Direction Commerciale France - Industrie B2B premium (CHR) (H/F)

Le poste de Direction Commerciale France - Industrie B2B premium (CHR) (H/F)

Rattaché(e) à la Direction Générale, le/la Directeur(trice) Commercial(e) France définit et pilote la stratégie commerciale sur le périmètre France, dans un modèle de vente indirect.

À ce titre, vos principales responsabilités seront les suivantes :

* Définir et déployer la stratégie commerciale France et piloter les objectifs de chiffre d'affaires, de marges et de rentabilité.
* Analyser la performance commerciale par zone, par partenaire et par segment afin d'identifier les leviers de croissance et de construire les plans d'action annuels.
* Manager directement une équipe de management commercial et de service clients au siège.
* Manager indirectement les équipes terrain et animer le réseau national de partenaires et de distributeurs, dans une logique de performance collective et de relation durable.
* Structurer et faire évoluer les pratiques, process et outils de pilotage de la performance commerciale.
* Coordonner les actions commerciales avec les équipes marketing (lancements, actions terrain, événements professionnels).
* Assurer la coordination avec les interlocuteurs internationaux sur les remontées marché et l'alignement des orientations commerciales.
* Représenter l'entreprise auprès de partenaires stratégiques et de grands comptes du Foodservice et du CHR.

Rémunération : attractive

Avantages :

Véhicule de fonction

Mutuelle prise en charge à 100 %

Chèques cadeaux + accès au comité d'entreprise

Télétravail : 1 jour par semaine

Statut : Cadre

Le profil recherché

Issu(e) d'une formation supérieure, vous justifiez d'une expérience confirmée en direction commerciale B2B, acquise dans les univers foodservice, CHR, équipements ou solutions industrielles.

Vous avez :

Une solide expérience du management direct et indirect, ainsi que de l'animation de réseaux de partenaires ou de distribution.

Une capacité à analyser et piloter la performance commerciale à l'échelle nationale.

Un leadership collaboratif et fédérateur, fondé sur l'écoute.

Une aisance relationnelle et un sens de l'influence dans un environnement de vente indirecte.

Un anglais professionnel. 

L'entreprise

Notre client est un groupe industriel français présent en France et à l'international, évoluant sur un marché B2B mature et concurrentiel. Il s'appuie sur un réseau de partenaires structuré et adresse des acteurs professionnels aux exigences opérationnelles élevées.

Dans un contexte de transformation organisationnelle et de modernisation de ses pratiques commerciales, l'entreprise renforce son équipe de direction afin de soutenir une croissance durable, maîtrisée et alignée avec ses valeurs et sa culture. 

Découvrez l’entreprise

Issu(e) d'une formation supérieure, vous justifiez d'une expérience confirmée en direction commerciale B2B, acquise dans les univers foodservice, CHR, équipements ou solutions industrielles.

Vous avez :

Une solide expérience du management direct et indirect, ainsi que de l'animation de réseaux de partenaires ou de distribution.

Une capacité à analyser et piloter la performance commerciale à l'échelle nationale.

Un leadership collaboratif et fédérateur, fondé sur l'écoute.

Une aisance relationnelle et un sens de l'influence dans un environnement de vente indirecte.

Un anglais professionnel.