Business Developer H/F

Entreprise française implantée à Marseille, depuis plus de 25 ans dans l'importation et la distribution de produits de la mer et de légumes surgelés (produits sains, durables et de qualité). Clientèle issue de cultures afro-caribéennes, indiennes et asiatiques.

Sous la responsabilité du responsable UK, vous êtes basé.e à Marseille, assumez diverses missions commerciales et de développement de l'activité avec des déplacements fréquents au Royaume-Uni (environ une semaine par mois). Vous êtres en échange constant avec les différents services internes (équipe achat, qualité, logistique, comptabilité).

1. Prospection commerciale & Développement des affaires (50%)

- Identifier, cibler et qualifier de nouveaux prospects (grossistes, distributeurs, réseaux spécialisés, détaillants) afin d'accroître la présence sur le marché UK.
- Définir et mettre en œuvre des stratégies de prospection adaptées (phoning, visites terrain, salons ciblés, recommandations clients existants, benchmark).
- Mener l'ensemble du cycle de vente : prise de contact, analyse des besoins, élaboration des offres, négociation commerciale et ouverture de comptes.
- Assurer une veille active du marché (concurrence, attentes clients, nouvelles tendances produits) afin d'identifier de nouvelles opportunités de développement.
- Développer des relations commerciales durables à travers des visites régulières (environ une semaine par mois) et un suivi personnalisé des clients et prospects.

2. Gestion des comptes clients (30%)

- Suivre et analyser les indicateurs de performance des comptes (CA, volumes, rotation, marges) pour ajuster les actions commerciales, et perfectionner le développement commercial.
- Gérer et développer un portefeuille client existant (traitement des commandes, suivi, promotions).
- Analyser les tendances du marché pour optimiser la stratégie de prix (prix concurrents, tendances de vente, rotation des stocks) et trouver des points de synergie entre les comptes existants et les clients prospectés.
- Etre en relation avec notre partenaire frigo pour les activités quotidiennes ainsi que nos potentiels prestataires externes en assurant suivi des expéditions et gestion des potentiels litiges.
- Assurer le suivi et la gestion des créances clients.

3. Missions complémentaires (20%)

- Aide à la mise en place de la stratégie fixée quant à l'expansion vers de nouveaux marchés (Europe) en capitalisant sur les compétences de développement acquises sur le marché UK.
- Contribuer à la stratégie de communication et de marketing pour renforcer la visibilité de la marque.
- Contribuer aux opérations de facturation.

Profil recherché

- Issu.e d'une formation commerciale idéalement commerce international
- Une première expérience significative d'au minimum 2 ans dans le secteur commercial, idéalement dans l'agroalimentaire et/ou le commerce international
- Prêt.e à réaliser des déplacements fréquents au Royaume-Uni.
- Appétence pour la vente, le développement commercial et l'expansion de marché.
- Intérêt pour la diversité culturelle et les marchés alimentaires internationaux.
- Forte autonomie opérationnelle et capacité à prendre des initiatives.

Compétences techniques & qualifications requises

Connaissance des outils professionnels (Sage, HubSpot CRM, Power BI, Excel).
Bonne maîtrise de l'anglais (oral, écrit).
La maitrise de l'Allemand (a un niveau intermédiaire (B1/B2) ou plus serait tres apprécié.
Toute maitrise de langue étrangère est appréciée.
Excellentes compétences en communication, notamment en interaction directe avec les clients.
Sens des affaires et approche orientée résultats.
Capacité d'analyse et souci du détail.
Réactivité et efficacité dans la gestion des situations urgentes.
Curiosité pour l'industrie de la mer, diversité culturelle et le développement de compétences produits.
Esprit d'équipe et aptitude à collaborer avec divers interlocuteurs

Informations complémentaires

• Programme et onboarding personnalisé
• Une équipe passionnée
• Des valeurs partagées (Honnêteté, Engagement, Curiosité et Innovation, Respect et Diversité)
• Des ateliers d’intelligence collectives RSE pour brainstormer et améliorer nos pratiques
• Des initiatives internes, vie d’entreprise : afterworks, séminaire ...
• Tickets restaurant
• Mutuelle (prise en charge à 80%)
• Intéressement et abondement
• Prime de fin d’année
• Basé à Marseille / déplacement 1 semaine/mois à l’étranger (majoritairement aux UK)
• Date de démarrage : disponible a partir d’Avril 2026
• Fourchette de rémunération brute annuelle : entre 29k€ et 34k€ + variable sur objectifs trimestriels

Rémunération : 30 000,00€ à 40 000,00€ par an

Avantages :

• Intéressement et participation

Lieu du poste : En présentiel