Responsable Commercial Export (Middle East & Afrique) (H/F)

Lieu : Cergy, France Construisons ensemble un avenir de confiance Thales est un leader mondial des hautes technologies spécialisé dans trois secteurs d'activité : Défense & Sécurité, Aéronautique & Spatial, et Cyber & Digital. Il développe des produits et solutions qui contribuent à un monde plus sûr, plus respectueux de l'environnement et plus inclusif. Le Groupe investit près de 4 milliards d'euros par an en Recherche & Développement, notamment dans des domaines clés de l'innovation tels que l'IA, la cybersécurité, le quantique, les technologies du cloud et la 6G. Thales compte près de 81 000 collaborateurs dans 68 pays. Nos engagements, vos avantages

• Une réussite portée par notre excellence technologique, votre expérience et notre ambition partagée
• Un package de rémunération attractif
• Un développement des compétences en continu : parcours de formation, académies et communautés internes
• Un environnement inclusif, bienveillant et respectant l'équilibre des collaborateurs
• Un engagement sociétal et environnemental reconnu

Votre quotidien A Cergy, vous contribuez aux systèmes d'entraînement et de simulation parmi les plus sophistiqués au monde. Vous rêvez de piloter hélicoptères, avions de chasse ou véhicules blindés ? Rejoignez-nous et relevez les défis des domaines aérien, terrestre, et naval ! Vous avez l'ambition d'établir et piloter des stratégies de capture et de négociation sur un portefeuille de produits en pleine expansion, et souhaitez découvrir un environnement international stimulant, en interaction avec des clients, les utilisateurs, et des équipes multiculturelles ? Dans le cadre du développement de nos activités Training & Simulation, nous recherchons un/une Responsable Commercial Export / Export Sales Manager pour les Régions Middle East & Afrique . Suite à l'acquisition de RUAG Training & Simulation (500 personnes) par notre Groupe en 2022, nos produits couvrent plusieurs pays d'origine (Allemagne, France, Suisse), offrant ainsi de nombreuses opportunités commerciales. Vous disposez d'une solide expérience en Business Development, Capture Lead/Vente et négociation en environnement international, et avez développé des compétences en :

• Définition et pilotage de la stratégie de capture sur des opportunités majeures
• Élaboration d'approches commerciales adaptées à chaque client (étatiques, privés, civils, défense)
• Négociation et clôture de contrats complexes
• Coordination d'équipes transverses (Bid Management, technique, juridique, finance, DGDI)
• Identification des risques et opportunités pour optimiser la compétitivité des offres
• Gestion de la satisfaction client en assurant le suivi des projets sur votre périmètre géographique

Votre profil Vous êtes titulaire d'un Bas+5 et vous disposez d'une solide expérience en Business Development, Capture Lead et négociation en environnement international. Vous êtes reconnu pour votre leadership, votre capacité à influencer un réseau complexe de parties prenantes (Senior Management notamment), votre agilité stratégique et votre sens du résultat. Vous maitrisez l'anglais couramment. Vous êtes mobile pour des déplacements en France comme à l'étranger. Alors ce poste est fait pour vous ! Mot de l'équipe Si vous souhaitez rejoindre une Business Line aux activités d'une variété insoupçonnée, adressant tous les milieux (terre, air, mer) et tous les types de client (étatiques, privés, civils, défense), alors Training & Simulation est faite pour vous ! Au sein d'une équipe commerciale export à taille humaine, vous serez mis en autonomie et en responsabilité sur les captures dont vous avez la charge, au sein d'un collectif reconnu pour son intensité. Thales, entreprise Handi-Engagée, reconnait tous les talents. La diversité est notre meilleur atout. Postulez et rejoignez nous ! Description du profil : Voir la description du poste. Entreprise : Chez Thales, nous sommes fiers de travailler ensemble pour imaginer des solutions innovantes qui contribuent à construire un avenir plus sûr, plus vert et plus inclusif. Un avenir de confiance. Mais ces technologies ne viennent pas de nulle part. L'intelligence humaine est le moteur derrière la technologie qui fait la renommée de Thales. Les projets que nous conduisons sont complexes et nos clients exigeants. Pour répondre aux besoins actuels et futurs de nos clients, nous maîtrisons plus d'une centaine de disciplines, de l'optique à la physique quantique, du traitement du signal à la connectivité et à l'intelligence artificielle. Rejoindre Thales, c'est repousser les limites de la technologie et la mettre au service du progrès et du développement durable de nos sociétés. C'est donc être au cœur d'une formidable aventure technique. Une attention portée à l'équilibre des collaborateurs au service de leur réussite. C'est pourquoi, notamment, nous nous efforçons de créer un environnement de travail accueillant et d'accorder la flexibilité nécessaire à l'équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle. Nous savons que cet équilibre est essentiel à votre épanouissement et à la réussite des projets que nous vous confierons. Des parcours professionnels riches. Chez Thales, nous jouons collectif. Ce qui signifie travailler en équipe, côtoyer des experts et donc apprendre et développer ses compétences en permanence tout en faisant bénéficier le Groupe de son savoir-faire. C'est aussi la possibilité d'évoluer, de changer de fonction ou d'activité, voire de pays.