Head of Partnership Global - Madrid - H/F

Présentation de la société

Depuis 2021, Team.is accompagne les startups, scale-ups et entreprises innovantes, industries de pointe et entreprises de services dans leurs recrutements les plus stratégiques, en France comme à l'international. AI, GenAI, DeepTech, Tech, Gaming, Industrie ou fonctions Business critiques : nous identifions et attirons les talents capables d'accélérer la croissance, l'innovation et l'exécution.Grâce à une approche AI-powered , une connaissance approfondie des marchés et une expertise en headhunting, nous relevons les défis de recrutement les plus complexes et les plus pénuriques.

Description

Al postularte a esta oferta, tendrás la oportunidad de unirte a una scale-up europea de inteligencia artificial jurídica, fundada en 2023, que construye la plataforma donde se hace el trabajo jurídico en la Europa del derecho civil: más de 7 millones de fuentes jurídicas verificadas, más de 12.000 despachos de abogados y departamentos jurídicos usuarios, y una Serie B de 50 millones de dólares para acelerar en Europa, empezando por España y Alemania.
Hoy el canal de partnerships solo existe en Italia. La empresa quiere convertirlo en una verdadera palanca de crecimiento: construirás la función desde cero en Italia, España, Alemania y Francia, reportando directamente a la cofundadora y CRO, como miembro del comité de dirección. Un rol de constructor/a, no de gestor/a de un programa existente.

• Diseñar el canal de partnerships y convertirlo en una palanca de ingresos significativa: co-sell, reventa, revenue share.
• Definir el modelo operativo (¿el canal cierra sus propios ingresos o alimenta el pipeline comercial?) y defenderlo con datos.
• Construir los playbooks: sourcing y calificación de partners, reglas de compromiso, motion de co-sell.

• Gestionar directamente las relaciones más estratégicas (grandes consultoras, integradores, grandes cuentas), de la prospección a la firma.
• Abrir las primeras alianzas de producto, a medida que se desarrolla la API.
• Crear la formación, la certificación y los materiales de co-marketing que harán autónomos a los partners.

• Definir el modelo de atribución de partners en el CRM y la política de deal registration.
• Fijar los KPI (pipeline generado, ARR originado o influido, logos activados), construir los cuadros de mando y dirigir las revisiones trimestrales con los partners.
• Contratar y dirigir a los Partnership Leads de cada país, al ritmo del volumen de negocio.
• Alinear las reglas de traspaso de leads con Ventas, los modelos de comisiones con Finanzas y Legal, y las oportunidades de producto con Producto.

Exigences

¿Y tú?

• Tienes al menos 7 años de experiencia en business development, alianzas o channel en SaaS B2B, de los cuales al menos 3 gestionando partnerships con objetivo de ingresos (integradores, consultoras, grandes cuentas).
• Ya has construido un canal de partnerships desde cero (playbook, modelo operativo), y no solo heredado un programa existente.
• Has gestionado partnerships en varios mercados europeos y sabes que un playbook no se traslada tal cual de un país a otro.
• Sabes estructurar y negociar acuerdos de co-sell y revenue share complejos, con múltiples interlocutores y ciclos largos, con Big 4 o integradores.
• Tienes el criterio comercial y analítico para diseñar modelos de comisiones, prever el pipeline y el ARR, y priorizar con datos.
• Hablas inglés con fluidez y al menos un idioma entre español, francés, italiano o alemán.
• Tienes el ritmo y la energía de una startup, y vives cerca de una oficina de la empresa (Madrid, Barcelona, París o Milán), con viajes regulares.
• Un plus: la práctica de MEDDICC o Challenger Sale.

Avantages

¿Necesitas más para convencerte?

• Una remuneración fija de 90.000 a 120.000 €, más un variable anual de hasta 40.000 €.
• Un paquete de equity significativo, acorde con la seniority del puesto.
• Un asiento en el comité de dirección, al mismo nivel que el Head of Sales y el Head of Field.
• Toda una función por construir y un equipo por contratar, en cuatro países.
• Teletrabajo parcial.
• Team retreats y off-sites para reunirse entre oficinas.