Sales Excellence - Senior Manager Conseil Thématique - H/F

À propos d’Accenture : Chez Accenture, nous croyons que votre carrière dépend de ce que vous aspirez à devenir et de la personne que vous souhaitez être. Il s’agit de mettre à profit vos compétences, votre curiosité et votre véritable « vous » au travail. Ici, vous combinez votre ingéniosité avec les technologies les plus avancées pour réaliser des choses remarquables. Ensemble, nous pouvons générer un changement positif et durable. Nous sommes : ID8 aide Accenture à établir d’excellentes connexions avec ses clients. Nous concevons des propales stratégiques axées sur la valeur qui résonnent, motivent et inspirent, transformant des démarches complexes en histoires claires et humaines que les clients retiennent. Nous faisons partie de Sales Excellence, où notre mission est simple : aider les collaborateurs d’Accenture à rivaliser, gagner et se développer Vous êtes : Quelqu'un qui perçoit au-delà d'une simple proposition. Vous voyez une histoire prête à être racontée et détectez des connexions que d’autres ignorent. Vous comprenez la complexité essentielle pour distinguer ce qui est vraiment important et savez fédérer les personnes autour d’une idée forte et convaincante. Si cette description vous correspond, ce poste pourrait être l'occasion pour vous de révéler le meilleur de vous-même. Nous ne prétendons pas que ce soit facile. C’est rapide, exigeant et rempli d’éléments en mouvement. Cependant, pour la bonne personne, celle qui se développe grâce aux idées, aux relations et à l'intensité d’une démarche à enjeux élevés, c’est l’un des rôles les plus gratifiants que l'on puisse occuper. Le Travail : En tant que Senior Manager Conseil Thématique ID8, vous agirez comme le pont entre les équipes commerciales locales, la gestion de la demande et le soutien créatif d’ID8 pour les activités commerciales. Vous déterminerez les zones où ID8 peut maximiser son impact, rassemblerez les bonnes personnes, et animerez des ateliers interactifs, tout en affinant les messages et en concevant des expériences centrées sur le client pour les initiatives clés. Vous gérerez certains projets de l'initialisation à la livraison finale, en maintenant le rythme, en coordonnant les différents intervenants et en surveillant les résultats même sous pression. Construire des relations et repérer les opportunités Créer de l’enthousiasme pour ID8 en établissant des relations de confiance avec les responsables commerciaux. Repérer tôt les opportunités à forte valeur ajoutée et définir où ID8 peut renforcer la stratégie, la narration et l’expérience client. Participer aux premières conversations (Phase 0) et à la planification annuelle pour contribuer à définir les objectifs commerciaux et les clients cibles. Conduire les initiatives et libérer la créativité Gérer certains projets de la prise en charge à la livraison, en veillant à ce que tout et tous avancent. Animer des ateliers de design thinking stimulants qui alignent les équipes sur les besoins clients, la différenciation et les thèmes gagnants. Définir le message global d’une démarche et guider l’équipe dans le développement de concepts créatifs et d’approches visuelles pour les réponses aux RFx. Aider à concevoir et animer des présentations orales en utilisant des méthodes de vente innovantes et différenciantes. S’efforcer de toujours améliorer le niveau. Transformer les insights du marché, les retours et les leçons tirées de la livraison en améliorations concrètes. Former les collègues du monde entier aux meilleures pratiques et processus. Innover continuellement sur les livrables, les techniques et les modes de travail à mesure qu’Accenture et ses clients évoluent. Voici ce dont vous avez besoin : Diplôme de licence ou expérience équivalente dans une discipline pertinente. Maîtrise du français et de l’anglais, à l’écrit comme à l’oral. 10 à 15 ans d’expérience ou plus en conseil, excellence commerciale, soutien aux démarches commerciales, stratégie de proposition, expérience client, animation ou domaine connexe. Expérience dans la gestion d’équipes internationales et la conduite simultanée de plusieurs projets rapides. Excellentes compétences relationnelles, avec la confiance nécessaire pour instaurer la confiance, connecter les personnes et ouvrir des opportunités. Excellentes compétences rédactionnelles, orales, de présentation et de persuasion. Solides compétences en animation, avec la capacité de dynamiser les groupes, libérer les idées et guider les équipes vers des résultats concrets. Bon jugement, capacité à résoudre des problèmes et solides compétences en gestion des relations clients. Passion pour la narration, la communication et la conception de l’expérience client à travers les propositions, les présentations orales, les ateliers et les réunions. Atouts supplémentaires si vous avez : Un MBA ou diplôme similaire Une expérience en vente et en activation commerciale Une compréhension des concepts de base de l’externalisation, de l’intégration de systèmes, de la stratégie et du conseil, des services de processus métier, ou des aspects Cloud, Sécurité ou autres technologies, plateformes ou tendances actuelles Une expérience dans le secteur des services professionnels. Une expérience sur des opportunités importantes, globales et complexes de plusieurs millions de dollars, comprenant plusieurs types de travaux. Vous pourriez également avoir besoin de : La capacité de travailler selon des horaires flexibles en fonction des besoins de l’entreprise. Une bonne connexion internet et un environnement de travail sans distractions à domicile, conformément aux directives locales. About AccentureAccenture is a leading global professional services company that helps the world’s leading businesses, governments and other organizations build their digital core, optimize their operations, accelerate revenue growth and enhance citizen services—creating tangible value at speed and scale. We are a talent- and innovation-led company with approximately 791,000 people serving clients in more than 120 countries. Technology is at the core of change today, and we are one of the world’s leaders in helping drive that change, with strong ecosystem relationships. We combine our strength in technology and leadership in cloud, data and AI with unmatched industry experience, functional expertise and global delivery capability. Our broad range of services, solutions and assets across Strategy & Consulting, Technology, Operations, Industry X and Song, together with our culture of shared success and commitment to creating 360 value, enable us to help our clients reinvent and build trusted, lasting relationships. We measure our success by the 360 value we create for our clients, each other, our shareholders, partners and communities.Visit us at Déclaration d'égalité des chances en matière d'emploiNous pensons que personne ne devrait être discriminé en raison de ses différences. Toutes les décisions d'embauche doivent être prises sans distinction d'âge, d'origine ethnique, de croyance, de couleur, de religion, de sexe, d'origine nationale, d'ascendance, de handicap, de statut d'ancien combattant, d'orientation sexuelle, d'identité ou d'expression de genre, d'informations génétiques, de statut matrimonial, de citoyenneté ou de tout autre critère protégé par la loi applicable. Notre riche diversité nous rend plus innovants, plus compétitifs et plus créatifs, ce qui nous permet de mieux servir nos clients et nos communautés.SummaryLocation: ParisType: Full time