Commercial CHR

À propos de nous La bonne compétence, au bon endroit, au bon moment. Chez Potentiel Humain, ce n'est pas qu'un slogan, c'est une façon de travailler. Cabinet de conseil en compétences, nous accompagnons les entreprises de Montpellier, Nîmes, Béziers et Perpignan dans leurs enjeux humains et stratégiques. Nos expertises :

• Recrutement CDI / CDD / Intérim
• Management de transition / Temps partagé / Freelancing
• Formation sur mesure

Nous recrutons pour notre client, société montpellieraine spécialisée dans la distribution de boissons auprès des Cafés, Hôtels et Restaurants, un commercial CHR H/F, en CDI. Mission Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous assurez le développement des ventes et de votre portefeuille clients sur le marché CHR – Cafés, Hôtels, Restaurants – sur le secteur de Montpellier et ses alentours. Vous aurez pour principales missions :

• Gérer et développer un portefeuille de clients en proposant notamment de nouvelles gammes de produits locaux ;
• Prospecter de nouveaux établissements afin d'accroître votre portefeuille clients ;
• Développer et animer votre réseau professionnel sur le secteur CHR ;
• Négocier les accords commerciaux et assurer le suivi de la relation client ;
• Organiser votre activité commerciale : préparation des visites, gestion du planning et déplacements sur le secteur ;
• Analyser vos résultats et assurer un reporting régulier auprès de votre direction.

Pourquoi rejoindre notre client ?

• Un secteur d'activité festif et convivial, au contact quotidien des professionnels des Cafés, Hôtels et Restaurants,
• Une ambiance de travail conviviale, portée par des valeurs fortes de proximité, et de relation client,
• Des événements d'entreprise favorisant les échanges et la cohésion d'équipe,
• Une forte autonomie dans la gestion et le développement de votre secteur,

Profil Vous êtes issu(e) d'une formation commerciale de niveau Bac+2/3 en commerce ou vente et justifiez idéalement de 3 à 5 ans d'expérience sur une fonction commerciale dans le secteur CHR. Votre connaissance du marché des Cafés, Hôtels et Restaurants vous permet de comprendre les enjeux de vos clients et de développer avec eux une relation commerciale de proximité. Vous maîtrisez les techniques de prospection et de négociation commerciale et savez piloter votre activité en toute autonomie. Vous êtes reconnu(e) pour votre aisance relationnelle, votre écoute, votre capacité d'analyse et votre sens de l'organisation. Le poste implique des déplacements fréquents sur Montpellier et ses alentours afin de maintenir une forte proximité avec les clients.