement présenté et expliqué avant la signature du contrat de partenariat.

Des prospects mieux ciblés

Le système permet notamment d’identifier et de prioriser des entreprises selon :

• leur activité ;

• leur taille ;

• leur localisation ;

• leur potentiel de charges et dépenses à optimiser ;

• leur flotte de véhicules ;

• leurs besoins de recrutement ;

• différents signaux de développement ou de recherche d’économies.

Les commerciaux disposent ainsi progressivement d’un portefeuille de prospection structuré et priorisé.

Des rendez-vous peuvent également vous être apportés

Notre objectif est d’aider en priorité les commerciaux qui démontrent leur capacité à transformer les opportunités qui leur sont confiées.

Lorsque vous atteignez durablement un taux de transformation rendez-vous/vente d’au moins 25 %, des rendez-vous qualifiés peuvent également vous être apportés afin d’accélérer votre développement.

Vous continuez parallèlement à développer votre propre prospection, vos recommandations et votre portefeuille.

Votre rémunération

Vous développez une activité indépendante avec une rémunération directement liée à vos résultats.

Nouvelles adhésions

35 % de commission sur chaque nouvelle adhésion.

À partir de 8 000 € de ventes d’adhésions sur le mois : +5 points de commission, soit 40 %.

Renouvellements

20 % de commission sur les renouvellements , conformément aux conditions prévues dans votre contrat de partenariat.

Chaque client développé peut ainsi continuer à générer des revenus lors de ses renouvellements.

Vous construisez progressivement un portefeuille commercial générateur de revenus récurrents.

Une formation complète

Avant de développer votre activité, vous êtes formé :

• aux offres OptiEntreprise ;

• aux différents partenaires et services ;

• à l’utilisation du CRM Odoo ;

• à notre méthode commerciale ;

• à l’argumentaire ;

• à la découverte des besoins ;

• au traitement des objections ;

• au closing ;

• au suivi des prospects ;

• à la recommandation client.

Votre maîtrise de l’offre et de l’argumentaire est validée avant votre lancement commercial.

Un coach commercial basé sur l’intelligence artificielle

Vous disposez également d’outils permettant de travailler et améliorer vos performances commerciales.

L’intelligence artificielle peut notamment vous aider à préparer vos rendez-vous, vous entraîner à répondre aux objections, travailler votre argumentaire, analyser vos échanges commerciaux et identifier vos axes d’amélioration.

L’objectif est de vous permettre de progresser en continu.

La recommandation au cœur de votre développement

Chaque rendez-vous et chaque nouveau client doivent également contribuer au développement de votre réseau.

Une application de recommandation est mise à votre disposition afin de faciliter la mise en relation avec d’autres dirigeants.

Votre activité repose progressivement sur plusieurs sources :

PROSPECTION + RELANCES CRM + RECOMMANDATIONS + RÉSEAU + RENDEZ-VOUS QUALIFIÉS APPORTÉS

Votre dépendance à la prospection à froid peut ainsi diminuer progressivement à mesure que votre portefeuille se développe.

Objectifs commerciaux

Nous recherchons des commerciaux souhaitant développer une véritable activité professionnelle.

À titre de référence, l’organisation commerciale vise notamment :

• 100 appels minimum par mois ;

• 10 rendez-vous minimum par mois ;

• un taux de transformation rendez-vous → vente de 25 % ou plus ;

• un objectif de développement progressif du chiffre d’affaires.

Les résultats sont suivis dans Odoo afin d’identifier rapidement les points à améliorer : activité de prospection, prise de rendez-vous, transformation, relances ou suivi des opportunités.

AVANTAGES :

Vous bénéficiez d'une formation

Vous bénéficiez d'outils : CRM, listes d'entreprises, ...

Vous bénéficiez de tous les avantages d'un Adhérent Optientreprise ! (bons plans d'achats, économies sur charges fixes)

Profil recherché

Le profil recherché

Vous êtes idéalement commercial indépendant ou freelance, expérimenté en vente BtoB, à l’aise pour contacter directement des dirigeants, autonome, organisé et capable d’utiliser quotidiennement un CRM.

Vous êtes orienté conseil, rigoureux dans vos relances, capable de créer une relation de confiance et motivé par la construction d’un portefeuille clients sur le long terme.

Une expérience auprès des TPE/PME, dans le conseil, les services aux entreprises, l’optimisation des coûts, les télécommunications, l’énergie, l’assurance, l’automobile, le transport, le BTP ou les achats professionnels constitue un avantage.

Nous recherchons des partenaires réellement impliqués

Cette opportunité correspond davantage à une personne souhaitant construire une activité commerciale durable qu’à un commercial recherchant simplement quelques ventes ponctuelles.

Nous recherchons des partenaires capables de prospecter régulièrement, utiliser et renseigner le CRM, suivre leurs prospects, appliquer une méthode commerciale, se former, analyser leurs résultats et améliorer progressivement leur taux de transformation.

Les étapes du recrutement

1. Premier échange

Présentation de votre parcours, de votre expérience et de votre projet.

2. Présentation de Rupella – OptiEntreprise

Découverte de l’offre, du modèle économique, de la rémunération, des outils, de la participation mensuelle de 210 € et de l’organisation commerciale.

3. Validation de votre profil

Échange avec un responsable afin d’évaluer votre expérience, votre motivation et votre capacité à développer votre secteur.

4. Signature du partenariat

Présentation et signature du contrat de partenariat commercial.

5. Formation et validation

Formation aux offres, au CRM, à la méthode commerciale et à l’argumentaire.

6. Lancement

Attribution de votre secteur, accès aux outils et démarrage de votre activité avec accompagnement commercial.

Construisez votre portefeuille avec Rupella – OptiEntreprise

Vous souhaitez développer une activité BtoB indépendante tout en bénéficiant d’une offre structurée, d’un environnement complet de prospection, d’un CRM performant, de données enrichies, d’automatisations et d’un accompagnement commercial ?

Rejoignez Rupella – OptiEntreprise et développez votre propre portefeuille d’entreprises.