Responsable Commercial — Associé progressif (H/F)

A propos de UMANTIC TECHNOLOGIES:
Umantic est une ESN indépendante créée en 2015, spécialisée sur trois expertises : infrastructures IT, cybersécurité et télécoms.

Un cabinet à taille humaine, qui travaille en direct — sans intermédiaire — chez des clients de renom : Cisco, Ericsson, Nokia, Crédit Agricole, Eurazeo, France Télévisions.

Nous sommes certifiés ISO 27001 et évalués EcoVadis : deux atouts qui ouvrent les portes des directions achats et nous qualifient là où beaucoup s'arrêtent. Votre mission: Aujourd'hui, nous cherchons la personne qui va faire passer Umantic à l'étape suivante.

# Si tu veux plus qu'un CDI

Tu as déjà prouvé qu'on te suit dans une ESN.

Tu as des clients qui t'appellent toi.

Tu sais qu'une bonne relation client, c'est toi qui la construis — et que pour ton client, ta personne compte plus que le nom de ton employeur.

Tu veux enfin travailler pour ton compte et construire un patrimoine.

Chez Umantic, on t'aide à te lancer. Tu signes pour toi. Progressivement.

# Le deal

Tu amènes ta méthode.

Ton portefeuille client, ta crédibilité, ta capacité à signer vite.

On t'accompagne.

Structure commerciale, structure opérationnelle, delivery, recrutement, back-office. On supporte la croissance ensemble.

Tu rentres au capital.

Progressif, tangible, directement lié à ton activité commerciale. Pas de stock-options lointaines ni de promesses vagues — tu deviens actionnaire au rythme de tes succès. C'est ton argent, c'est ton levier.

Tu as le droit de rachat prioritaire.

Quand les fondateurs penseront à l'après, tu es le premier sur la liste. Pas une promesse vague : un droit contractuel.

En clair : tu deviens l'actionnaire-clé de ta propre sortie. Dans 5 à 7 ans, c'est toi qui auras construit la croissance, et c'est toi qui décides si tu la reprends ou si tu passes la main. Pas un investisseur anonyme. Pas un fonds de pension. Toi.
Votre profil: # Tes missions

* Développer ton portefeuille : ouverture de comptes, réactivation de ta base, référencement chez les grands comptes.
* Closer : de la qualification du besoin à la signature, en direct avec les décideurs (DSI, RSSI, directions techniques, achats).
* Piloter tes comptes : suivi de la satisfaction, remontée des besoins, extension du périmètre chez les clients existants.
* Travailler main dans la main avec le recrutement : tu qualifies le besoin, on staffe vite et bien.
* Répondre aux appels d'offres avec l'appui de la direction (nos certifications ISO 27001 / EcoVadis font le reste).
* Structurer : au fil de ta montée en puissance, construire l'organisation commerciale et, à terme, recruter et encadrer ton équipe.

# Qui on cherche

* Un commercial qui vient d'une ESN : tu connais le métier, le secteur, les pièges.
* Quelqu'un avec un portefeuille : des clients qui te font confiance à toi, pas à ton badge.
* Un closer qui pré-qualifie vite : tu parles à tes clients avant de nous appeler, tu sais déjà où tu vas signer.
* Un joueur patient et ambitieux : tu veux la responsabilité sans attendre 10 ans.

Expérience : 5 ans minimum en développement commercial dans une ESN ou une société de conseil IT, sur des prestations d'infrastructure, cybersécurité ou télécoms.

Le vrai truc, c'est que tu veux être propriétaire avant d'être retraité. Ici, ça commence maintenant.

# Ce qu'on met sur la table

* CDI cadre, basé à Paris 9e (58 rue de la Victoire), télétravail flexible
* Fixe attractif + variable déplafonné sur ta marge
* Mécanisme d'entrée au capital formalisé dès la signature, indexé sur ta performance commerciale
* Droit de rachat prioritaire contractuel en cas de cession
* Une structure agile : pas de couches de management, tu parles directement à la direction
* Des références qui ouvrent les portes : Cisco, Ericsson, Nokia, Crédit Agricole, Eurazeo, France Télévisions