Ingénieur Commercial - Développement de secteur H/F

Depuis 2000, EPC COLIBRI accompagne les entreprises du BTP, les industriels et les collectivités dans l'optimisation et la gestion de leurs déchets. Filiale du Groupe EPC, EPC COLIBRI bénéficie de la solidité d'un groupe international reconnu, tout en conservant l'agilité et la proximité d'une structure à taille humaine (55 collaborateurs, CA de 17 M€). L'entreprise s'appuie sur 4 métiers complémentaires :

• Gestion des déchets de chantier : collecte, transport et tri, via 2 sites internes de préparation de matières secondaires (Dept. 49 et 44)
• Stockage et enfouissement, sur 2 sites dédiés (Dépt. 19 et 49)
• Production de granulats recyclés par concassage, sur chantier et sur plateforme (France Entière)
• Gestion des terres polluées et amiantées, avec des procédés innovants et uniques en (France Entière)

Les activités d'EPC COLIBRI sont orientées vers l'économie circulaire des déchets. Ce secteur très dynamique offre des opportunités de croissance et de développement. EPC COLIBRI poursuit sa structure pour accompagner ce développement et le poste proposé s'inscrit dans ce contexte. Le siège et les services supports sont basés à Segré-en-Anjou-Bleu (49). EPC COLIBRI dispose également d'un site en Loire-Atlantique (44) et d'un site en Corrèze (19). Dans un contexte de forte croissance et de structuration de ses équipes, EPC COLIBRI renforce son pôle commercial et recrute un(e) commercial(e) pour rejoindre l'équipe de la Responsable des activités commerciales.

MISSIONS

Rattaché(e) à la Responsable des activités Commerciales vous intégrerez une équipe de 7 personnes. Conjointement avec l'équipe en place, vous avez pour mission de participer à la structure et au développement de l'offre commerciale de l'entreprise:

• Identifier les marchés à potentiel et prospecter activement de nouveaux clients (BTP, industrie, collectivités…)
• Piloter les projets en mode « étude » : identification des besoins terrain, montage des offres techniques et commerciales, présentation aux clients
• Fidéliser un portefeuille avec une dimension grands comptes
• Contribuer à l'ouverture de nouveaux marchés (segments de marché, type de déchets et offre) et à la structuration commerciale de l'offre, en lien avec la Responsable des activités commerciales.
• Assurer une veille sectorielle et remonter les opportunités de développement identifiées sur le terrain
• En lien avec le service performance et exploitation, intégrer les exigences réglementaires et techniques propres à la gestion des déchets dans la construction des offres (traçabilité, filières agréées, obligations documentaires) et garantir leur conformité vis-à-vis des clientsVous aimez développer de nouveaux marchés, créer des opportunités et construire des solutions adaptées aux besoins de vos clients.
• Expérience réussie en développement commercial B2B, idéalement dans le BTP, l'industrie ou l'environnement
• Goût prononcé pour la structuration, la prospection terrain et le montage de projets
• Capacité à comprendre des enjeux techniques et réglementaires de la gestion des flux de déchets et à construire une offre sur-mesure
• Idéalement une connaissance de la réglementation applicable à la gestion des déchets (Code de l'environnement, réglementation ICPE, traçabilité des déchets via bordereaux de suivi — BSD/BSDA — pour les déchets dangereux et amiantés) et des filières de traitement et de valorisation autorisées
• Sensibilité forte aux enjeux de conformité réglementaire et environnementale,
• Envie de contribuer à l'ouverture de nouveaux marchés
• Vous aimez développer de nouveaux marchés, créer des opportunités et construire des solutions adaptées aux besoins de vos clients.
• Expérience réussie en développement commercial B2B, idéalement dans le BTP, l'industrie ou l'environnement
• Goût prononcé pour la structuration, la prospection terrain et le montage de projets
• Capacité à comprendre des enjeux techniques et réglementaires de la gestion des flux de déchets et à construire une offre sur-mesure
• Idéalement une connaissance de la réglementation applicable à la gestion des déchets (Code de l'environnement, réglementation ICPE, traçabilité des déchets via bordereaux de suivi — BSD/BSDA — pour les déchets dangereux et amiantés) et des filières de traitement et de valorisation autorisées
• Sensibilité forte aux enjeux de conformité réglementaire et environnementale,
• Envie de contribuer à l'ouverture de nouveaux marchés

Savoir-être

• Qualité relationnelle & négociation
• Rigueur, méthode et organisation
• Ecoute Active & optimisme
• Réactivité & anticipation
• Esprit d'équipe transverse
• Autonomie & force de conviction