Business Developer (H/F)

Depuis 2015, Ponera développe son activité de vente sur Amazon et les principales marketplaces européennes.

Nous commercialisons aujourd’hui des milliers de références dans des univers très variés et sommes le premier revendeur sur Amazon en France et en Europe.

Basée à Prouvy, près de Valenciennes, Ponera compte près de 70 collaborateurs et poursuit son développement en France et à l’international.

Pour accompagner notre croissance, nous recherchons un Business Developer (H/F) avec un véritable tempérament de négociateur.

Chez Ponera, le Business Developer (H/F) n'est pas chargé de vendre nos produits à des clients.

Votre rôle est de développer notre réseau de fournisseurs et de marques partenaires en France et en Europe : identifier de nouvelles opportunités, contacter les décideurs, présenter Ponera et les convaincre de travailler avec nous.

La négociation est au cœur du poste. Vous négociez les prix d'achat, remises, volumes, conditions de paiement et opérations commerciales afin d'obtenir les meilleures conditions et de développer la rentabilité de vos partenariats.

Vous travaillez également sur les accords existants afin de les renégocier et d'identifier de nouveaux leviers de développement.

Vos missions

• Prospecter de nouvelles marques et de nouveaux fournisseurs.

• Identifier et contacter les décideurs.

• Présenter Ponera et convaincre de nouveaux partenaires.

• Préparer et mener les négociations commerciales.

• Négocier les prix, remises, volumes et conditions d'achat.

• Renégocier les accords existants pour améliorer les conditions obtenues.

• Développer et fidéliser votre portefeuille de partenaires.

• Identifier de nouvelles opportunités, marques et produits.

• Suivre la performance et la rentabilité de vos partenariats.

Vous bénéficiez d'une réelle autonomie pour développer votre portefeuille et mener vos négociations, en lien direct avec la direction.

L'objectif : créer de nouveaux partenariats, négocier les meilleures conditions commerciales et les développer dans la durée.

Votre parcours peut venir du commerce B2B, du business development, de la négociation, des achats ou de la gestion de grands comptes.

Ce qui nous intéresse avant tout, c'est votre tempérament commercial et votre capacité à développer une relation jusqu'à la conclusion d'un accord.

Vous aimez prospecter, créer le contact, convaincre, argumenter et négocier. Vous savez également relancer et persévérer lorsque cela est nécessaire pour faire aboutir une opportunité.

Vous êtes autonome, organisé(e), à l'aise dans les échanges avec des interlocuteurs professionnels et motivé(e) par l'atteinte de résultats concrets.

Une expérience dans les achats ou le e-commerce n'est pas indispensable : nous pouvons vous former à notre métier.

Pourquoi rejoindre Ponera ?

Chez Ponera, nous accordons autant d'importance aux résultats qu'à la façon de travailler ensemble. Vous rejoignez une entreprise à taille humaine où les échanges sont directs, les équipes accessibles et l'entraide fait partie du quotidien.

• Une rémunération à définir selon profil et expérience.
• Un accord d'intéressement lié aux résultats de l'entreprise.
• Une vraie proximité avec la direction et des circuits de décision courts.
• Une équipe dynamique où les différents métiers travaillent ensemble et partagent leurs expertises.
• Une culture basée sur l'entraide, les échanges et la convivialité.
• Une réelle autonomie dans le développement de votre portefeuille et la conduite de vos négociations.
• Des formations internes, notamment autour de l'intelligence artificielle et des nouveaux outils digitaux.
• Des possibilités d'évolution et de développement de vos compétences.
• Des horaires flexibles et un jour de télétravail par semaine.
• Des tickets restaurant.
• Des bornes de recharge électrique gratuites.
• Des locaux modernes et récemment rénovés à Prouvy.

Vous rejoignez surtout une équipe où chacun peut apporter ses idées, partager son expérience et contribuer concrètement aux projets de l'entreprise.