Commercial.e grands comptes - secteur jeunesse

Secteur

Médias

Description de l'entreprise/de l'organisme

Acteur majeur dans le secteur des médias, BAYARD [ ] est un éditeur de référence auprès de trois publics : jeunesse, chrétien et senior.
Avec ses 36 millions de lecteurs dans le monde, plus d'une centaine de magazines (ex. J'aime Lire), déjà 8 millions de livres vendus mais aussi une centaine de sites, des applications et livres numériques, Bayard inscrit sa singularité autour d'un projet et des valeurs communes que sont la création, les convictions et la relation que nous entretenons avec nos publics.
L'intégration de nouveaux talents est indispensable pour favoriser cette agilité.
Rejoindre Bayard, c'est rejoindre une entreprise indépendante, à taille humaine, tournée vers l'avenir.

Description du poste

Rattaché au Pôle Commercial Jeunesse, le service commercial Entreprises Grands Comptes a pour mission d'identifier et de sécuriser des relais de croissance B2B en France et à l'international via une approche structurée : veille et identification de nouveaux marchés à conquérir, prospection et négociation de partenariats stratégiques, sécurisation et animation d'accords-cadres.
Il construit et optimise des offres commerciales multi-marques adaptées aux partenaires (exemples : hôtellerie, acteurs de la mobilité, banques et assurances, fédérations et clubs sportifs, crèches privées, administrations publiques (ex. ministères), AEFE / écoles françaises à l'étranger, grands acteurs
Les offres commercialisées s'appuieront sur la richesse des catalogues éditoriaux du pôle jeunesse, tous formats confondus (presse, édition, digital, jeux et loisirs créatifs, évènementiel...) et de la puissance de ses propriétés intellectuelles (IP) comprenant les héros et les marques iconiques du groupe.

Missions
Développement d'un portefeuille de clients au sein de secteurs stratégiques avec un potentiel de chiffre d'affaires rapidement rentable pour l 'entreprise. Maintien d'une relation durable et de confiance avec ces clients.
• Prospection et acquisition de nouveaux comptes clés sur des secteurs à potentiel
• Construction d'offres packagées (presse/édition/numérique/jeux selon besoins clients) en lien avec le service Support commercial
• Négociation des contrats cadres et définition des modèles d'affaires en lien avec la directrice du pôle grands-comptes, dans une logique de marge contributive
• Prise en compte des enjeux droits d'auteurs et juridiques.
• Ces contrats cadres pourront être déclinés par les équipes terrain sur des comptes intermédiaires (franchisés, collectivités locales...)
• Suivi d'exécution des contrats jusqu'à la facturation en lien étroit avec le Support commercial, tout en assurant la relation client.
• Utilisation rigoureuse des outils groupe et du pôle commercial : CRM B2B, base boutique B2B, outils de reporting
• Fidélisation des clients avec des opportunités de vente additionnelle dans le temps
• Veille concurrentielle et sectorielle

Collaborations internes :
• Avec les équipes Support commercial pour optimiser la mise en œuvre des offres commerciales de la conception jusqu'à la facturation
• Avec les équipes commerciales du service “Entreprises- Comptes Intermédiaires “ qui pourront décliner les contrats cadres grands comptes auprès de comptes intermédiaires ou franchisés
• Avec la régie publicitaire ; intégration d'espaces média dans des proposition commerciales BtoB
• Avec les équipes marketing jeunesse pour valoriser les partenariats commerciaux BtoB et asseoir Bayard Jeunesse comme un acteur incontournable du BtoB

Description du profil recherché

Compétences
• Intérêt pour les produits culturels et la cible jeunesse
• Indicateurs : CA/marge, taux de transformation, renouvellements, satisfaction client.
• Aisance relationnelle, organisation et rigueur
• Gestion et négociation de ventes complexes
• Construction de propositions commerciales pertinentes
• Culture P&L
• Capacité à prioriser les enjeux commerciaux.
• Anglais courant

Description de l'expérience recherchée

• Au moins 5 ans d'expérience dans une fonction commerciale, si possible en gestion de comptes clés