Business Development / Sales Manager - Matériaux plastiques durables (H/F)

Contrat : Portage Salarial ou Freelance Villeurbanne (69), présentiel | ️ Démarrage : 15/11/2026 | ✈️ Déplacements Europe (environ 2 fois par mois) Le contexte : Nous recherchons un Business Development Manager. Il rejoindra une division jeune et en forte croissance qui fournit des matériaux durables et contribue directement à la feuille de route de réduction de CO₂ du groupe. Vos missions Relation client (OEM, Tier 1, Tier 2)

• Développer une relation étroite avec les interlocuteurs Achats, Engineering, Innovation et Programmes.
• Mener le lobbying auprès des équipes techniques clients.
• Traduire leurs exigences (spécifications, validation, timing, hypothèses industrielles) auprès de l'ingénierie interne.
• Assurer la veille concurrentielle.

• Maîtriser les fichiers de costing.
• Coordonner les contributions de l'Engineering, des Achats, des Opérations, de la Qualité et de la Finance.
• Challenger les choix techniques qui ont un impact sur le coût, le prix ou le risque.
• Construire le pricing cible et la stratégie de négociation.

• Recruter, coacher et faire évoluer une équipe de Sales Engineers.
• Fixer leurs objectifs et en assurer le suivi.

• Suivre la marge sur coûts variables.
• Gérer les fluctuations de prix (cost pass-through).
• Appliquer les processus d'administration des ventes (ADV).
• Piloter les RFQ et les boucles de négociation pour gagner face à la concurrence.

• Diplôme d'ingénieur (Master), avec une orientation business affirmée.
• Au moins 10 ans d'expérience sur des fonctions commerciales, avec des réussites démontrées.
• Expertise technique en matériaux plastiques, du compoundage à l'injection.
• Solide expérience de négociation : périmètre technique, pricing, claims, vie série.
• Anglais courant (niveau expert). La langue du client est un plus.
• Aisance avec les chiffres, sens de la relation client, esprit international.
• Orienté résultats et à l'aise en organisation matricielle.

• Diplôme d'ingénieur (Master), avec une orientation business affirmée.
• Au moins 10 ans d'expérience sur des fonctions commerciales, avec des réussites démontrées.
• Expertise technique en matériaux plastiques, du compoundage à l'injection.
• Solide expérience de négociation : périmètre technique, pricing, claims, vie série.
• Anglais courant (niveau expert).
• Aisance avec les chiffres, sens de la relation client, esprit international.
• Orienté résultats et à l'aise en organisation matricielle.