Directeur Commercial - CDI (H/F)
70k € a 110k €/anTemps plein
Triangle Talent
A propos de Triangle Talent:
Triangle Talent est un cabinet de recrutement spécialisé dans la chasse de profils pénuriques. Nous recrutons aujourd'hui un Directeur Commercial en CDI et en interne pour notre client : groupe spécialisé dans les solutions B2B technologiques, structuré autour de trois Business Units : Print, Téléphonie et IT. Dans le cadre de son développement, nous recherchons un Directeur Commercial Groupe (H/F), directement rattaché au Directeur Général et membre du CODIR/COMEX.
Votre mission:
Rattaché au Directeur Général, vous aurez pour missions :
- Définir et piloter la stratégie commerciale Groupe sur les activités IT, Télécom et Print.
- Développer le chiffre d'affaires et la marge, notamment via les contrats récurrents : services managés, infogérance, maintenance, abonnements et licences.
- Développer les synergies entre les Business Units à travers des stratégies de cross-selling et d'up-selling.
- Structurer l'organisation commerciale : dimensionnement des équipes, méthodes de vente, processus commerciaux et parcours de montée en compétences.
- Manager les Chefs des Ventes des différentes Business Units et les accompagner dans l'atteinte de leurs objectifs.
- Définir les KPI commerciaux Groupe et piloter la performance : CA, marge, taux de transformation, récurrence, attrition/churn, fidélisation.
- Fiabiliser les prévisions commerciales et optimiser les cycles de vente ainsi que la rentabilité des contrats.
- Développer les comptes stratégiques, nouveaux marchés et partenariats, notamment avec les constructeurs et éditeurs. Votre profil: Profil recherché :
- Bac+5 en école de commerce, gestion ou formation équivalente.
- 8 à 12 ans minimum d'expérience en direction ou management commercial.
- Parcours acquis idéalement dans les environnements IT, Télécom, Print ou services B2B.
- Expérience confirmée du management de managers, avec capacité à structurer et faire grandir une organisation commerciale.
- Solide maîtrise de la vente de solutions et de services récurrents.
- Expérience dans la définition d'une stratégie commerciale, le pilotage du CA/marge et la construction de plans d'action.
- Définir et piloter la stratégie commerciale Groupe sur les activités IT, Télécom et Print.
- Développer le chiffre d'affaires et la marge, notamment via les contrats récurrents : services managés, infogérance, maintenance, abonnements et licences.
- Développer les synergies entre les Business Units à travers des stratégies de cross-selling et d'up-selling.
- Structurer l'organisation commerciale : dimensionnement des équipes, méthodes de vente, processus commerciaux et parcours de montée en compétences.
- Manager les Chefs des Ventes des différentes Business Units et les accompagner dans l'atteinte de leurs objectifs.
- Définir les KPI commerciaux Groupe et piloter la performance : CA, marge, taux de transformation, récurrence, attrition/churn, fidélisation.
- Fiabiliser les prévisions commerciales et optimiser les cycles de vente ainsi que la rentabilité des contrats.
- Développer les comptes stratégiques, nouveaux marchés et partenariats, notamment avec les constructeurs et éditeurs. Votre profil: Profil recherché :
- Bac+5 en école de commerce, gestion ou formation équivalente.
- 8 à 12 ans minimum d'expérience en direction ou management commercial.
- Parcours acquis idéalement dans les environnements IT, Télécom, Print ou services B2B.
- Expérience confirmée du management de managers, avec capacité à structurer et faire grandir une organisation commerciale.
- Solide maîtrise de la vente de solutions et de services récurrents.
- Expérience dans la définition d'une stratégie commerciale, le pilotage du CA/marge et la construction de plans d'action.
L'offre d'emploi a été publiée il y a 25 jours
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