Conseiller Commercial Formation BtoB

Dans le cadre d’un remplacement, nous recherchons un(e) Conseiller Formation / Conseillère Formation pour notre établissement d’ Angers .

Rattaché(e) à la Direction du centre, vous développez et fidélisez un portefeuille d’entreprises clientes et prospects sur un secteur géographique défini. Vous êtes l’interlocuteur privilégié des entreprises pour comprendre leurs enjeux en matière de compétences, de recrutement, d’organisation, de production et de formation.

Votre rôle ne se limite pas à répondre à une demande exprimée : vous questionnez, analysez, conseillez, construisez et défendez des solutions adaptées, en lien avec les équipes techniques internes.

Vos missions

Vous mettez en œuvre les actions commerciales nécessaires au développement de votre portefeuille clients et prospects. À ce titre, vous établissez votre plan de prospection, prenez des rendez-vous, réalisez des visites en entreprise, présentez l’offre de la Fab’Academy et identifiez de nouvelles opportunités commerciales.

Vous analysez les besoins des entreprises, y compris lorsque ceux-ci sont imprécis ou partiellement exprimés. Vous cherchez à comprendre leurs enjeux RH, compétences, production, organisation, budget et financement afin de leur proposer une réponse réellement adaptée.

En lien avec les équipes ingénierie, les pilotes métiers, les formateurs, les conseillers alternance et les assistants commerciaux, vous construisez des propositions commerciales complètes : objectifs, contenu, modalités pédagogiques, organisation, calendrier, budget et dispositifs de financement.

Vous pilotez votre activité commerciale avec rigueur : suivi des actions, relances, traçabilité des échanges, mise à jour des informations clients, reporting, anticipation des risques et suivi des objectifs de chiffre d’affaires.

Vous veillez également au bon déroulement des prestations vendues, en sécurisant la transmission des informations aux équipes internes et en restant attentif(ve) à la satisfaction client. Après les prestations, vous recueillez les retours, identifiez de nouveaux besoins et contribuez à fidéliser durablement les entreprises accompagnées.

Enfin, vous participez à la promotion de nos formations, de nos métiers et de l’alternance lors d’événements tels que salons, forums, portes ouvertes ou opérations de recrutement.