Ingénieur commercial spécialisé grands comptes publics (H/F)

Au sein de la direction commerciale, nous recrutons un Ingénieur commercial spécialisé Grands Comptes Publics (H/F). Vos principales missions sont de détecter, négocier et conclure des projets ainsi que de mettre en œuvre et d'assurer le bon déroulement des marchés. Vous suivrez et développerez un portefeuille clients de Grands Comptes. Nous vous confions les missions suivantes :

• Vendre des produits/solutions informatiques à valeur ajoutée.
• Prospecter et développer de nouveaux clients et détecter en amont les opportunités de business, en lien avec notre stratégie.
• Identifier l'organisation, les priorités et les besoins informatiques de votre client.
• Assurer les rendez-vous.
• Développer une relation pérenne avec les interlocuteurs clefs.
• Mettre en œuvre les moyens techniques et humains pour répondre au besoin de votre client.
• Analyser, anticiper les besoins et proposer des solutions adaptées à nos clients.
• Élaborer les propositions commerciales, répondre aux appels d'offres.
• Gérer et entretenir la relation commerciale avec les partenaires, constructeurs, éditeurs.
• Référencer les offres de la société.
• Assurer la gestion de la relation avec les clients en étant garant de la bonne mise en œuvre et du développement des appels d'offres remportés.
• Coordonner les services internes/externes pour les réponses et mis en œuvre des appels d'offre.
• Intervenir chez les clients pour présenter les solutions.

Des déplacements réguliers chez des clients sont à prévoir. Pourquoi nous rejoindre ?

• Parce qu'ici, votre performance compte vraiment… et elle est récompensée.
• 11 jours de RTT / an.
• 2 jours de télétravail / semaine (selon autonomie).
• Des rencontres business passionnantes avec nos partenaires.
• Incentives régulières atteignables et motivants.
• Participations aux nombreux événements partenaires.
• Parcours de formation complet pour booster votre carrière.
• Grand parking réservé aux employés, avec des bornes électriques.

Votre contrat

• CDI à pourvoir dès que possible
• Rémunération globale comprenant un fixe et un variable (selon profil et expérience)
• Prime de participation

- CSE

• Dispositif CET
• Une mutuelle avec une couverture santé et prévoyance premium
• Restaurant inter-entreprises (RIE)
• Localisation : Roissy-en-France (95)

Prêt(e) à relever le défi ? Postulez dès maintenant et écrivez votre success story avec nous ! #BeYourBestWithBechtle Toutes nos annonces sont destinées à chaque personne se sentant en accord avec le profil recherché. Nous saurons également vous accompagner si vous bénéficiez d'une RQTH, sentez-vous libre de nous parler des aménagements nécessaires à votre poste ! De formation supérieure avec une spécialisation en commerce, vous bénéficiez impérativement d'une expérience significative de commercial terrain btob (pré-requis), idéalement chez un distributeur IT. Vous avez également une expérience concluante dans l'appréhension globale d'un Appel d'Offre Public et l'habitude de travailler dans une relation tripartite (client, fournisseurs, distributeurs). Passionné(e) par la négociation (forte capacité de closing), vous êtes capables de proposer des solutions et force de proposition. Votre curiosité, votre capacité d'adaptation et d'écoute, vous permettront d'être rapidement intégré(e) et de mettre à profit les formations dispensées au sein de l'entreprise. Au-delà de votre tempérament commercial, vous êtes rigoureux(se) et capable de fournir un reporting fiable. La maîtrise de l'anglais serait un vrai plus pour mener certains de nos projets. Permis B obligatoire.