Ingénieur d’Affaires IT - Infrastructures & Services Managés (H/F)

Qui sommes-nous ?Artemys, acteur de la transformation numérique est une entreprise à taille humaine, avec plus de 30 ans d’expérience composée de plusieurs entités, chacune spécialisée dans leur domaine (Système, data, réseaux/sécu…)Ce qui nous distingue vraiment ? Ce n’est pas de dire que nous valorisons nos collaborateurs, c’est de le montrer chaque jour.Chez Artemys, l’humain est au cœur de tout ce que nous faisons.Nos valeurs, concrètes et vécues au quotidien :Convivialité : travailler dans une bonne ambiance, ça change toutProximité : chaque membre de l’équipe a sa place et sa voixÉcoute : vos idées comptent autant que votre travailArtemys Paris entité du groupe SPIE ICS située dans le 10ᵉ arrondissement, est une entité spécialisée en infrastructures systèmes. Forte de 36 ans d’expertise, elle accompagne les entreprises, principalement implantées en Ile-de-France, dans leur transformation digitale.C’est au sein de cette entité, la plus ancienne du groupe, que l’aventure a débuté. Au fil des années, Artemys a su fidéliser une clientèle exigeante de Grands Comptes, certains clients accompagnant l’entreprise depuis sa création, dans des secteurs variés.Reconnue pour son exigence technique et ses valeurs humaines, elle est aujourd’hui un acteur clé des Infrastructures, Cloud et Modern Workplace.Votre mission (si vous l’acceptez) :Vous rejoignez notre équipe commerciale avec un objectif clair : développer votre activité et construire votre propre portefeuille clients.Votre quotidien s’articulera autour de plusieurs enjeux :Développer de nouveaux comptes auprès d’une clientèle Middle Market et Grands Comptes.Prospecter, identifier les bons interlocuteurs et créer de nouvelles opportunités commerciales.Comprendre les enjeux IT de vos clients et détecter leurs besoins en Assistance Technique, projets et infogérance.Développer et fidéliser votre portefeuille tout en identifiant de nouveaux leviers de croissance.Répondre aux consultations, appels d’offres et référencements.Construire et défendre vos propositions commerciales auprès des clients.Travailler en proximité avec les équipes recrutement pour identifier les meilleurs profils et construire les réponses adaptées.Participer aux rendez-vous candidats / clients et accompagner le positionnement des consultants.Suivre vos collaborateurs en mission en lien avec les équipes RH et recrutement.Piloter votre activité, votre marge et le développement de votre embarqué.Vous ne serez pas seul! EN effet, vous évoluerez au sein d’une équipe commerciale expérimentée, avec l’appui de nos équipes recrutement et RH pour développer votre portefeuille et faire grandir progressivement votre activité, ainsi que le groupe SPIE ICS.Le terrain de jeu ?Votre périmètre sera principalement orienté autour des environnements : Infrastructure IT, Système, Réseaux, DevOps/Cloud, Modern Workplace..Avec trois modèles commerciaux à développer : Assistance Technique , Projet •, InfogéranceVous travaillerez principalement sur des environnements Middle Market et Grands Comptes, avec une présence régulière sur nos deux sites franciliens : Malakoff, siège social de SPIE ICS, au plus proche de nos équipes et de notre écosystème commercial, ainsi que Paris 10ᵉ, siège social du Groupe Artemys.Le profil que nous recherchons :Vous avez idéalement 4 à 5 ans d’expérience commerciale, dont une première expérience réussie en ESN ou dans les services IT.Vous connaissez les environnements Infrastructure, Systèmes, Réseaux, Cloud ou DevOps et savez comprendre les principaux métiers associés.Vous maîtrisez la vente de prestations en Assistance Technique et souhaitez également développer des opportunités autour du projet et de l’infogérance.Vous êtes à l’aise aussi bien dans la chasse que dans le développement d’un portefeuille existant.Prospecter, décrocher un rendez-vous, construire une relation et closer une opportunité font partie de votre ADN commercial.Vous savez dialoguer avec différents interlocuteurs : opérationnels, managers, DSI, Direction des Achats…Vous avez une vraie culture du résultat et aimez piloter votre activité à travers des objectifs concrets.Vous êtes autonome, curieux(se), persévérant(e) et aimez travailler en équipe.Et surtout : vous avez envie de construire.Notre boîte à outils côté Sales :ERP : VSALinkedIn Sales NavigatorCVthèques et outils de sourcingÉquipe recrutement dédiéeLe process pour nous rejoindre : simple et clair !Échange RH : on discute de votre parcours, de vos motivations et de ce que vous recherchez pour la suite.Entretien avec notre Directeur Commercial : on parle business, développement, environnement ESN et surtout de votre manière de créer des opportunités.Rencontre avec l’équipe : parce qu’au-delà des compétences, on veut aussi s’assurer que la dynamique fonctionne des deux côtés.Proposition d'embauche : si tout colle, on vous accueille officiellement dans l’aventure Artemys !Rémunération :48 000 - 50 000 (Selon votre expertise)Variable déplafonné lié à votre performance commerciale, selon notre dispositif de rémunération.Sans négliger les avantages indispensables :Carte SWILE (Tickets Restaurant, transports et CE).12 RTT, Mutuelle Groupe, Participation Groupe.Accompagnement RH, suivi managérial de proximité (Méthode Agile)Événements entreprise : Afterworks, Tech Meetups, soirées d’intégration, events sportifs, soirées gaming…Bienvenue dans l’aventure ARTEMYSChez nous, chaque talent compte. Peu importe votre âge, vos origines, votre identité, votre religion ou votre orientation : ce qui nous intéresse, c’est vous et ce que vous avez à apporter. On s’engage à répondre à toutes les candidatures sous 72 heures, parce qu’on sait combien l’attente peut être stressante.Et ici, l’inclusion n’est pas qu’un mot : tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap, et on fait tout pour créer un environnement où chacun peut s’épanouir.Prêt, feu, candidatez !