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Company Description

Sopra HR Software, acteur global des Ressources Humaines, offre l'un des portefeuilles de services et de solutions les plus complets du marché. Pilotage et transformation RH, paie, conformité, gestion des talents dans un contexte local et international... Sopra HR accompagne plus de 850 clients des secteurs public et privé, en mode Cloud ou On-Premise, dans la réussite de leur transformation digitale.

Rejoindre Sopra HR, c'est aussi intégrer une entreprise qui investit dans le développement de ses collaborateurs. Grâce à MyTalentPartner , chacun bénéficie d'un accompagnement personnalisé pour construire son parcours professionnel. Avec Click to Learn et Sopra Academy , vous avez accès à un large catalogue de formations e-learning et présentielles vous permettant de développer vos compétences, d'enrichir votre expertise métier et de construire votre trajectoire professionnelle tout au long de votre carrière. Face2Face met également à votre disposition un portail dédié pour vous accompagner dans les différentes étapes de votre vie chez Sopra. Vous y trouverez des informations et des ressources sur la mobilité interne, la parentalité, l'intégration des nouveaux collaborateurs, ainsi que de nombreuses réponses aux questions liées à votre parcours au sein de l'entreprise.

Par ailleurs, Sopra HR est fière de promouvoir le recrutement des femmes et de soutenir l' égalité femmes-hommes , un engagement fort du groupe en faveur de la diversité et de l'inclusion, notamment à travers la mise en place de formations, de dispositifs de mentorat et d'accompagnement visant à favoriser l'accès des femmes à des postes de management et de leadership.

Notre ambition est de vous offrir une expérience collaborateur complète, en vous accompagnant à chaque étape de votre développement professionnel et personnel.

Job Description

Votre mission :

Votre objectif est clair : développer de nouveaux grands comptes et accélérer notre présence sur le marché privé.

Vous pilotez l'intégralité du cycle de vente :

• identifier et ouvrir de nouvelles opportunités ;
• construire un pipeline robuste et qualifié ;
• développer des relations de confiance avec les décideurs de haut niveau (DRH, DSI, Directions Générales) ;
• définir la stratégie de conquête avec les équipes avant-vente ;
• orchestrer les réponses commerciales et les soutenances ;
• négocier et conclure des contrats stratégiques ;
• développer durablement les comptes confiés.

Vous êtes responsable de votre territoire, de votre stratégie commerciale et de votre réussite.

Ce que vous trouverez chez nous :

Vous rejoignez une entreprise où les commerciaux sont considérés comme des acteurs de la stratégie de croissance.

Vous bénéficierez :

• d'une marque reconnue sur le marché français des RH ;
• d'offres différenciantes et en forte évolution ;
• d'équipes avant-vente, conseil et delivery parmi les plus expertes du secteur ;
• d'une organisation favorisant la prise d'initiative et l'autonomie ;
• d'un environnement stimulant, où chacun peut avoir un impact concret sur le développement de l'entreprise.

#LI-HYBRID #HRS

Qualifications

Le profil que nous recherchons :

Nous recherchons avant tout une expertise du marché.

Vous avez plusieurs années d'expérience dans la vente de solutions SIRH, Paie, GTA, Talent ou de services associés.

Vous avez développé avec succès des grands comptes de plus de 3 000 collaborateurs, idéalement des entreprises de plus de 15 000 salariés.

Vous disposez d'un réseau solide auprès des décideurs RH et IT.

Vous êtes reconnu pour votre capacité à créer des opportunités, à piloter des ventes complexes et à fédérer des équipes autour d'un objectif commun.

La maîtrise de Salesforce ou d'un CRM équivalent fait partie de vos pratiques.

Une connaissance de l'écosystème Sopra HR Software, de ses solutions ou de ses clients constituera un véritable avantage.

Additional Information

• Un accord télétravail pour télétravailler jusqu'à 2 jours par semaine selon vos missions.
• Un package avantages intéressant : une mutuelle, un CSE, des titres restaurants, un accord
• d'intéressement, des primes vacances et cooptation.
• Un accompagnement individualisé avec un mentor.
• Des opportunités de carrières multiples : plus de 30 familles de métiers, autant de passerelles à imaginer ensemble.
• Plusieurs centaines de formations accessibles en toute autonomie depuis l'app mobile avec Sopra Steria Academy.
• La possibilité de s'engager auprès de notre fondation ou de notre partenaire « Vendredi ».
• L'opportunité de rejoindre le collectif Tech'Me UP (formations, conférences, veille, et bien plus encore...).

Employeur inclusif et engagé, notre société œuvre chaque jour pour lutter contre toute forme de discrimination et favoriser un environnement de travail respectueux. C'est pourquoi, attachés à la mixité et à la diversité, nous encourageons toutes les candidatures et tous les profils.