Business developer BtoB (H/F)

Vous aimez la conquête commerciale, les échanges avec les décideurs et la possibilité de gagner davantage grâce à vos résultats ? Nous recherchons un commercial B2B pour accompagner notre développement et conquérir de nouveaux clients. Nous sommes un cabinet de conseil et d'expertise spécialisé dans les systèmes d'information, l'intelligence artificielle, la cybersécurité et l'informatique industrielle. Nous aidons les entreprises à répondre à des enjeux technologiques concrets grâce à des expertises pointues et des offres à forte valeur ajoutée. Votre première mission sera de développer notre portefeuille de prospects et de générer de nouvelles opportunités commerciales. Vous travaillerez en proximité avec la direction et nos experts, avec la possibilité de monter progressivement en compétence sur l'ensemble du cycle de vente. Vos missions 1. Prospecter et conquérir de nouveaux comptes

• Identifier les entreprises à potentiel et les interlocuteurs pertinents.
• Prospecter activement par téléphone, e-mail et LinkedIn.
• Contacter des décideurs : DSI, responsables informatiques et dirigeants.
• Susciter l'intérêt, identifier les premiers enjeux et obtenir des rendez-vous commerciaux qualifiés.
• Assurer les relances et organiser votre activité de prospection.

2. Détecter de nouvelles opportunités

• Comprendre progressivement les enjeux et les projets des entreprises contactées.
• Identifier les besoins auxquels nos expertises peuvent répondre.
• Travailler avec la direction et les experts pour qualifier les opportunités détectées.
• Contribuer à transformer les premiers échanges en projets concrets.

3. Développer progressivement votre autonomie commerciale

• Participer aux rendez-vous avec les prospects.
• Apprendre à qualifier les besoins et à construire des propositions adaptées.
• Contribuer au suivi des opportunités jusqu'à leur concrétisation.
• Prendre progressivement davantage de responsabilités dans le développement des affaires.

4. Piloter votre activité

• Assurer un suivi rigoureux des actions de prospection et des opportunités dans le CRM.
• Suivre vos résultats et contribuer aux objectifs de développement commercial.
• Travailler en équipe pour faire avancer les opportunités détectées.

Un poste évolutif Vous n'avez pas besoin de maîtriser l'ensemble de nos offres techniques dès votre arrivée. Vous serez accompagné(e) pour comprendre nos expertises, apprendre à identifier les bons interlocuteurs et progresser dans votre métier commercial. La priorité sera d'abord de développer de nouvelles opportunités. Votre montée en compétence vous permettra ensuite de prendre une place de plus en plus importante dans la conduite des affaires.

• Contrat : CDI.
• Localisation : Chatou (78).
• Rémunération fixe : entre 30 000 € et 40 000 € brut annuel selon le profil et l'expérience.
• Rémunération variable : déplafonnée, liée à la performance commerciale. Plus vous contribuez à générer des affaires qui se concrétisent, plus votre rémunération peut progresser, sans plafond prédéfini.
• Accompagnement : travail en proximité avec la direction et les experts, pour apprendre à maîtriser nos offres et développer progressivement votre autonomie commerciale.
• Perspectives : possibilité de prendre progressivement en charge davantage d'étapes du cycle de vente, de la détection des opportunités à leur concrétisation.

Pourquoi ce poste ? Vous rejoignez une structure à taille humaine où votre contribution au développement commercial est directement visible. Vous bénéficiez d'un environnement dans lequel vous pouvez apprendre, prendre des initiatives et faire évoluer votre rémunération en fonction de vos résultats. La prospection est un point de départ essentiel du poste, avec un objectif concret : créer de nouvelles opportunités et contribuer à la croissance de Zenith IO. Nous recherchons avant tout un tempérament commercial, avec le goût de la prospection et de la conquête. Vous aimez aller chercher les opportunités. Vous n'attendez pas que les clients viennent à vous et vous êtes prêt(e) à contacter de nouveaux interlocuteurs pour créer des occasions d'échange. Vous êtes à l'aise au téléphone. Vous savez engager la conversation, susciter l'intérêt et obtenir un rendez-vous sans avoir besoin de connaître à l'avance tous les enjeux techniques de votre interlocuteur. Vous êtes persévérant(e). Vous savez que la prospection demande de la régularité, de l'organisation et de la ténacité. Vous êtes curieux(se). Vous aimez comprendre les entreprises, leurs problématiques et leurs projets. Les sujets IT, IA, cybersécurité et informatique industrielle vous intéressent ou vous donnent envie d'apprendre. Vous avez envie de progresser. Vous souhaitez développer vos compétences commerciales et évoluer progressivement vers une responsabilité plus complète dans le cycle de vente. Une première expérience en prospection ou en développement commercial B2B est appréciée. Une expérience dans les services aux entreprises, le conseil ou l'informatique est un plus, mais n'est pas indispensable. Nous privilégions le potentiel commercial, la motivation, la persévérance et la capacité à apprendre plutôt qu'un parcours parfaitement standardisé. Vous vous reconnaissez dans cette description ? Nous serons ravis d'échanger avec vous.